史玉柱這個人，我認為他最大的特點就是能夠根據市場環境因勢利導、善於變通。

《孫子兵法》講“兵形象水”。水可以是靜態，也可以是動態，靜態的水波瀾不驚，動態的水波濤洶湧。水放在碗裡是碗的形狀，放在杯子裡是杯子的形狀。地表的水，依地形往低窪處匯聚；用兵的戰術，依敵情避實擊虛。

地形在變，水的流向也在變；敵情在變，戰術也要變。隨心所欲，順其自然，無拘無束，因敵制勝，這就是用兵如神的境界。

在商業環境中，時間在變，空間在變，環境在變，對手在變，機會在變，風險在變，唯一不變的就是變化。如何在變化中意識到新的機會？如何在變化中意識到新的風險？

史玉柱，能在瞬息萬變的市場環境中超越自我、通權達變、始終把握競爭的主動，這是一種了不起的市場營銷和企業經營智慧。

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到征途，史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一。

從計算機變到保健品

1989年7月，史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統”軟盤，南下深圳。為了推廣產品，史玉柱在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了3期1/4版的廣告。他一下子收到3張郵局匯款單，總金額1.582萬元！先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來最初的成功。1994年8月，在國外軟件大舉進軍中國，搶走了漢卡的市場份額，侵佔了巨人集團其他軟件產品的生存空間之後，急於從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉向保健品，斥資1.2億元開發全新產品—腦黃金。

從保健品變到房地產

20世紀90年代中期，當年“十大改革風雲人物”之一的史玉柱決意在珠海蓋中國第一高樓，雖然當時他手裡揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道了巨人的財務危機。此後不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡。

從房地產變回保健品

大丈夫要懂得能屈能伸，更要會抓住機會。失敗之後的史玉柱，並沒有銷聲匿跡，而選擇依靠保健品，使自己東山再起。靠著借來的50萬元啟動資金，他想做IT行業，但手裡沒有足夠衝擊市場的產品，加之當時的IT行業，可謂是一哄而上，泡沫連天且燒錢得很。而房地產行業，那就更不用說了，巨人大廈的失敗還歷歷在目，況且操刀房地產項目，需要的是強硬的關係渠道及雄厚的資本實力。這些條件，史玉柱都不具備。相反，操作保健品項目的話，一是利潤高，二是從前有過腦黃金的成功經驗，三是對啟動資金的要求不是很高，四是中間的環節比較簡單、可操作性強。滿足了這幾點，史玉柱的翻身之作—腦白金，便開始浮出水面。

從保健品變到遊戲

。IT行業出身的史玉柱，還有一個愛好，就是玩遊戲。“我是骨灰級玩家。”史玉柱頗為自豪地說，“玩別人的遊戲，還不如我自己開發一個遊戲。”在進入網遊之前，史玉柱曾經找來專家諮詢，也曾專門拜會一些行業的主管領導。結論是，至少在八年或更長的時間裡，網絡遊戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國遊戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現在的網遊市場肯定是一個朝陽產業。當時的網絡遊戲，盈利模式主要靠銷售點卡，但史玉柱偏偏反其道而行之，宣佈征途遊戲永久免費，並用遊戲內商城銷售道具的收費模式，一下子吸引了眾多玩家的追捧。征途官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡遊戲。史玉柱說過自己適合創業，不適合守業。

從遊戲變到金融

征途成功之後，他感覺網遊這塊市場沒什麼新鮮感了，於是找一幫專家，研究未來宏觀經濟形勢，未來五年、十年，中國會怎麼樣。當時史玉柱就研究發現，未來的銀行和保險，十年之後會很值錢。所以後來史玉柱就開始對金融領域進行投資。這次，他選擇了民生銀行。作為堅定看好民生銀行並打算長期投資的史玉柱來說，此前投資暴賺60億元的巨大獲利已經證明了他的投資眼光獨到。用史玉柱自己的話來說，那就是：“我覺得投資民生銀行挺好。這一塊我應該能賺大錢，我堅信這一點。”

