見過世面的上海人，為何會哄搶一個美國超市？
這個美國超市可不是一般的超市，這個超市名叫Costco，中文譯名“好市多”，又名“摳死摳”。Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，德勤公司根據2016財年全球各大零售商公開的數據，發佈了2018年全球100強零售商排行榜，Costco排名第二，僅次於沃爾瑪。2017年全球《財富》美國500強排行榜中，Costco排名第16。
這個美國超市可不是一般的超市，這個超市名叫Costco，中文譯名“好市多”，又名“摳死摳”。Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，德勤公司根據2016財年全球各大零售商公開的數據，發佈了2018年全球100強零售商排行榜，Costco排名第二，僅次於沃爾瑪。2017年全球《財富》美國500強排行榜中，Costco排名第16。
Costco雖然是一個全球性連鎖超市，但在今年以前，在中國並沒有佈局，這次上海店是中國第一家Costco實體店。因為名頭太大，另外廣告也打的很好，上海店開業當天就被買爆，最後只能關門。第二天，直接進行限流。為什麼，上海人對一個Costco如此興奮？
這個美國超市可不是一般的超市，這個超市名叫Costco，中文譯名“好市多”，又名“摳死摳”。Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，德勤公司根據2016財年全球各大零售商公開的數據，發佈了2018年全球100強零售商排行榜，Costco排名第二，僅次於沃爾瑪。2017年全球《財富》美國500強排行榜中，Costco排名第16。
Costco雖然是一個全球性連鎖超市，但在今年以前，在中國並沒有佈局，這次上海店是中國第一家Costco實體店。因為名頭太大，另外廣告也打的很好，上海店開業當天就被買爆，最後只能關門。第二天，直接進行限流。為什麼，上海人對一個Costco如此興奮？
一是實行會員制。Costco是會員制的創始人，現在我們各大超市基本上都在實行會員制，而會員制的鼻祖就是Costco。但不同於我們的各大超市，Costco的會員是收費的，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元/年，執行會員的年費為110美元/年。在中國地區會員年費是299元，相比來說也是良心價了。會員制是Costco最大的核心競爭力，其最大的利潤來源就是來自與會費。
據Costco2018年年報顯示，Costco 全年商品銷售營收為1384.34億美元，會員費和淨利潤同為31.42億美元，也就是說，Costco賣的產品根本不賺錢，所賺的錢全部來自於會員費。
二是超低價戰略。Costco與其他零售商不同的銷售策略就是，他主打高質低價策略。Costco要求所有商品的毛利率不能超過14%，而且接下來不僅不能提高，還必須每年都要降低，如今年10%，明年就要求下降到9%，這種幾乎零利潤的銷售策略，讓Costco看起來不像是一個零售商，更像是一個平臺和中介。中國人是出了名的愛佔小便宜，一般超市打折中國大媽們都會排隊購買，更何況這種國際大超市，全超市所有商品都在打折，難怪上海人會為之瘋狂。
這個美國超市可不是一般的超市，這個超市名叫Costco，中文譯名“好市多”，又名“摳死摳”。Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，德勤公司根據2016財年全球各大零售商公開的數據，發佈了2018年全球100強零售商排行榜，Costco排名第二，僅次於沃爾瑪。2017年全球《財富》美國500強排行榜中，Costco排名第16。
Costco雖然是一個全球性連鎖超市，但在今年以前，在中國並沒有佈局，這次上海店是中國第一家Costco實體店。因為名頭太大，另外廣告也打的很好，上海店開業當天就被買爆，最後只能關門。第二天，直接進行限流。為什麼，上海人對一個Costco如此興奮？
一是實行會員制。Costco是會員制的創始人，現在我們各大超市基本上都在實行會員制，而會員制的鼻祖就是Costco。但不同於我們的各大超市，Costco的會員是收費的，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元/年，執行會員的年費為110美元/年。在中國地區會員年費是299元，相比來說也是良心價了。會員制是Costco最大的核心競爭力，其最大的利潤來源就是來自與會費。
