視頻網站進入過億會員時代：一億人付錢的生意有多大？

“過億會員”時代，視頻網站不僅要做好內容，還要抓住5G的風口。

到來的是一個有紀念意義的時刻，2019年6月22日凌晨5點13分，愛奇藝會員數量突破1億，同時也標誌著中國視頻付費市場正式進入“億級”會員時代。

但愛奇藝並沒有就此確立領先優勢。5月15日，騰訊視頻在騰訊財報中宣佈付費會員達到8900萬。據投中網瞭解，目前騰訊視頻也在準備宣佈會員過億的消息。

愛奇藝2010年正式成立，但那時各大視頻網站已經開始成規模試水付費服務。當時發展勢頭最猛的當屬樂視視頻，他們在上半年搶先開通在線點播、會員付費業務，其後PPS、酷6、迅雷、優酷等相繼開通付費業務。

這一時期，付費業務發展緩慢，截至2013年，各大視頻平臺付費用戶總計僅80萬。究其原因，與當時盜版盛行，大眾還沒有版權付費意識有關。各大視頻網站會員特權單一，只停留在點播付費電影及跳轉貼片廣告層面上。

這一時期，視頻網站盈利的邏輯仍舊圍繞廣告收入做文章，高價購買版權內容，換取用戶流量，再用用戶流量換取廣告收益，在此基礎之上再探索會員付費的可能。這種模式使得視頻網站陷入了版權燒錢大戰的漩渦。2013年末，愛奇藝為獲得湖南衛視《爸爸去哪兒》《快樂大本營》《天天向上》《百變大咖秀》《我們約會吧》5檔綜藝節目2014年的網絡獨播版權，付出了2億元的代價。

有業內人士曾評價龔宇：“絕對是個有長遠計劃的人。”作此評價的原因在於，認為早年他大筆投入做自制劇，其實就是為了擺脫對電視劇高昂版權的依賴；做VIP會員付費，則是為了擺脫對單一廣告收入的依賴。

2015年，愛奇藝上線的付費會員劇《盜墓筆記》，一經推出便打破行業燒錢買版權的漩渦。

這部劇採用“會員一次性看全集”的新型排播模式，消息一經放出，平臺立即收穫了周環比超100%的新增會員。愛奇藝網站3秒鐘就被用戶擠爆，5分鐘就收到了1.6億次的播放請求。

同年，我國在線視頻行業有了爆發性增長，總營收為401億，其中愛奇藝的營收就達到了53億元，佔總營收的13%。

愛奇藝這種付費會員劇，也開啟了中國視頻網站在劇集付費領域的新嘗試。因此，2015年，付費市場迎來發展拐點，進入噴井式爆發增長期。各家視頻網站為吸引付費用戶，紛紛開始著力自制劇，產出了《盜墓筆記》、《靈魂擺渡》、《太子妃升職記》、《法醫秦明》、《白夜追凶》等一批精品網劇。

闖進“過億會員”關卡，標誌著視頻付費時代已然到來。

據《2017年中國網絡視聽發展研究報告》，2017年有42.9%的用戶曾為視頻付費，即使在未付費群體中，也有25.5%的用戶表示：“如果有特別想看的內容，不介意付費。”

這一訊息背後傳遞的是付費的根本動力來自於優質內容。平臺深知其中的重要性，尤其是愛奇藝和騰訊視頻，兩家在自制、獨播內容上咬得特別緊。愛奇藝有《偶像練習生》，騰訊視頻則有《創造101》；愛奇藝有《延禧攻略》，騰訊視頻則推《如懿傳》；愛奇藝有《最好的我們》；騰訊就做《致我們單純的小美好》。

基於會員發展，愛奇藝在電影、劇集、綜藝等領域推出了付費分賬模式。讓具備優質內容生產能力的公司和團隊，能夠通過該模式直接獲得來自用戶的付費激勵。但同樣是為激勵優質內容生產方，騰訊採用的方法則是招商分成的形式。

拿最近較熱的十分鐘短視頻舉例，愛奇藝的“劇情短視頻”，以豎屏為主，要求單集時長4-10 分鐘，集數不少於30集；而騰訊的“火鍋劇”，要求單集時長1-10分鐘，項目總時長≥30分鐘。兩家平臺同樣需要評級，不過跟愛奇藝不同的是，騰訊的火鍋劇並不是付費模式，而是招商分成+流量激勵收益。

社交基因讓騰訊大文創可以在遊戲、文學、音樂等垂直細分領域業務快速打開市場，儘管業務聯動仍不夠緊密，但基本也形成了IP由文學、動漫、遊戲到影視作品的雙向甚至多向輸出。

愛奇藝的優勢則在於有科技基因。比如，用AI技術去多維度分析海量用戶，去了解用戶的興趣變化、觀看行為，得到結果後再來製作出符合用戶口味的影視節目，《黃金瞳》的劇本就是愛奇藝用AI技術挑選出來的。

另外，“蘋果園”生態使得業務打通更為順暢。自制劇《靈域》原本是文學IP，此前已經通過愛奇藝動漫成功試水6季動畫，而主演範丞丞、程瀟則來自於愛奇藝的自制綜藝，真正實現了內容多向開發與商業模式的“一魚多吃”。

近在眼前的變化，無非是5G。在這一波技術浪潮中，如何通過AI、VR技術實驗方案，為3D視頻、4K/8K高清視頻內容的實現和普及提供可能，是視頻網站面對5G時代行業競爭首要思考的問題。

內容提供商和硬件公司的合作也越發緊密。華為不久前宣佈了和優酷的合作，小米早在2018年便和騰訊視頻合作。合作背後，手機廠商看中視頻網站的會員流量，視頻網站需藉助手機廠商的5G技術。（文/張永迪 編輯/韓洪剛 來源/投中網商業深度）