作為醫療圈的人，楠哥來給大家說說這道題。如果你是一個在醫療圈混了一段時間，而且面試的是經理級的崗位的話，你是否擁有一些對工作有利的資源是非常重要的能夠影響你是否能被錄用的因素，甚至有些時候這是唯一的因素。因為在中國，尤其是醫療領域，目前來看，絕大部分銷售仍然是關係導向型的，所以用人方才如此看重你擁有的資源和關係。對於如何回答這個問題，楠哥有如下幾個建議，

1、不要把話說得太滿，給自己留幾分餘地

這裡麵包含兩層意思，一方面是你沒有必要在面試的時候就把自己擁有的全部資源都說出來；另一方面是，不要因為曾經XX主任是自己的客戶，就把對方當成了你的人脈，面試裡誇下海口，入職以後讓領導覺得完全不是那麼回事兒

2、資源有多方面的，不要以為只有認識醫生才是資源

醫生確實是直接的資源，但是在醫療領域，只認識醫生是遠遠不夠的，代理商、設備科、藥劑科、政府官員等等都是非常重要的環節，因此，即使你不認識大醫生，有剛剛提到的這些關係也是非常重要的籌碼

3、如果你真的什麼資源都沒有，那就用你的業績和能力來說話

剛剛已經說了，其實只有對於工作時間比較久，應聘經理級以上的員工時，資源才是必要的，如果只是應聘銷售代表，資源不是最重要的，你的能力和達成業績的記錄才是重要的，所以不要過於擔心這個問題

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

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這樣的問題在面試的過程中很常見，首先對方提出這樣的問題，就代表了公司對這個職位的候選人的期望，他們希望你能帶資源，或者可能根據你是否能帶資源來決定你的級別和薪水。這種情況下你需要根據自己的實際情況如實回答，因為隱瞞了也會被人發現的，比如你說有，對方會問你帶來的資源是什麼類型的，什麼規模的，然後把這些問題涵蓋進背景調查。同時你個人需要判斷一下這份工作是否適合自己，或者自己是否認同他們這種用人理念。因為銷售人員有些是知識型的或者技巧型的，這樣的人可以跨行業跳，到哪裡都可以重新開始，如果你是這種類型的，那他們可能不適合你，或者你需要影響他們，讓他們知道你是知識型的而不是資源型的；如果你是資源型的，那就跟對方分享，你過往的業績，你的客戶分佈，以及有哪些是可以跟過來的。重點還是要真誠，如果連面試的時候都要矇混過關，那將來的合作肯定不能愉快和持久。

做了其他行業十幾年銷售，老闆請你很大方面是看你有沒有現成的資源，馬上看到銷量蹭蹭往上漲，沒有時間給你慢慢尋找客戶，慢慢增長，以前還有3個月左右時間給你，現在估計一兩個月，沒有業績上漲，你就等著天天看臉色吧，見過太多這樣的事。所以我常和其他業務同伴說做銷售資源第一，有資源啞巴都能做銷售。當然很多人說資源也是要有能力才有啊，的確，但是現在公司不會給你那麼多時間，去提現你的能力。為什麼銷售天天在招聘，無非就是相互利用罷了。當你資源用完，業績開始放慢了，就離滾蛋不遠了，和保險招業務一個道理

有資源的還會來找工作嗎，都自己單幹了，面試公司就是想好事呢

有了還來你這工作，就自己做了。

建議實話實說，有資源可以幫助你進更大公司，賺更多錢，如果你的資源夠大，年輕的你就可以當領導了。

說白了，就是壓榨個人信息。

有就有沒有就沒有實事求是的回答就可以，這個行業不一定非要有關係，有一些是熟不熟的業務更難做。

回來是唄，面試通過後抓緊努力找資源唄，說白了面試官問你這些還不是考慮到有資源才銷售得出去呀

這是個潛規則，要麼你有，要麼放棄。