首先要做一份商業計劃書，也就是BP，這個有兩個作用，第一個是讓你自己更加清楚的知道自己的項目，第二個就是讓投資人更快的理解你的項目。

其次就是找投資人了，第一你可以從自己的朋友當中去找或者推薦。第二個就是你去進入投融資圈的圈層，怎麼進入呢？下面詳細說明。

一、融資第一步：做一份商業計劃書

商業計劃書是融資的第一步，有很多創業者認為商業計劃書只是為了應付投資人，僅僅是投資人的敲門磚，這樣想其實就放低了商業計劃書的作用的，在製造商業計劃書的過程中其實就是對你的商業邏輯、商業模式、產品競爭力的一次梳理，這樣你才能把你的商業過程講清楚，需要對你的合作伙伴講清楚，也需要對你的員工講清楚。

商業計劃書包含哪些基本要素呢？

1、你的項目亮點

這個是投資人開篇建立吸引力的第一個P，你首先得需要給投資人一個投資你的理由。

2、行業/用戶痛點

因為行業的痛點是一切商業的起點，有痛點才需要解決方案，有痛點你的解決方案才有價值，客戶才會接受。從另外一個方面來講，從用戶和行業痛點來闡述更加容易讓人理解你做這個事情的目的，比如你介紹滴滴打車，如果你直接說你做的是一個網絡預訂出租車的叫車平臺，為用戶提供城市用車服務。這種介紹相對就比較弱一點。但是如果你從打車難，下雨天打車難，你得在雨中等待出租車。上下班高峰期你得和別人搶出租車。深夜下班你發現很多 地方你都打不到車，因為沒有多少車會來這個地方。另外一個你無論在什麼地方打車你都得在原地等候，你付出了沉重的時間成本，忍受夏天的酷熱，冬天的寒冷，雨天的淋溼。所以針對打車難的痛點，我們推出了一個產品，這個產品可以讓你提前在我們的平臺預定出租車，在你約定的時間等候你，就像是你的專職司機一樣，準時在你預定的地點等候你。而且線路都是透明的，你不用擔心對方會繞路，價格也是透明的，你也不用擔心司機會多扣你的錢。一下子就把打車的幾個痛點都解決了。你這樣和投資人講的時候，對方一定是能夠理解你在做什麼事情的，因為對方也很容易被你代入痛點的情景當中。

3、你的產品/服務（解決方案）

承接上面的痛點，然後講你的解決方案，你通過什麼方式來解決這些痛點，這個就是你的具體的產品思路了，投資人在認可了你描述的痛點後，就會自然想到你如何去解決的，這個就是你做的事情，這個應該是所有的創業者最熟悉的一個環節了，這裡不加贅述了。

4、項目/產品優勢

和現有的產品相比，你的競爭力是什麼，你的優勢是什麼，這種優勢包括你的技術點，或者功能。

5、商業前景

市場規模到底有多大，因為如果是一個萬億的市場，你只需要吃一口也能夠成為一個胖子，但是如果就是一個10億規模的市場，你的天花板就是10個億，這對投資人是沒有吸引力的，水大才能魚大，商業前景就是水，魚就是你的項目，鯨魚只能存在廣闊的海洋中，陸地上最大的動物就只能是大象。天空中最大的動物就只能是老鷹了。

6、做得怎麼樣

這個就是你項目的現狀，前面描繪了這麼多的前景，現在該講講你項目的現實情況，尤其是經營數據已經財務數據。這是考察/驗證你的商業邏輯最直接的證據。

7、項目團隊

這裡解決的是為什麼是你做的原因，同一個解決方案必定是有競爭對手的，你的團隊為什麼能夠做，即便是投資人認可你的項目所處的行業以及解決痛點的實現方向，但是為什麼一定是你的團隊來做這件事情？

8、項目規劃

未來1年你想做到什麼樣子，你如何去實現的，比如說如果是做市場，你未來一年打算開多少家門店，從哪裡開始，每個城市多少個。如果是技術實現，那麼未來1年你要攻克完成的技術難點是什麼，產品是在小試、中試、樣品、小規模生產的那個階段，這些都需要你去規劃和思考的。

