有幾句老話說的是“一分錢一份貨”“便宜沒有好貨”“買的不如賣的精”。近幾年來，移動互聯網時代下迎來了這樣一個引人注目的平臺“拼多多”，創始人為黃崢，開創社交電商新模式。

可能很多人對於黃崢不瞭解、不認識，但是說一位與其關係十分緊密的人能夠加深對於黃崢的認識：段永平。段永平“小霸王”“步步高”的創始人。而黃崢呢，可以說是段永平的第四位徒弟。其他三位也是赫赫有名，分別是oppo的陳明永、vivo的沈煒還有步步高的金志江。

簡單認識了黃崢，那麼我們繼續說一說拼多多。為什麼拼多多裡的商品，價格特別的低，甚至8元還包郵，難道就不虧本嗎？很多人都有這樣的疑問，甚至會去嘗試、去購買。

“一分錢一份貨”、“便宜沒有好貨”。

有句話剛好是站在對立面說的，就是“物美價廉”。自購買商品的時候，往往洗完能夠買到“物美價廉”的商品，既便宜、又實用。但卻很少發生。

而更多的呢？買了就上當。

通常，人們在購買商品的時候會有幾個步驟，簡單來說就與醫生看病診斷一般：望、聞、問、切。怎麼講呢？首先看樣式，適不適合自己。然後，手感觸或者體驗，感覺質量是如何的。再是詢問價格、什麼材質等信息。最後，決定購不購買。

但是，在電商時代來到以後，這四個步驟發生了改變。首先，改變了真實的觀察，因為都是圖片呈現所以，看不出真實的質量。然後，沒有試穿，手也摸不到，沒有了感觸，只能是買回來以後才能夠試穿、手摸、體驗。再呢？詢問，倒是沒有改變，依舊可以在網絡上詢問。最後，價格的呈現更為直觀，數字化，甚至還有著打著等“刺激眼球”。

所以，在這種改變下，一些商家就有一些應對。而這種應對方式，發揮的“淋漓盡致”。

我們還是分開來看，首先是看，在拼多多上，看到的都是PS過的圖片，美化過的圖片，根本反應不出真實情況。然後，質量情況，在詢問客服的時候，除了說好還是好。那麼最後呢？價格一低，很容易能夠發生成交。

在這種情況下，反而圖片越美，價格越低，發生成交的概率也就越大。所以商家打起了“主意”。

什麼主意呢？

主要的營銷思路就是：1、價格低；2、圖片沒；3、不退款。

在市場中，什麼樣的商品價格最低呢？有兩種：1、快過期的商品，因為時間的問題，所以只能是低價格賣；2、工廠生產的次品。

這兩種商品，工廠一般會以超低的價格出售。一雙鞋子如果是次品，不能流向市場，可能就1塊、2塊錢賣給商家。而快過期的產品呢？如果牛奶是100元/箱，可能只需要10元、8元、5元錢即可。

這也就有了商家低價格的進貨渠道。並且還能夠低價格銷售。

有了貨源，還需要什麼呢？需要物流。正常我們瞭解到的物流，很多都是10元錢發一單、20元錢發一單。

但是，一些商家因為發貨量特別大，所以有著協議的價格通常能夠達到5元錢一單、3元錢一單、2元錢一單。

有了低價格的貨源，還有著低價格的物流，圖片也美觀，為了能夠達到更大的銷售量。怎麼辦？低價格進行銷售。因為價格越多，越是有人買。並且，很多人是抱著，這價格實在是太低了，就算是次品也划算。所以，銷售的成交量也很大。

所以，拼多多中的商品很多8元包郵，並不會虧錢，因為本身商家的成本都就很低。

作者不易，多多點贊，十分感謝！

這個問題我有發言權，我做拼多多時間挺長了，而且一個群裡全是商家，大家賣的產品價格，我都知道。我來告訴你為什麼8元還能包郵。

商品價格很低

一般8元的商品，都是類似紙巾，襪子這樣的產品。群裡有個朋友是賣絲襪的，他說一雙絲襪成本才2元錢。快遞費的話，只要你量大，可以3元全國通票，所以整體成本不過5-6元錢，還有一點利潤。