據Costco2018年年報顯示，Costco 全年商品銷售營收為1384.34億美元，會員費和淨利潤同為31.42億美元，也就是說，Costco賣的產品根本不賺錢，所賺的錢全部來自於會員費。
二是超低價戰略。Costco與其他零售商不同的銷售策略就是，他主打高質低價策略。Costco要求所有商品的毛利率不能超過14%，而且接下來不僅不能提高，還必須每年都要降低，如今年10%，明年就要求下降到9%，這種幾乎零利潤的銷售策略，讓Costco看起來不像是一個零售商，更像是一個平臺和中介。中國人是出了名的愛佔小便宜，一般超市打折中國大媽們都會排隊購買，更何況這種國際大超市，全超市所有商品都在打折，難怪上海人會為之瘋狂。
三是高明的宣傳手段。這次Costco開業對外主打的廣告宣傳頁就是1498元的飛天茅臺、919元的五糧液和打折的愛馬仕，而現在53度茅臺的市場價是2499，也就是整整差了1000元，最近有個網友在網上炫耀，一家人齊上陣在Costco瘋搶了6瓶茅臺，賣給黃牛後，淨賺6000元，一天賺6000，不瘋狂才怪呢。當然Costco本身並不吃虧，本身他就有自己的供貨渠道，而且在茅臺上的損失，在其他商品中可以彌補。
四是超長的退貨時間。Costco規定，除了電子商品90天退貨時間，首飾等48小時退貨時間，菸酒等不接收退貨外，其他所有商品隨時可以退貨，這意味著無論用了多少時間都可以退貨。這實在是一個很大的福利，想一想，如果我們買了一臺電視，用了10年後退掉了，是不是相當於又重新買了一臺電視。
上海人一直以精明而聞名全國，因此，上海人這次爆買Costco，其必然有內在的原因，現在看來，上海人的反應沒有錯，Costco放在中國任何一個城市，結果都是一樣的就是爆買。
有些上海人其實小市民氣很重，愛佔小便宜，然後到了外地又愛擺譜，幾年前，我們飯店來了一家剛掃完墓的上海人，一進門就要紅木廳，然後點菜時要八斤的甲魚，一斤重的刀魚告訴他們沒有後，卻很氣說道阿拉上海隨便點都有的，真是小地方！結果每人點了碗陽春麵。結果結帳時看到二千元的帳單傻眼了，因為包廂門口有告示，本廳最低消費兩千元。結果弄得工商局警察都來了，還是付款走人。擠爆超市不是購買力強，而是有便宜貨！
都說上海扣，包括我小時候也認為扣，後來長大了到上海生活，雖然是郊區但我明白了上海人不是扣是精明，有人說上海扣你不扣到超市給我買個5、6千試試，明明可以花5、6千能買到好東西為何要買8、9千一樣的貨，你們給一個理由，如果是大老闆就不好說，沒法子上海人出門就是錢再說了不出門也花錢，用錢的地方很多更何況物價比較高，我記得前幾天上海阿公來上海金山玩，應該是市區的他買麻球一聽2.5元一個，他就說噶便宜後上海市區4元，其實市區門面貴不是貴的麻球，如果在上海不是老闆大家都大手大腳花錢，我可以明確更各位說你們到最後怕是到冬天買羽絨服的錢都沒有，一個不知道上海市情況的人在網上瞎噴真的好笑。你們在老家掙個8、9千過著很舒服，你來上海試試，你在街上都不敢說，因為物價在這裡，老上海人你別看他穿著不上檔次的衣服，有可能他家房子就七八套一年租金就要你幹一輩子，上海有錢人很低調一般不會太張揚。
這不是上海人的問題 是整個中國人的事 誰聽說有便宜不上啊😄 等開業優惠一過 沒便宜了 基本上也就涼涼了 沃爾瑪也是這樣 我記得吉林市萬達廣場開業時 那人多的 擠不動 熱乎勁過去了 只有老頭老太太天天早上開業時買雞蛋 二十幾份的優惠 完了就看不到人了 前幾年沃爾瑪開業也是這樣 但半年不到 關門了
來來來，我幫你噴。上海人真小氣，空著那麼多房也不免費給外來人員住住。上海人真精明，吃個飯還一定要你來我往就是不肯一直請我。上海人真不包容，在上海竟然說上海話。上海人真慫，就是不肯先動手好讓我訛點零花錢。上海人素質真差，不就在電梯吐個痰吸個煙在外面赤個膊養個狗到處拉屎而已動不動就要來罵我。上海人真矯情，不就在公共場所聲音大了點在高樓拋個垃圾也要來說教。
是上海人哄搶嗎？
是。
也不是。
這個店與“山姆”海鮮差不多，實行會員制，不是免費白送的會員，是要花600多元年費的會員（據說開業幾天，會員已經逾10萬），憑著會員證才能享受店裡的價格（由於價格與一般商店有比較大的差價，類似於打折購物）。
商品價格常年基本不變。
這樣的購物方式，與平時見到以退休人員為主力軍搶購超市打折商品的情況還是有較大區別的。
開業客流量雖然比較大，但根本算不上哄搶。
會員費什麼意思？
花一筆錢成會員後，你一年什麼也沒買，等於白送給超市會員費。
一般人以為這個會員等同於家樂福之類的會員，用來累計購物積分，達到一定分值可以換算成購物款，或購買指定的打折商品。
不是。
