水果好種難賣，讓不少水果種植戶犯愁，這個老闆銷售水果有絕招 - 資訊定製

水果好種難賣，讓不少水果種植戶犯愁，這個老闆銷售水果有絕招

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1/12 江蘇省太倉市浮橋鎮綠化村盛綠花木老闆席佳清今年56歲。以前一直從事園林綠化，生意做得也是風生水起。

2/12 五、六年前，看到周邊一下子冒出來不少種植葡萄、火龍果、獼猴桃的，果園經營得紅紅火火。盛佳清於是也萌生了種植水果的想法，經過多方考察後，他選擇了當時種的還不是特別多的翠冠梨，這種梨果型好看，個大、皮薄、汁多，糖份甜度也不錯。

3/12 他和生意上的合作伙伴俞雪琴商量了一下後，兩人一拍即合，承包了位於疏港高速邊上的20多畝地。與所有水果種植戶的果園選址不同的是，他們選中的簡直是塊風水寶地，交通方便，從疏港高速璜涇南出口下來後，開車5分鐘便到，區位優勢很好。

4/12 而且果園正好三面環水塘，與外部通連只有一條路進出，免去了種水果“不怕賊偷，就怕賊惦記”的風險。果樹從種植到掛果一般需要三年時間，週期比較長，前期席佳清、俞雪琴兩個老闆和果園工人幾乎每天從早到晚泡在園子裡，嫁接、授粉、鋤草、打農藥。

5/12 三年後，梨樹開始進入掛果期，長出的梨子也不錯。到了銷售的時候可讓兩人犯了愁，翠冠梨上市週期較短，畝均產量在4000斤左右，20畝地就是8萬梨。

6/12 從7月成熟採摘上市到8月下市，前後也就一個月的時間，一個月的時間裡，要把8萬梨一下子都賣出去，有著非常大的困難。

7/12 兩個人幾乎發動起了身邊所有的親朋，幫助他們銷售，但由於梨集中上市量太大，只能賣出一半左右。第一年，沒來得及賣得出去最後爛了扔掉的梨有好幾千斤，損失好幾萬。\n

8/12 2018年春季，他們早早為當年的銷售運籌帷幄，及早謀劃。後來有朋友提出了一個想法，大蒜、香蕉、蘋果等農產品、水果都會放在冷庫裡保鮮，梨是不是也可以這麼嘗試呢。

9/12 徵詢了多個朋友，走訪了好幾個地方的冷庫後瞭解到，也有其他地方品種的梨採摘下來後，放到冷庫裡保鮮再銷售的。

10/12 於是，他們也採用了採摘隨即銷售，加冷庫保鮮銷售多條渠道銷售的方式。沒想到收到了意想不到的效果，到了10月、11月，梨子行情一路看漲，比剛採摘時價格高出30%左右。

11/12 銷售行情也不錯，但盛佳清和合夥人俞雪琴還是覺得，如果剛採摘下來銷售好的話，還是當時賣掉比較好。

12/12 畢竟採用冷庫保存也是不得已而為之的銷售辦法，冷庫保鮮的保存費還是挺高的。他也希望社會上有熱心人士，可以添加他的微信號，幫助他們梨園。（微信號：wxid_41g5y62x1qxe22）

2019-08-02

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