為了活動衝量

拼多多的商品都有權重，所以大家擠破頭都想參加活動。例如限時秒殺，9.9元等，活動做的好的還可以晉升首頁。到了首頁幾個小時幾萬份都很容易。一般秒殺活動要求商家虧本的。所以大多數會虧幾千元來做活動，這樣既可以衝權重，也可以衝首頁。到了首頁後價格可以相對的提高一點，商家是會有點利潤的。哪怕只有1元的利潤，幾萬份也有幾萬的利潤。

處理庫存

例如我就是利用拼多多處理庫存的，有時候商品臨期了，或者積壓太多。就會低價做一波活動，快速回款。有時候哪怕虧一點也無所謂，總比商品爛在自己手上要強。

其實現在淘寶的價格已經不低了，同樣一件商品，我在淘寶賣48，在拼多多賣30。淘寶現在也不允許低價了，推廣費用也高。所以很多商品都轉戰拼多多了。容易打爆款。

如果有不懂的，可以在評論區詢問，我儘量回答。

俗話說，買的沒有賣的精，賠本的生意沒人願意做。

不管是拼多多的商家，還是淘寶的商家，既然敢8元錢就包郵，那麼一定是有利可圖的。

作為多年電商從業者，財智成功從三個方面對8元包郵進行解讀。

1、8元包郵的商品，真實成本一般在1-2元以內，而運費成本多在5元以內，因此是有利潤的。

電商跟快遞都有合作，因此能拿到非常低的價格，量大一定可以談到5元或者更低的價格，甚至有的快遞公司能做到3元左右。

8元包郵的商品，不管看起來有多好，實際成本是非常低的，比如最常見的數據線，成本一般不會超過2元錢。這樣一來，8元錢包郵最少還能有一兩元的利潤，只要上量，利潤是非常可觀的。

即使按一單1元錢計算，一個月10萬單就是10萬以上的純利潤。

2、8元包郵的商品裡面，往往還會有更貴的選項，可以大幅提升利潤空間。

有網購經驗的人都會發現，很多商品都是其中一個選項很便宜，比如標準版，功能很簡單。其他選項就會增加很多功能，看起來也更漂亮，但是價格就會貴一些。會有部分消費者在仔細對比之後選擇了更貴的選項，從一單一兩元利潤，直接上升到一單十元八元的利潤。

3、8元包郵吸引流量，獲得排名，吸引到店客戶量，相當於做廣告了，但是成本更低。

流量是電商盈利的基礎，如今通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點擊就要幾元錢，但是成交率並不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。

站在商家的角度，即使一開始是虧錢的也沒關係，只要銷量足夠高，就能獲得好的排名，後期逐步提價就可以獲得更多的利潤，完全可以彌補前期虧損。

如今很多平臺都存在刷單行為，但是更加隱蔽，已經不再是早期虛假髮貨以及發空包的做法了。如今看著是一款很貴的商品，其中一個選項拍下後價格很低，實際只發一包紙巾之類的小東西，供刷單人士購買。同樣也有一些商家會把價格低銷量大的商品直接改成更貴的商品，甚至完全不是一個類別的，依靠前期低價商品的銷量獲得排名，從而得到大量展現機會和真實銷量，利潤相當豐厚。

對於消費者來說，平時發一個快遞都要10-15元，看到8元包郵往往會心動，覺得只付了個快遞費就能買到一件商品，很超值，對於商品品質的要求也不會過高。這麼便宜的商品即使有問題也不值得退，畢竟快遞費更貴，商家的售後也比較容易做。