9、項目估值及融資

前面講了這麼多，投資人都認可了，那麼你到底要融資多少錢？出讓多少股份？這些錢你要花在什麼地方。

以上9點就是所有商業計劃書的邏輯，而且是最符合商業邏輯和投資人邏輯的商業邏輯。按照這個去寫，基本就是投資人想看的，而且經過這9點，你自己對自己的商業也會更加清晰。

二、如何尋找投資人？

1、找朋友推薦，這是最直接的，你有朋友在做投資的工作，那麼對你就是非常有用的，他會給你帶入投資的圈子。

2、參加投融資活動

投資機構也在每天尋找項目，一般的，投資經理每年會看200個項目左右，所以他們也在開拓渠道尋找項目，參加一些投融資活動，這是他們最常見的獲得項目來源的方法。如何參加呢？第一是這類活動一般都會有網上報名的鏈接。

活動行和互動吧是兩個最常用的發佈投融資活動的平臺，直接去註冊報名相關活動就可以，參加這個活動後，你就會認識投資人，和投資人進行對話，這個時候你前面的商業計劃書就起作用了，因為投資人給你的時間真的不會很多，所以你得學會在3分鐘內把項目的吸引力講出來。

通過這些活動你也會認識一些中介機構，就是那些FA，他們專門在投資機構和企業之間搭建一個平臺，幫助企業找機構，幫助機構推薦項目，到一些靠譜的機構，他們會比你懂得更多，至於費用的問題，做任何事情都是需要成本的。你買賣房子還需要給中介支付佣金不是嗎？只是市面上也有很多不太靠譜的中介機構，這個需要你去辨別哪些才是靠譜的。反正在金融這個圈子裡面，越是信誓旦旦的給你承諾的你就要小心了，因為能夠融到資的項目畢竟是少數。融不到錢才是常態，半年、一年融到資才是常態。10分鐘就搞定投資機構，這個只是存在於新聞中。

3、如果你的企業在園區的話，園區的管理機構一般也會和很多的機構合作，為轄區的企業搭建融資平臺，所以你直接去找園區的管理機構也是一個方法。

4、在一些城市會經常舉辦創業大賽，比如深圳南山區的創業之星大賽，深圳的創新創業大賽，寶安區的創業大賽，龍華區的創業大賽。這些活動一般都是和相關市區的科技局負責的，所以在他們的網站上也會找到相關的活動信息。

三、最好的融資方法

最好的融資方法還是企業自身具有造血系統，投資人也要考慮風險，所以對於自身本身就具備造血系統的企業，投資機構會更願意認可你的產品是經過市場驗證的，消費者/用戶是可以接受的，包括你的性能和價格。一個具有造血系統的企業，說明他的團隊是靠譜的，是能夠打下商業這場戰役的。

能拿到融資的企業比較是少數，依靠自己從市場拿錢才是根本！

喜歡這個問題，因為這也是我的工作涉及的範圍之一。

說到這裡，要先感謝頭條的主動推薦，在初次登錄時，點選感興趣的人和範圍，然後會源源不斷地有專家給你推送內容，而且有些內容正好是你正在找的，這比百度的被動找區別明顯！上頭條我學到了很多以前從未學過的、涉及的領域！真的很棒！

1.好產品和商業計劃書

這是後面一切的根源，一句話形容你的產品，不管是痛點、買點、賣點甚至癢點，找到這個點，作為支撐點，支撐起後面的一切——團隊的強大，產品的價值，消費者為什麼選你的產品，前景多大（核心數據、這麼大的市場為什麼只有你能做到最好），競爭對手比你強還是你拿著望遠鏡也找不到對手（實事求是帶點誇張，但不要過份），你準備如何做到更好（未來）——讓客戶尖叫，目前的財務數據——現金流如何，負債表，這些統統要說清楚，最好控制在十頁內，太長的計劃書可能把投資人看得睡著了——有三點特別重要，A 不要說了半天全是誇自己，要站在投資人的角度看問題，投資人投你是有風險的，何時能退出，如果IPO三年內達不到，新三板是個好選擇 B 儘可能不要對賭，敗不可能全沒了 C 目光長遠，不要只看到拿到了很多錢，要考慮你付出了多少股份，將來是否會失去公司的控制權，這可以阿里和孫正義的融資，孫要投4000萬，但要很多的股份，蔡崇信高瞻遠矚，建議馬總只要了2000萬，錢少了，但是保留了更多股份。