會員證上有照片。
每次購物結算必須本人親自到場結算，也就是隻有人證一致才能享受優惠購物。
這種商業模式其實針對的客戶群不是大媽，是年輕中產家庭。
開業盛況也別以為是大嬸大媽去搶便宜貨，沒有會員卡，搶到了也結不了賬，白搶。
倉儲式商場，另一層含義是工作日忙於工作的年輕人利用休息日一次購買一定量的商品，儲存在家裡慢慢用。
而不是說賣場像個倉庫。
Costco有線上和線下兩種銷售模式。上海閔行店是進內地市場的第一家門店，也就是線下。開業當天，停車3小時，結賬2小時，因客流過大不得不暫停當日下午的營業。
如此火爆的開業景象有人說是給特朗普上課，體現大陸市場的購買力。這樣說說調侃可以，不當真。
但首店開業盛況給投資者以信心，Costco股價應聲大漲5%。
Costco店中文名叫好市多。
店裡的東西便宜，主要是採購鏈比較科學合理。
對國內零售業衝擊主要在三方面：
①固定採購鏈保證價廉物美②滿足購物挑選樂趣③迎合消費者尊貴心理。
costco在上海開業的當天，就因為人滿為患而停業。其中的茅臺酒等商品由於價格低廉而被搶購一空。直到現在那個超市裡面的人還是非常的多。
先來介紹一下這個costco的運營模式，他採取的是會員盈利的方法，其中的商品基本上不會有盈利，或者說利潤非常低。
costco在上海開業的當天，就因為人滿為患而停業。其中的茅臺酒等商品由於價格低廉而被搶購一空。直到現在那個超市裡面的人還是非常的多。
先來介紹一下這個costco的運營模式，他採取的是會員盈利的方法，其中的商品基本上不會有盈利，或者說利潤非常低。
一般的商場可能一件商品的進貨價是100塊，售價要賣到200塊錢。而Costco中的商品只賣110塊左右，就這種模式來講，我們消費者絕對是划得來的。也就是性價比非常高。
恰好上海人也比較注重性價比，知道什麼叫做實惠。可以說好市多裡面賣的東西檔次有，並且價格又相對來講更低。自然能夠迎合精明的上海人的口味。
好市多的盈利模式主要是會員制。也就是大家在裡面辦會員卡，他通過辦會員卡獲取利潤。這也是一種比較獨特的新穎的盈利模式，這樣來講，即使上海人自認為見過世面，但是面對新的東西也難免好奇。
埋汰上海人，外地人卻天天想著往上海擠，上海地鐵、醫院、娛樂場所等等看看，沒幾個是會說上海話的，上海人的公共資源都被侵佔了還說上海人的不是；上海出了醜聞第一個想到的是上海人，這鍋都幫你們背了，還好意思說上海人小氣，上海人是海納百川但不會無緣無故讓你佔便宜，是精明不是小氣噢，其實，你說上海人的不是，上海人也不會介意，因為不屑理你，上海人忙著討生活，上海人想著怎麼過好自己的生活，就讓那些外地人妒忌吧。哈哈，好玩，也娛樂一下。申明一下這裡外地人不是指全部，絕大多數都很友好，我們也會以禮相待，一個國度的人何必相互傷害、拆臺呢？上海歡迎你們😋
上海的普通老百姓在上海窮的要死，時到今日，有的一家好幾口人還擠在老式公寓裡，幾家共用一個衛生間，一個廚房。上海人尖酸、吝嗇、愛小、刻薄，尤其是女人，神經質，只要是吃一點虧，就會歇斯底里的狂叫，把男人天天訓的像奴狗才一樣。上海人還非常崇洋媚外，在外國人面前卑躬屈膝、奴顏媚骨，但在中國人面前，處處顯示自己的優越性，從來都是以外國人自居，對國人沒有半點瞧起之情。
這種事沒什麼了不起，和地域沒有什麼關係。
80年代末，肯德基進入中國，在北京開出第1家門店的時候，天子腳下首善之地的北京，同樣是人潮洶湧。不光是北京人這麼激動，很多當時在北京出差或者旅遊的外地，把到肯德基吃炸雞視為了一個重要的旅遊項目。
同樣，麥當勞在中國的第1家門店開在了深圳，時間是在1990年。距深圳開辦特區也已有10來年的歷史。何況深圳緊鄰香港，有很多人在這之前也已經對麥當勞有所耳聞，但同樣出現了人潮洶湧的局面。
可見不僅僅是上海，就算是帝都和改革開放的前沿城市，在面對新事物的時候同樣都是有極大熱情的。這是人的本性，沒有什麼地域性。
至於開市客開業如此火爆。一方面是因為前期有很多的商業人士對這家超市進行了很多免費的廣告。另外一方面是因為確實有少量非常吸引人的低價商品，比如茅臺和五糧液。網上有個段子說是買了幾瓶酒，還掙了1萬多塊錢。
不過，這種倉儲式會員模式店，後續能否在中國獲得較好的發展，還有待觀察。先行試水的山姆會員店，目前進駐的城市很少，只有20個左右，門店數量在30家左右。發展速度並不快。
另外，最近又傳出新聞說是出現了大批退卡的情況。此事是否有誇大成分不好說。不過不排除，在剛開業的時候很多人特意前來參觀，因為沒有會員卡不得入內，所以辦了會員卡。參觀之後發現並不合適，因此退卡。我認為要從開業三個月以後才能看到比較穩定的會員數量，同時能夠確定退卡率。