你好，我是莫離。

拼多多上面有許多東西都很便宜，還包郵。這些商家會虧本嗎？

不，莫離告訴你，任何一個商人做生意，是絕對不會讓自己虧本的，薄利多銷倒是有可能。

那麼為什麼拼多多上面的東西這麼便宜呢？

作為一個拼多多無貨源店群創業者，莫離告訴你，是因為貨源比較便宜。

莫離也不多說了，讓大家看幾個貨源網站吧。

1.台州的開山網國內最便宜的女鞋都在這裡了

2.白溝的包牛牛上面10元就可以買到一個包包，主要走低價路線

3.廣東的17一起做網店擁有家居服，和泳裝兩個類目優勢，類目豐富，款式更新的速度非常快

4.杭州的網商園上面有很多男裝女裝，童裝鞋包，款式齊全

5.湖州織裡童裝網童裝一鍵也可以批發，比較適合新手小白去做

看到這麼便宜的貨源各位朋友是不是很吃驚，怎麼會有這麼便宜的東西！

所以，在拼多多上面的東西看似很便宜，其實也不便宜。許多商家在拼多多平臺上面出售一些便宜的東西其實就是為了給店鋪帶來流量，提升轉化率和DSR 評分，最終目的是想把自己店鋪裡面的搜索排名給提升上去。

拼多多的東西便宜還有一個原因就是，它的用戶群體大多是三四線城市和農村的人群，這些人群的消費水平都不高，便宜的東西更符合他們的購買心理。

那麼在拼多多上面便宜的東西可以買嗎？

莫離自己也在拼多多上面買過東西，買過幾次捲紙，十塊錢能夠可以買到的捲紙質量還不錯，雖然捲紙比較小，但是量多，真的很划算。

莫離作為消費者不建議大家在拼多多這個平臺上面去買一些大件商品，但作為一個創業者，莫離鼓勵大家在拼多多上面創業。

好了，莫離就說這麼多了。如果你對無貨源店群感興趣，或者是在做的過程中遇到困難，都可以私信莫離。另外私信莫離或者評論“學習”的朋友即可免費獲得一份店群概念圖。

之前沒用過拼多多，後面經朋友介紹下載了一個，平時有需要的小物件東西會去看看，在拼多多買的最多的便是襪子了，通常一年不誇張的說最少要買到七八十雙，第一次在拼多多頁面搜索襪子價錢通常在4元到8元的區間能夠拼到5雙襪子，要是拼十雙的話更加優惠，最多也就是14塊錢之內，這個價錢和淘寶對比是相當優惠的啦，而且收到貨之後，對於質量我也是滿意的，之前我也很疑惑，難道拼多多的商家都不掙錢的嘛，不過，當你留心頁面的時候就會發現，一般價錢越便宜拼的人越多，通常一件商品都能拼到十幾萬件，仔細計算的話，就拿襪子來說，很輕，一般商家都會和快遞合作，所以總體下來一次運費也不會超過3元錢，加上襪子本身也是有利潤的，就拿一次只能賺一塊錢來說，試想一下，能拼十幾萬件也是不小的數目了吧。

而且，每個商家店鋪中都有幾件商品都是拼是10萬+的，典型的薄利多銷，所以在拼多多購買8元商品包郵商家是不會虧本的。

拼多多是這兩年最風光的一個企業，對它讚賞的多，同時對它詬病的也很多，爭議性很大。藉助你這個問題，我來談談我的判斷。

一，基於人性的生意也是個好生意。拼多多最讓人詬病的就是假貨，假貨難道就一定沒有意義嗎？存在既合理，假貨給人最重要的一個作用是讓人選擇性多樣化，如果還有滿足人的一點點虛榮心就更好了。一個古馳正品包要幾萬塊，可一個高仿的才一二百，外表看起來一模一樣。這樣的產品雖然是假貨，可是市場也很大。前段時間說農村出了很多仿品牌飼料的產品，比如六個核彈、哇哈哈等，這樣的產品一樣有市場，因為便宜啊，便宜也是一種生產力；

二，社交裂變是個好方法。當然光是便宜，讓拼多多發展不了這麼快，它最快的策略就是利用微信做的社交裂變。這個紙巾一塊錢包郵，便宜的不要不要的，可是你必須給我拉來3個人一起買才行。在互聯網上，現在一個流量成本是很高的，專家早就論證過，現在要拉一個新顧客成本在100-200左右。可是拼多多呢，只是用“便宜”這個方式就把流量全部吸引過來了。一個帶三個，三個帶九個，這樣一級一層下去，用戶數暴增。