2.如何找人

開始我的設想是從以往的數據看，比如我們秋歌集團，是農林牧漁/食品/肉類供應商，選擇哪個賽道出發——同樣的努力，但估值會大不同，找最喜歡投我們選擇的這個賽道的投資人，這樣減少了篩選的時間，直接找對人。

從類似選擇的賽道，是否有和我們差不多的公司拿到了什麼機構的投資，比如大希地牛排，這個標的和我們淮黑生態黑豬肉是不是超接近，頭條上一搜就知道，元禾原點Pre-A輪融資大希地，完成A及A+輪融資是由國中創投、清科創投領投，中南傳媒下屬泊富基金跟投，融資規模近億元，所獲得資金主要用於供應鏈建設、渠道建設及品牌推廣——這樣就知道，是否也寄商業計劃書或上門找這幾家試試（官網都有聯繫方式），甚至知道了拿到錢後大希地加強了哪些方面……幫你指明瞭今後的路

3.朋友或是政府背書，提高融資成功的可能性。

4.說得遠一些，投資人的選擇，是隻投錢還是能幫你很多，網上有個笑話，如果你打電話給你貸款的銀行行長，幫你挖個銷售總監，行長會不會說你神經病，但是投資人完全不同，他和你在一條船上，會時刻關注你的狀態，或許會提前看到你的問題，提前幫你物色好人選

我是拋磚引玉，說了自己的想法，頭條上這樣的大咖很多——建議用頭條搜索，祝願你早日拿到融資，如果覺得對您有用，幫我點個贊啊——贈人玫瑰，人留餘香！

寫份商業計劃書，寫一份A4紙項目簡介，找個擅長路演的朋友，就可以了。

商業計劃書，簡單點理解就是一份報告文學+科幻小說。報告文學呢，就是一五一十的說明項目的現狀和背景，主要是拿數據佐證，科幻小說呢，主要是講項目的未來，要有故事可講，例如我們一個做植物生長機的，就是一個培植的機器，但是它的未來是什麼?我們說它是“將農業帶入現代都市生活”。

寫份商業計劃書，寫一份A4紙項目簡介，找個擅長路演的朋友，就可以了。

商業計劃書，簡單點理解就是一份報告文學+科幻小說。報告文學呢，就是一五一十的說明項目的現狀和背景，主要是拿數據佐證，科幻小說呢，主要是講項目的未來，要有故事可講，例如我們一個做植物生長機的，就是一個培植的機器，但是它的未來是什麼?我們說它是“將農業帶入現代都市生活”。

任何一個項目，都可以充分發揮你的想象力，把它的未來故事化，只有有了科幻小說的故事，投資人才感興趣，才有想象空間，這樣才有可能把故事往下走。

除了一份厚厚的商業計劃書，你還得隨身攜帶一張精簡版的A4紙大小的項目簡介，這張紙隨身帶，見到合適的人，多給他看看。你想要向讓人家在一張紙上看了就有興趣，這個對提煉的人要求相當高。

融資絕對是一個苦力活，並非是個高大上的美麗故事，到處演說，到處見人。那麼我說說一個完整商業計劃書的，幾個框架內容：

1、項目前景

2、項目現狀

3、團隊介紹

4、核心資源

5、融資需求

6、投資回報

有了商業計劃書和簡介，就開始找投資人了，這方面方法太多了，朋友介紹、投稿、小群體路演、大型路演、參加投資沙龍等等，具體的如果你不專業，最好找一個懂的人，讓他帶你幾個回合，你就專業了。

