新形勢下，醫療器械代理商的路在何方？

以前的省代或區代要成為配送商，轉型做供應鏈金融吧！醫械這個目前依據嚴重信息不對稱賺暴利的行業，始終會被打破，兩票制就是在強勢縮短供應鏈，以及建立全國性透明化價格體系！有個微信公眾號叫「醫融雲」，已經在把招標信息逐步透明化了

謝邀，我是變革家小龍

如果想回答這個問題，首先明白新形勢心在哪裡：國家對醫療行業的規範和整頓的順序是醫藥，醫用耗材，醫療設備，抓大放小已成為國家對醫藥和醫療器械總的政策，筆者王強通過目前中國醫療器械的大環境分析，未來三年內，50%的醫療器械代理商即九萬個醫療器械代理商將淘汰出局！

例如：我國心腦血管類醫療器械產業面臨四大發展機遇。

首先，在可降解心臟支架方面，我國技術水平與國際水平差距較小，有機會參與國際競爭，走向世界。在未來的3-5年間，中國企業的加入，會導致全球的可降解心臟支架的市場會進入洗牌階段。

其次，在起搏器等器械市場，目前處於被外資企業產品壟斷的狀況，國產器械只有12%的份額，在國家鼓勵國產醫療器械升級、政府加大采購的背景下，國產器械的替代機會大增。

第三，在三維標測設備等方面，雖然細分市場的容量較小，但成長幅度快;最後，預防測試方面機會大。“鑑於我國高血壓人群已到2億，糖尿病人群也有1億，我國的醫療資源供不應求的趨勢長期難改，因此預防與測試產品的機會也風生水起。如植入式監測裝置，體外心電監測技術與服務都有望獲得更多關注

美敦力最近頻頻出手，先後併購了Aircraft、Lazarus Effect兩家械企。而外資企業併購的案例在今年也是層出不窮。那麼國產醫械企業是否也要調整戰略呢？

從美敦力等醫療器械巨頭的發展路徑來看，不斷做大做強主要就是走重組併購的路線。目前中國的醫療器械產業也在複製外資巨頭的成長路線。

醫療器械是一個暴利行業，因為凡是跟醫療沾邊的行業都很暴利。

根據我的實戰經驗，必須開展互聯網+模式營銷，必須面臨轉型升級。

否則傳統的營銷模式，收到互聯網的極大衝擊，同時國家這方面也會政策越來越嚴格。

兩頭擠，一頭堵肯定過的不好，轉型吧。

移動互聯網市場前景廣闊，大有可為。

其實醫療器械還是銷往國外比較賺錢 ，感覺一些比較先進一點的醫療器械國內還是有點不能接受的，像是體外診斷試劑這必須先在醫院銷起來，之後才會好賣一點，不然如果你單一的代理這些，沒幾個人願意相信的，不過現在很多醫療器械都往小地方，小城鎮，小城市發展了，這裡面可能一方面是方便，一方面醫療器械比在醫院便宜一些，省錢

目前有30%藥品代理商兼營或直接轉行做醫療器械，藥品代理商比醫療器械代理商實力更強，在醫院的掌控能力，關係更深，做得更透，藥品代理商在搶醫療器械代理商的飯碗，在各種夾擊的新壓力下，個人看來 醫療器械代理商岌岌可危