三，你問的8元商品還包郵，虧不虧本？這要看什麼商品，商品的進貨成本加上郵費如果低於8元就還有錢賺。從平臺來講，8元就能拉來一個新顧客，划算的很呢。

四，互聯網產品的玩法，已經很透明瞭。由於網絡效應的存在，只有人數過了臨界點後，才能導致贏家通吃。所以，你貴，我就便宜；你便宜，我就免費；你免費，我就補貼；你也補貼，我就更大量的補貼。對用戶來講，這種群龍無首（沒有形成最終格局的時候）的狀態是最好的，美團會給你補貼，餓了麼會給你補貼，滴滴會給你補貼，拼多多也會給你補貼，簡直是爽的不要不要的。可是，一旦最終江山一定，分出高低勝負，這種補貼就會減少，甚至會沒有。現在的滴滴就是這樣，拼多多也是這樣，產品的價格會越來越高，最終趨於正常零售價。

希望我的回答能幫到你。不謝。

自己曾經做過1-2年的淘寶，所以知道一些其中的貓膩！在電商裡，運費都是有貓膩和談判空間的，你的貨品量越大，那麼你運費的收益也就越大！像許多天貓上大品牌，大流量，大出貨量的賣家商城，他們每個月，甚至每年在運費上的收益都是可以達到百萬和千萬！

所以千萬不要小看這個運費幾塊錢的差別哦，也許你江浙滬寄快遞6元一個，大客戶可能只需要3-4元，或者更低！

而拼多多裡許多商品的8元還包郵其實更多的是一種營銷的手段和策略！

做生意的都知道，引流是關鍵，引流的人能打造出店鋪的爆款，甚至是引向其他產品才是賺錢的關鍵！一家好的店鋪裡有20%的是高端產品，40%的是賺錢產品，40%的是引流甚至薄利多銷產品！所以你所謂的8元還包郵其實包含了以下幾種可能：

1.引流，通過8元的產品吸引你進入店鋪，做更多的購買甚至吸引粉絲的目的！

2.薄利多銷！8元的產品成本也許只要1-2元，而賣出的油費則是3-4元，那麼他的利潤可能還有1-2元！

3.營銷手段！8元只是一個讓你貪便宜的門檻，最終的目的是讓你越看越喜歡，越買越多！

根據消費者的調查表示，有90%的消費者會被“低價包郵”的標題吸引，其中有30%-50%的消費者會進入這個商品進行觀看和分析，最後有10%-30%的消費者會因為貪便宜而購買。更重要的是在這個10%-30%的消費者裡有將近80%左右不止買了8元的產品！

所以低價博眼球，賺粉絲，賺流量，甚至作為打造前期的爆款都是一種手段和營銷方式！只要你能夠成功做到引流，打造爆款了，那麼就算虧本賣出，這個生意也是不賠的，因為這是一筆細水長流的交易，等同於做廣告！記住一句話“天下很少有賠本的買賣，商人都是無奸不商的！而消費者最大的弱點不在於買到便宜貨，而是覺得自己貪到了便宜，這個過程和享受！！”

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相信大家對虧本的基本概念都非常清楚，就是掙得沒有成本高，賠錢的買賣。但為什麼有不少商家8元包郵、5元包郵乾的不亦樂乎呢。在這裡就分析一下：1、信息不對稱引起的似虧實賺；2、東方不亮西方亮。

1、似虧實賺：我在網上看到一個買鞋墊的商家，5.8元3雙鞋墊包郵，是不是感覺驚呆了，這麼便宜，商家會不會虧死！我來分析一下這一單是不是真的虧錢。

5.8元3雙的鞋墊質量大家應該不會有很大的質疑吧，我從阿里巴巴上查找了一下價格：單個鞋墊進貨價0.71元，三雙的成本就是2.13元。如果一次性進貨上萬，成本還會下降。快遞物流方面大家可能覺得平常寄一個快件需要十幾塊錢，用順豐可能二十多。但是所有的商業都存在量大從優這個原則，快遞也不例外。據我瞭解，三通一達單件最低可以到3元。例如這個鞋墊的發貨量一個月能到10+，這時快遞的價格很可能就低於3元。