當然最有效果的是路演，很多投稿的基本是石沉大海。

寫份商業計劃書，寫一份A4紙項目簡介，找個擅長路演的朋友，就可以了。

商業計劃書，簡單點理解就是一份報告文學+科幻小說。報告文學呢，就是一五一十的說明項目的現狀和背景，主要是拿數據佐證，科幻小說呢，主要是講項目的未來，要有故事可講，例如我們一個做植物生長機的，就是一個培植的機器，但是它的未來是什麼?我們說它是“將農業帶入現代都市生活”。

任何一個項目，都可以充分發揮你的想象力，把它的未來故事化，只有有了科幻小說的故事，投資人才感興趣，才有想象空間，這樣才有可能把故事往下走。

除了一份厚厚的商業計劃書，你還得隨身攜帶一張精簡版的A4紙大小的項目簡介，這張紙隨身帶，見到合適的人，多給他看看。你想要向讓人家在一張紙上看了就有興趣，這個對提煉的人要求相當高。

融資絕對是一個苦力活，並非是個高大上的美麗故事，到處演說，到處見人。那麼我說說一個完整商業計劃書的，幾個框架內容：

1、項目前景

2、項目現狀

3、團隊介紹

4、核心資源

5、融資需求

6、投資回報

有了商業計劃書和簡介，就開始找投資人了，這方面方法太多了，朋友介紹、投稿、小群體路演、大型路演、參加投資沙龍等等，具體的如果你不專業，最好找一個懂的人，讓他帶你幾個回合，你就專業了。

當然最有效果的是路演，很多投稿的基本是石沉大海。

現在我也是大學生出來創業，也遇到資金問題，

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我是一家股權投資基金創始合夥人。

首先看創始團隊和項目本身。如果強，就可以拿商業計劃書去拿天使投資。如果不夠炫，就自籌資金創業。

等到項目正式運作，可以參加一些路演，拿風險投資。

再到發展期、成熟期可以談PE、併購，甚至IPO。

說一千道一萬，項目、團隊要靠譜、有前景。

應該注意到以下5點： | 不要急著去融資 創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是其顯著特點之一。

應該注意到以下5點： | 不要急著去融資 創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是其顯著特點之一。

但事實上並非如此。 初創公司的特點是發展迅速，大多數公司發展迅速主要是因為： ● 得到了能讓自己成長得更迅速的外部投資； ● 它們高速的成長也讓它們更容易獲得投資。 尤其是對那些成功融到資的創業公司來說，同時做到這兩點很正常。但有很多初創公司，本身並不想過於快速的發展擴張，或者外界的資金並不能很好地幫助它們發展，如果你是這其中一員，那麼就不要急著融資。 關於融資，不得不說的5件事 公司的成長基於消費者的需求。只要公司的產品為消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收穫。 另一個融資的壞時機是在你還不具備這個能力的時候。假如你在還不能夠說服投資人的時候急著去融資，你不僅浪費了時間，同時也在投資人的圈子裡傷害了自己的名聲。 | 投資理念很重要 如果你確認自己的項目需要融資，那麼你就要為融資這件事做準備了。 與投資人打交道的前三分鐘很重要，要讓投資人對自己的項目印象深刻。從投資人的角度出發，你應該把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。然而，大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。雖然你的團隊很重要，但是不要以此作為開場白。

應該注意到以下5點： | 不要急著去融資 創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是其顯著特點之一。

但事實上並非如此。 初創公司的特點是發展迅速，大多數公司發展迅速主要是因為： ● 得到了能讓自己成長得更迅速的外部投資； ● 它們高速的成長也讓它們更容易獲得投資。 尤其是對那些成功融到資的創業公司來說，同時做到這兩點很正常。但有很多初創公司，本身並不想過於快速的發展擴張，或者外界的資金並不能很好地幫助它們發展，如果你是這其中一員，那麼就不要急著融資。 關於融資，不得不說的5件事 公司的成長基於消費者的需求。只要公司的產品為消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收穫。 另一個融資的壞時機是在你還不具備這個能力的時候。假如你在還不能夠說服投資人的時候急著去融資，你不僅浪費了時間，同時也在投資人的圈子裡傷害了自己的名聲。 | 投資理念很重要 如果你確認自己的項目需要融資，那麼你就要為融資這件事做準備了。 與投資人打交道的前三分鐘很重要，要讓投資人對自己的項目印象深刻。從投資人的角度出發，你應該把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。然而，大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。雖然你的團隊很重要，但是不要以此作為開場白。