史玉柱就=腦白金，腦白金就=史玉柱。史玉柱究竟是一個大起大落的大英雄，還是一個欺世盜名賺的盆滿缽滿的大騙子，就看這腦白金是真的腦白金，還是假的腦白金了。

時勢造英雄，可氣勢也造奸雄。我一直覺得像史玉柱這樣的人能從小富翁，到大負翁，再到大富翁，不但要靠他的超人的意志力，也還要靠當今世界的這種“一旦人紅天下知，便是鳳姐也傾城”的傳銷效應。只要你有本事把你的洗腳水包裝成腦白金，那他就能買出腦白金的價格，而且不愁用戶，因為現代的科技手段可以讓住在山溝溝裡的人都被你的腦白金洗出一腦子的“今年爸媽不收禮，收禮就收腦白金”出來。

可就算地球上七十億人都喝上了腦白金，然而也並沒有什麼鳥用，地球人還是七十億個小白痴，還是十個人裡面有十一個都不知道這腦白金裡究竟是蘿蔔浸出液呢，還是地瓜粉加土豆絲呢？

大家還記得三株口服液吧？還記得馬家軍的中華鱉精吧？然後呢？

史玉柱的幸運只不過是他生活在了一個一切向錢看，大家搞不清巴鐵是巴基斯坦還是變態版的公共汽車的浮躁時代。

鳳姐能靠她的出醜成為網紅，小燕子能靠她的日本軍旗成為娛樂界一姐，那史玉柱靠他的蘿蔔浸出液掙500億很稀奇嗎？的確，他們都是傳奇，但都只是醜陋的傳奇！

史玉柱的示範效應是好呢還是不好呢？史玉柱的背後有沒有千千萬萬個失敗了的史玉柱呢——他們手中也有蘿蔔浸出液，可中獎號卻被史玉柱抽有了……

應該說史玉柱是個天才！你想想本來就是他欠那西買樓花人的錢，說好的三年給人房子還退還本錢，到頭來過了七八年沒有房子沒有紅利沒有利息不說，還當即結清只給七成本錢，到年尾的才能拿回本錢，擱現在就是非法集資詐騙犯！可他倒能讓所有人都感謝他！尤其是銀行！哦！買噶的！天才！天才！！天才！！！

有很多事情咱也搞不懂，史玉柱1993年開始賣樓花，每個兩萬塊錢，巨人大廈也從18層不停的改到70層，儘管他的三株口服液很賺錢，但螞蟻哪裡能託大象呢？1997年資金鏈斷了，到2001年靠老白金翻身，再來還1993年的欠賬，很簡單的事情吧？！央視新聞裡採訪他時說什麼當年可以申請破產的，這樣子就不用還錢了。難道申請破產他原來賺的錢就能不拿來還賬嗎？是因為他在美國開了分公司，那部分資產同這個無關？所以儘管他破產了再差還可以去美國過他的富豪生活？破產法我是不懂，只知道欠債還錢天經地義！1993年的2萬欠賬到了2001年只還1萬4,年底一次性了結的才2萬給齊。當初承諾的是三年後拿到房子還退還2萬啊！8年的利息不說，這8年的煎熬誰來補償？當年他還被評選為全國十大傑出青年企業家！所有的媒體包括央視新聞都是讚美他，各家銀行主動找他給他貸款！這樣子的人不是天才是啥？天才中的天才！牟其中當年同他齊名吧？！卻是被判刑坐牢。

史玉柱名頭不小，歷史傳聞豐富，但起家詬病一直都很有爭議，畢竟從做保健品起家的人多多少少會被認為是一個榨取民脂民膏的奸商，從巨人大廈到失敗欠資，再到腦白金洗腦開始又重新佔了起來，隨後賣掉腦白金獲利，接著瘋狂玩遊戲——征途，隨後又賣掉，入股民生銀行，似乎史玉柱從來不缺故事，

但成功有時候就是從孤獨裡成長起來的，也是從非議裡站起來的，當你發現的時候，已經晚了，史玉柱總願意以玩的心態對待事業，原因就是他的生意都是投機性很強的，行業跨度很大，但每次都能全心而入，全身而出，局內局外都能得心應手，玩著玩著就把錢賺了，難道王石不是麼？其實都是一樣的，最早的企業家都是能熟讀政治形式和經濟形式關係的，現在的企業家看得是市場形式和團隊組成，管人太累，跟著形式大體上是不會錯的，所以形式把控能力的人基本都掙到了，這也算史玉柱作為一個操盤手的眼光，營銷人願意拜讀史玉柱的原因是他腦袋裡裝的觀點，所以有時候我們應該想一想，我們是誰，我們要到那裡去，接著享受苦惱和生活的包容，別別七大姑八大姨的多了哪麼多人生情緒，認認真真幹好任何一件事情都是了不得的人生財富。