這一單的大致成本就是5.13元。商家賣出一單毛利0.67元。一個月十萬單的毛利是67000元。

上面是一個相對極端的例子，但是具有一定普適性。8元包郵的營銷方式，非常適合成本在1-2元，消耗量非常高的日用品行業。通過大量訂單進一步拉低快遞價格。最終薄利多銷，取得盈利。這種方式也是有一定風險的，由於毛利較低，需要在成本端精確計算，防止陰溝翻船，盈利變虧損。

2、東方不亮西方亮：這是一個常規的營銷方式，在日常生活中比較常見。例如超市賣雞蛋比較便宜，吸引大量人群。雞蛋損失的利潤都會在其他商品上彌補回來。線上銷售一樣的道理，通過一定的損失，取得流量上的巨大扶持，帶動店裡其他高利潤產品的銷售，最終實現盈利。

大家都知道國內電商平臺的流量扶持政策，有一單爆品出現可能帶動整個店鋪的排名、權重上升。在流量為王的時代，打開流量就是打開了銷售的大門。這種情況，在這一單8元包郵上確實虧錢，但是這種虧損實質可以算作一種廣告營銷，對整個店鋪來說還是盈利的。

這種方式需要設立止損點，並在盈利商品上做好包裝，防止一著不慎東方不亮，西方也黑天。

在互聯網大潮中的銷售行為，必須要在成本控制、精益管理、通盤考慮的情況作出銷售方案，才能夠在一片虧錢哀號中獨善其身。

如果以上觀點有更多的思考和建議，歡迎大家一起討論，共同進步。

這裡看是什麼類型的商品。拼多多主要走的是供應鏈模型。依靠源頭供應鏈將單品成本壓到最低。下面上一個很經典案例具體分析給大家。

如第一個產品，紙巾！這個相信逛拼多多都會看到。這裡有五個選項。其實成交會有大概率下單高於8.9，按照我的從業經驗，如果有一個好的導購語，基本上能夠達到75%以上的客戶選項高於8.9的價格，也就意味著客單價提升，在快遞成本和獲客成本不變的情況下，能夠獲取更高的營業額。然後，我們有用工具對產品進行分析。這款紙巾店鋪最火爆的時候，一天營業額為120萬，產品發貨地是老闆找的材料所在地，也就是省掉了運輸成本。實際上8.9的價格，應該是持平狀態，像他們發快遞基本上是3元左右。賺錢依靠的是高價位的選項和平臺對能夠產出120萬營業額店鋪的流量扶持。很簡單的理解，你賣的營業額越高，得到的新客戶也就越多。獲客成本就越低。

不僅是拼多多存在這種現象，淘寶也存在這種現象。

我前不久買了一個衣櫃的掛衣杆的固定配件，5.9元2個還包郵，你說商家怎麼掙錢？

有的說商家是策略性虧損，先衝量，這樣拿到很多訂單之後，產品有了銷量和評價，就會吸引更多的客戶來買，再提價就可以了。但我不認為是這樣，商家是不會虧本的。

為什麼說商家一定會盈利？

1、商品的價格不高，批量生產、進貨、銷售的話，有一定盈利空間

這樣的小商品其實價格本來就不高，比如義務那邊有很多小商品，都是大批量生產，淘寶、拼多多這樣的商家也是大批量進貨，所以單價實際很低。比如一個零件進價有可能才8毛錢，兩個菜1塊6。這也就是薄利多銷。

2、和快遞建立長期合作關係，價格能壓到最低

我們平時寄個快遞，同城一般是8元起，異地是10元起，遠一點甚至要12元15元起。但是商家寄件的價格可沒有這麼貴，他們發貨量比較大，會和快遞談下一個最優惠的價格，比如5元一件，而且是紙箱子寄件。

我買到的一些便宜的包郵的商品，基本上都是一個塑料袋包著，價格就更低了，可能2元就能寄一件。商品1.6元，運費2元，商家還能賺5.9-1.6-2=2.3元。

3、吸引買家去購買商店的其它商品

有些商品可能真的不賺什麼錢（也不至於虧本），但是商家又不是隻賣這一件商品，如果客戶在拼多多、淘寶搜到這件便宜的商品，進入商店又看到其它的商品，從而可能會吸引客戶買到其它更貴的商品。

總之，商家都是很精明的，不可能幹賠本的買賣。