關於融資，不得不說的5件事 你的第一張PPT，應該用3到8個要點來闡述投資理念，可以在投資理念中包括團隊的背景。你的投資理念，要麼是概念驅動，要麼是數據驅動。概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來數據，數據驅動則是展現現有的數據。 在數據驅動的陳述中，你以數據為引導，投資人就會根據數據來評估你的公司。如果選擇了數據驅動，就向投資人展示了企業這些年來的數據記錄。如果是概念驅動，也必然會涉及數據。概念驅動展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會願意投你。 然後用剩下的時間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。 |

應該注意到以下5點： | 不要急著去融資 創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是其顯著特點之一。

但事實上並非如此。 初創公司的特點是發展迅速，大多數公司發展迅速主要是因為： ● 得到了能讓自己成長得更迅速的外部投資； ● 它們高速的成長也讓它們更容易獲得投資。 尤其是對那些成功融到資的創業公司來說，同時做到這兩點很正常。但有很多初創公司，本身並不想過於快速的發展擴張，或者外界的資金並不能很好地幫助它們發展，如果你是這其中一員，那麼就不要急著融資。 關於融資，不得不說的5件事 公司的成長基於消費者的需求。只要公司的產品為消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收穫。 另一個融資的壞時機是在你還不具備這個能力的時候。假如你在還不能夠說服投資人的時候急著去融資，你不僅浪費了時間，同時也在投資人的圈子裡傷害了自己的名聲。 | 投資理念很重要 如果你確認自己的項目需要融資，那麼你就要為融資這件事做準備了。 與投資人打交道的前三分鐘很重要，要讓投資人對自己的項目印象深刻。從投資人的角度出發，你應該把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。然而，大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。雖然你的團隊很重要，但是不要以此作為開場白。

關於融資，不得不說的5件事 你的第一張PPT，應該用3到8個要點來闡述投資理念，可以在投資理念中包括團隊的背景。你的投資理念，要麼是概念驅動，要麼是數據驅動。概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來數據，數據驅動則是展現現有的數據。 在數據驅動的陳述中，你以數據為引導，投資人就會根據數據來評估你的公司。如果選擇了數據驅動，就向投資人展示了企業這些年來的數據記錄。如果是概念驅動，也必然會涉及數據。概念驅動展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會願意投你。 然後用剩下的時間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。 |

投資輪次上，需要做一個整體規劃 每進行一輪融資的時候，都應該考慮下一輪融資。 你需要不斷思考這樣的問題： ● 假如成功地結束了當前這一輪融資，那以後如何融資？ ● 下一個你要去見的投資人是誰？他們會關心什麼？ ● 接下來你要解決什麼問題？ 比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。 只專注於當下的融資，並不會給你帶來任何優勢。投資人們往往更加關注一個項目在未來能帶來什麼樣的收益，而未來的收益，則更多地取決於過去與當下的雙重作用。 很多投資人都比較喜歡從前一個輪次跟投到當下的輪次，這也是說明了投資人投資，上一輪的PPT與當下的成果往往都是作為重要參考因素。

應該注意到以下5點： | 不要急著去融資 創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是其顯著特點之一。

但事實上並非如此。 初創公司的特點是發展迅速，大多數公司發展迅速主要是因為： ● 得到了能讓自己成長得更迅速的外部投資； ● 它們高速的成長也讓它們更容易獲得投資。 尤其是對那些成功融到資的創業公司來說，同時做到這兩點很正常。但有很多初創公司，本身並不想過於快速的發展擴張，或者外界的資金並不能很好地幫助它們發展，如果你是這其中一員，那麼就不要急著融資。 關於融資，不得不說的5件事 公司的成長基於消費者的需求。只要公司的產品為消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收穫。 另一個融資的壞時機是在你還不具備這個能力的時候。假如你在還不能夠說服投資人的時候急著去融資，你不僅浪費了時間，同時也在投資人的圈子裡傷害了自己的名聲。 | 投資理念很重要 如果你確認自己的項目需要融資，那麼你就要為融資這件事做準備了。 與投資人打交道的前三分鐘很重要，要讓投資人對自己的項目印象深刻。從投資人的角度出發，你應該把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。然而，大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。雖然你的團隊很重要，但是不要以此作為開場白。