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠市懷遠縣。1980年以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中考入名牌大學浙大，1984年畢業於浙大數學系分配到安徽統計局。

公務員要是幹到老史玉柱可能也是個大官，不過他志不在此，他繼續跑到深圳大學讀研究生，讀到軟件科學碩士，隨即下海創業。

深圳大學雖然排名不怎麼樣，但是出了馬化騰也出了史玉柱，所以大學還是要到發達城市讀，商業機會大一些。

一開始史玉柱賣的是漢卡，漢卡是桌面排版印刷系統軟件，就是一個輸入的硬件集成系統。1991年他給《計算機世界》打電話要打廣告，但是先打廣告後付款，計算機世界答應了。

憑藉漢卡史玉柱賺到了人生第一桶金，成了年輕的富豪，帶領100多名員工落戶珠海，成立巨人集團，做漢卡，賣腦黃金，資產規模很快接近3個億。

年少成名容易發昏，史玉柱膨脹了，要搞房地產，1993年開建巨人大廈，一開始規劃是19層，後來翻了一倍到38層，最後又加高到78層，需要預算12億，手裡只有1億元現金的史玉柱想到了賣樓花，集資建房。

可是國家開始調控房地產，樓花賣不出去，雖然史玉柱抽調腦黃金的資金補漏，但巨人大廈只建到地面上3層，爛尾了！史玉柱慌了，這棟樓已經投了3個多億！

於是因為建巨人大廈，史玉柱虧了2.5個億，成為當時的中國首負。1997年，巨人集團已名存實亡，但一直未申請破產。

一般人早就翻不了身了，史玉柱心想欠人民群眾的錢怎麼也得想辦法還上，他重整旗鼓捲土重來。這次，他還是選了保健品市場，因為利潤大。2000年，他開始賣腦白金。

腦白金開啟了腦殘式廣告轟炸的營銷策略，風靡大江南北，史玉柱翻身了！

翻身之後，史玉柱想到的是巨人大廈不能虧欠百姓，他第一時間跑到珠海收購巨人大廈的樓花。

後來，史玉柱又註冊了巨人網絡公司，開發了《征途》網絡遊戲，大肆吸金。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身價突破500億元。

回首往事，不勝唏噓，史玉柱認為他從負2.5億到身價500億，有7點寶貴的經驗，後來他免費的傳授給年輕人，希望大家從中吸取教訓。

1.聚焦聚焦再聚焦

每個人的精力都有限，一定要認準一件事一直幹下去，不要妄想面面俱到，撿了芝麻丟了西瓜。

2.要認清自己，尤其是成功後

每個人不可能什麼都會，要保持清醒的頭腦，比如巨人集團沒搞過房地產硬要搞下場很悲慘，做自己擅長的事。

3.失敗後總結的教訓往往是最真實的

成功的時候做的判斷往往是扭曲的，只有失敗了才能總結真正的經驗，所以失敗是成功之母。

4.創業初期一把手要親力親為

創業不是指手畫腳，如果你什麼業務都不懂，根本帶不好團隊。

5.如果創業結合點是自己興趣，那麼就成功了一半

興趣是最好的老師，幹自己愛乾的事，才能乾的長久，堅持才會勝利。

6.創業導師只有一個！就是消費者

不要相信任何成功導師說的話，他不是你不瞭解你的事業，只有消費者才能給你真實的反饋。

7.控制風險是第一位

成功有偶然因素，但一定不是賭博出來的，去賭場玩的人都知道，十賭九輸，不賭才是贏。

功成名就後的史玉柱，已經成了閒雲野鶴，他認為沒有什麼事是必須要乾的，順其自然最好。生死有命富貴在天，好好玩才能身心健康。

這種屌絲心態，他一直自得其樂，直到有一天，導演馮小剛抨擊屌絲，說屌絲屬於腦殘群體，不要以為這詞不寒磣跟鍍了金似的。

史玉柱隨後轉播了其微博並這樣寫道：我就喜歡自稱屌絲。是自賤嗎？本屌絲也不知。反正我以後繼續以屌絲自居。據說我的部下去註冊“屌絲”商標了，為我保駕護航……

史玉柱，一個00年代、21世紀伴隨改革開放潮湧時期成長起來的典型“趨勢營銷型高手”，就像小米的雷軍談“把握好趨勢，豬都能飛”，在我來看，小米雷軍跟史玉柱還差上幾個非常難以跨越的等級:

1 史玉柱是中國企業傢俱樂部可以跟柳傳志、馬雲、郭廣昌、劉永好在地位上並駕齊驅的人物，如果按武林派系的說法，應該可以定義為宗派掌門人物的。

2 史玉柱是以市場營銷化角度洞悉趨勢、洞悉人性、把控群體性需求的先驅。他是完完全全的空手套白狼、整合營銷的路數，他不管自己手裡有沒有、不管自己是誰、更不管我是否有實體經濟能力，按市場需求下菜單，並且，專門能夠東西中國中低消費人群的“大消費趨勢”。

在他的履歷裡，成長經歷、奮鬥經歷，統統讓現在的我無法相信。但，他在不同的市場週期裡，操作的漢卡、三株口服液、腦白金、巨人征途，完全是為特定時期市場需求定製的“三五產品”——無品質、無益處、無傷害

3 史玉柱，典型的中國型“狼性人才”代表

所謂中國型狼性人才，本質就在於與全球狼性人才標準定義不同。

全球定義的狼性人才，在於目標、聚焦、團隊、努力、拼搏、責任

中國型狼性人才，在於狼性、嗜血、聚焦、目標、本位主義、傷害

史玉柱的狼性，更在於故事一切道德、情感、規矩觀念，運用的手段是典型的火中取栗、破壞性開採、化肥式市場培育……

4 史玉柱，典型的中國“厚黑學”傑出代表

史玉柱各種對外宣傳的血淚史、奮鬥史、轉折史，在我來看，統統不足採信。

在史玉柱的每一個發展階段，都有非常牛叉的組織型思維。從最初做漢卡時期，他會運營背後的“紅色背景”，在他巨人大廈階段仍是綁定“紅色組織”。到了三株時期，綁定央視及地方媒體。

在史玉柱的腦白金時期，則完全昇華，利用其財力綁定個人宣傳組織、政府背景、政商背景、商業圈背景。其巨人征途、民生銀行時期，則完完全全成為了中國商界一“巨擘”，無論是各級政府、商界名人，就連至今馬雲、郭廣昌、柳傳志等都要對其禮讓三分。

史玉柱如今已經是中國前五名“商會組織”的老大級人物，說的每一句話、每一個眼神，都是有影響力的。

怎麼說呢，在我個人來看，史玉柱還不足以稱梟雄、稱王者，因為，他只是一個商人！

史玉柱，就是典型的中國成功商人！

這個傢伙是個欺世盜名，坑蒙拐騙，詐騙錢財，禍國殃民。以兜售腦白金造假保健品，坑苦了多少老百姓。從史玉柱身上可以看出:“德不配位”的人難成大器。

靠騙老人翻身，騙孩子起家。總之一大騙子。

史玉柱的成功幾乎完全靠個人能力，在他的身上後輩的企業家有很多東西可以值得學習。但是B馬化騰、馬雲、李彥宏等人的成功，或多或少與這個時代有關係。

史玉柱1984年從浙大數學系畢業之後到安徽省統計局工作，1989年深圳大學軟件科學系研究生畢業以後下海創業。1991年創辦巨人公司。1994年開始建巨人大廈，巨人大廈其實原本是可以建好的，到後來因為史玉柱要網上加蓋，才出現後來的資金告急，因為媒體的報道說巨人可能要破產，再到後來欠款的人紛紛聯繫不上，而要賬的人天天堵公司門口，導致資金鍊斷裂，到1997年，巨人公司已經名存實亡。

2000年史玉柱再度創業，開展“腦白金”業務。2007年史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司登陸美國紐約證券交易所，總市值達42億美元，史玉柱的身價也達到500億。

在史玉柱身上，人們討論最多的就是史玉柱的營銷方法。有興趣的人可以去讀讀《史玉柱自述：我的營銷心得》這本書，裡面詳細的講述了從一開始創辦巨人公司，到後來的腦白金，以及遊戲，再到後來投資民生銀行，書裡有詳細的介紹。

現在應該叫大忽悠，負能量，