關於融資，不得不說的5件事 你的第一張PPT，應該用3到8個要點來闡述投資理念，可以在投資理念中包括團隊的背景。你的投資理念，要麼是概念驅動，要麼是數據驅動。概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來數據，數據驅動則是展現現有的數據。 在數據驅動的陳述中，你以數據為引導，投資人就會根據數據來評估你的公司。如果選擇了數據驅動，就向投資人展示了企業這些年來的數據記錄。如果是概念驅動，也必然會涉及數據。概念驅動展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會願意投你。 然後用剩下的時間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。 |

投資輪次上，需要做一個整體規劃 每進行一輪融資的時候，都應該考慮下一輪融資。 你需要不斷思考這樣的問題： ● 假如成功地結束了當前這一輪融資，那以後如何融資？ ● 下一個你要去見的投資人是誰？他們會關心什麼？ ● 接下來你要解決什麼問題？ 比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。 只專注於當下的融資，並不會給你帶來任何優勢。投資人們往往更加關注一個項目在未來能帶來什麼樣的收益，而未來的收益，則更多地取決於過去與當下的雙重作用。 很多投資人都比較喜歡從前一個輪次跟投到當下的輪次，這也是說明了投資人投資，上一輪的PPT與當下的成果往往都是作為重要參考因素。

關於融資，不得不說的5件事 例如，LinkedIn的創始人Reid Hoffman在A輪融資時，向投資人呈現了一個足以獲得下一輪融資的增長曲線，他也有信心能夠戰勝它。Reid Hoffman表示，“我希望能夠在B輪演講時說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的。’”當然，Reid Hoffman也通過LinkedIn後來的增長來證明了他的觀點，B輪的確超過了A輪融資的預期。也因此，投資人很容易相信Reid Hoffman在B輪融資時的承諾。 |

應該注意到以下5點： | 不要急著去融資 創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是其顯著特點之一。

但事實上並非如此。 初創公司的特點是發展迅速，大多數公司發展迅速主要是因為： ● 得到了能讓自己成長得更迅速的外部投資； ● 它們高速的成長也讓它們更容易獲得投資。 尤其是對那些成功融到資的創業公司來說，同時做到這兩點很正常。但有很多初創公司，本身並不想過於快速的發展擴張，或者外界的資金並不能很好地幫助它們發展，如果你是這其中一員，那麼就不要急著融資。 關於融資，不得不說的5件事 公司的成長基於消費者的需求。只要公司的產品為消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收穫。 另一個融資的壞時機是在你還不具備這個能力的時候。假如你在還不能夠說服投資人的時候急著去融資，你不僅浪費了時間，同時也在投資人的圈子裡傷害了自己的名聲。 | 投資理念很重要 如果你確認自己的項目需要融資，那麼你就要為融資這件事做準備了。 與投資人打交道的前三分鐘很重要，要讓投資人對自己的項目印象深刻。從投資人的角度出發，你應該把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。然而，大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。雖然你的團隊很重要，但是不要以此作為開場白。

關於融資，不得不說的5件事 你的第一張PPT，應該用3到8個要點來闡述投資理念，可以在投資理念中包括團隊的背景。你的投資理念，要麼是概念驅動，要麼是數據驅動。概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來數據，數據驅動則是展現現有的數據。 在數據驅動的陳述中，你以數據為引導，投資人就會根據數據來評估你的公司。如果選擇了數據驅動，就向投資人展示了企業這些年來的數據記錄。如果是概念驅動，也必然會涉及數據。概念驅動展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會願意投你。 然後用剩下的時間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。 |

投資輪次上，需要做一個整體規劃 每進行一輪融資的時候，都應該考慮下一輪融資。 你需要不斷思考這樣的問題： ● 假如成功地結束了當前這一輪融資，那以後如何融資？ ● 下一個你要去見的投資人是誰？他們會關心什麼？ ● 接下來你要解決什麼問題？ 比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。 只專注於當下的融資，並不會給你帶來任何優勢。投資人們往往更加關注一個項目在未來能帶來什麼樣的收益，而未來的收益，則更多地取決於過去與當下的雙重作用。 很多投資人都比較喜歡從前一個輪次跟投到當下的輪次，這也是說明了投資人投資，上一輪的PPT與當下的成果往往都是作為重要參考因素。

關於融資，不得不說的5件事 例如，LinkedIn的創始人Reid Hoffman在A輪融資時，向投資人呈現了一個足以獲得下一輪融資的增長曲線，他也有信心能夠戰勝它。Reid Hoffman表示，“我希望能夠在B輪演講時說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的。’”當然，Reid Hoffman也通過LinkedIn後來的增長來證明了他的觀點，B輪的確超過了A輪融資的預期。也因此，投資人很容易相信Reid Hoffman在B輪融資時的承諾。 |
投資人最終目的還是利潤 業內有這樣一句話：天使輪看人，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤。 話雖然是這樣說的，但是人、產品、數據、收入，其實都是為了得到最後的利潤。 天使輪看人，是在看作為創業者的你有沒有能力把產品、項目真正做好；A輪看產品，一份好的產品，也是項目的真正價值；B輪看數據，基於數據，才能做好產品的升級與優化；C輪看收入，是在檢驗產品的變現能力；到最後，所有這些準備好的“拼圖”，才能拼成最後的利潤蛋糕。 關於融資，不得不說的5件事 簡而言之，你可以在短時間內虧損，但是一直拿不到回報，你就出局了。 在這個數據為王的時代，人人都看重指標。用戶數、下載量、DAU、PV、點擊率等表面指標，能看出一個產品是否受歡迎，但並不能看出一個產品的壽命和價值。 你不必過多地去糾結這些表面指標，而是應該花更多時間，好好關注一些能為你的產品注入更多價值的地方。因為，時間會證明一切。 畢竟，投資人投資，並不是為了做慈善，拋開無用的理想與情懷，捨棄虛假繁榮的數據，最後能得到的“真金白銀”的真正利潤，才是投資人最感興趣的。 | 投資風險實話實說 投資，必然會伴隨著一定的風險。有經驗的投資人都知道，風險無處不在，如果他們問你公司的風險因素，而你不回答，你就失掉了可信度。 在你的PPT裡，一定要將項目即將要面對的風險講明白： ● 哪個階段會有什麼樣的風險？ ● 這樣的風險下，最壞的狀況可能會變成怎樣？ ● 在這樣的風險下，應該如何面對？ 投資人不會畏懼風險，因為伴隨著風險而來的是巨大的利潤。只突出利潤卻閉口不談風險，這樣的項目投資人不會感興趣。 關於融資，不得不說的5件事 不要試圖掩蓋項目的風險，投資人更希望看到的是你對於風險的應對方法。你應該要明確指出，可能會阻礙你成功的風險因素，以及你將如何應對和減輕風險的方法。 通過你對項目風險的評估，投資人也能瞭解到你個人的能力，以及對將項目做下去的堅定決心，這也是影響投資人對項目評估的一大因素。

看你需要多少資金，如果是一二十萬，那可以利用信用啊，關係啊這些融資，幹嘛要去找天使，天使不是真正的天使，他是站在賺錢的角度，他會用盡方法獲得利益最大化。你用自己的能力做出一點規模，在想做大，這樣你跟投資人就有談判的平臺，一開始就想找投資人，一般很難有人投資你，而且打著天使投資的騙子實在太多了，希望不要上當，

友情提示：

1、自己沒錢時很難融到資；

2、小心無處不在的投資掮客；

3、凡是各種名目收費的“投資人”一律是騙子，沒有之一。

我們主要投天使輪和A輪初創項目，重點還是對口資源，合適階段吧

我前些日子才談的融資，我們可以交流交流