編者按：本文來自“IDG資本”（ID：idg_capital），在5月12日主題為“IPO之路”的「IDG資本私享會」上，愛奇藝創始人&CEO龔宇分享了他創辦愛奇藝以來的六點思考。
其實當愛奇藝進入視頻行業的時候，市場已經殺成一片紅海，但憑藉著前瞻性的決策，對市場格局的準確預判，簡單包容的企業文化，專注於生態的打法，發自內心的尊重，以及陽光樂觀的創業精神，龔宇帶領著愛奇藝在視頻行業中異軍突起，並坐穩一線陣營。以下是龔宇的演講實錄：
今天我分享六點做愛奇藝的經驗教訓，也是過去一段時間對創業的思考與總結。坦白說，創業的路差不多，該躲的躲不開；但如果有一些預期，你會更從容，心理承受能力更強。這可能是最大的好處。
1、前瞻性創業，警惕當局者迷
今天講的第一個話題就是創業一定要有的前瞻性，這個前瞻性我加上一個形容詞叫“一般前瞻性”。
我們從側面角度看行業的時候，感覺往往更清晰，但一旦自己做，特別是做到了一定時間的時候，遇到特別好或特別差的時候，反而很容易把常人可以看清楚的事弄糊塗。但旁觀者，或者說稍聰明點兒的旁觀者對於很多事情就可以看得很明白。
在上一代，人與人的交互，視頻肯定比文字和圖片更久遠，甚至是人與人之間交互最終極的媒介，VR誕生以後更是如此。所以我認為這是一個特別好的機會。2009年年底，開始籌建愛奇藝，我們認為那個時期，視頻的核心價值不是UGC，而是專業內容。但在當時，第一內容免不了盜版，第二廣告主在當時不怎麼認可，特別頭疼。
我當時做了一個比較有前瞻性的決策，做正版。第一，必須是全正版的視頻，每一分鐘都要買。而且是純廣告模式，只賣品牌廣告，效果廣告不賣。當時做得特別苦，特別狠，但後來證明這是對的。
第二個，雖然當時是網頁播放模式佔絕對主導地位，但可以看出移動終端市場的機會很大。2010年4月份愛奇藝開站，6月我們就組建了一個獨立的團隊去做移動端，當時還是咬牙買的測試機。所以這是為什麼2010年下半年，當移動視頻起來的時候我們排到了第一，所謂的前瞻性就是幹得早、賭的對。
另外，2011年愛奇藝開始賣會員，當時定的年度KPI是幾十萬人，最後只完成了不到20%，整個團隊都垂頭喪氣。但我們判斷內容始終是值錢的，好的內容例如電影票，一定有人買。可第二年也沒完成任務，第三年還是沒有完成。等到了2015年上半年，移動支付開始普及，這個市場終於迎來了真正意義上的爆發性增長，中間有無數的煎熬，而我們終於等到了那一天。
這樣的例子非常多。其實在很多旁觀者的眼中，這個趨勢是一定存在的，但是做這個事因為挫折，團隊的信念，最重要是自己的信念，可能中間會產生動搖。如果你的前瞻性不夠，最後的一個好市場可能就這樣被你關了。
2、對市場格局的預判決定策略
第二個話題講的是策略。策略跟未來這個市場平衡以後的格局有關。也是2011年時，我們開始討論視頻市場未來會是像百度，Google那樣呈現出一家獨大，還是像開餐廳一樣的有很多餐廳共存？
後來我們的判斷是，網絡端，既不是一家獨大，也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的狀態，那麼肯定要抓住自己的個性，在某一個分市場佔住位置，佔到市場最大的份額就夠了。如果是一家獨大的局面，做事就要更狠一點，所有的機會都要抓住，花更多的錢，這樣效率更高。
我對視頻網站的判斷就是寡頭壟斷。因為有了對市場格局的判斷，策略上就一定與眾不同了。結論是既要使勁地狠砸錢，但又要留下勁；不能拼完了以後，沒有喘氣的機會。因為一旦失敗或者遭受大挫折，很可能就沒有翻身的機會了，這樣也不行。
我們是怎麼辦的呢？比如說買劇。我們前幾年從來不買獨播劇，後來被別人逼得不行買了獨播劇，但馬上換手。我跟別人說，我買的獨播劇，誰想跟我換，我全換。
因為劇這個東西就是人的靈感創意，可以說最多18個月以後，更多更好的作品真的會像雨後春筍一樣冒出來。它不像石油，你是買不完的，市場不會以你自己的意志為轉移。所以我絕對不會把自己拼成絕對的老大，這樣太傷害自己了。但這樣的事互聯網行業天天在發生，猛砸錢、砸資源，甚至是一種破壞性的行為，沒辦法，否則你就等著被淘汰出局。
記得在2013年底的時候，當時我們判斷分析那一年的投資與回報，突然找到一個窪地，這個窪地就是綜藝。湖南臺是綜藝節目最好的一個臺，2013年賣給我們每家視頻網站打包價是600萬人民幣，我們跟正、副臺長一起聊，最後達成協議，我們買下了五個節目，給了他們2億。
有人說我瘋了，從600萬一下漲成了2億的獨家價格，為什麼？因為我發現，就算我不拉上去，別人也會把價格拉上去，事後證明這個判斷是對的。
原來600萬是非獨的，2個億把5款節目變成獨家的，對於獨家的價值，廣告主心目中漲30倍、50倍都有可能，所以我們2014年這5個節目賺了不少。這在我們這個行業裡是很少見的，基本都是入不敷出。
但是現在，一部劇單集是800萬、1200萬，或者一個節目是3.5億、5億，這時候你再拉高價格，就是不負責任的。對企業不負責任，對投資者更不負責任。但是非常不幸，互聯網行業這種事天天在發生。
3、迅速確立企業文化
第三個話題是團隊。團隊是經驗之談，我建議剛創業時還是找一些年輕的，並不是說生理年齡，而是心理年齡一定要年輕。
其次是要迅速建立一個明確的企業文化。愛奇藝的企業文化叫“簡單想，簡單做”。為什麼是簡單二字？跟我們這個行業有關。我不知道其他公司，但愛奇藝一半是工程師，一半是創意人。
工程師要求嚴謹，邏輯要非常縝密，但做創意的人絕對不能是這種思維方式，他們是以點代面的，做了一個作品，下一部作品絕對不能重複。跳躍性的思維才能創造出好的作品。
所以這樣的兩群人，不同的頻道，一開始開會特別費勁，怎麼辦？就是要相互包容，心裡別悶著，尊重對方，所以我們就把“簡單想，簡單做”作為我們的企業文化，事後證明這個很早就樹立的文化非常有效。
另外，關於花錢的文化。一方面潛在市場就擺在那，不砸錢可能就沒了。但另一方面，省錢的精神一定要有，這是一種創業精神和態度，會輻射到企業的其他地方，反面例子可能就導致思想的放鬆，執行力的下降。所以自己要把握好這個度，該砸的就要砸，出手要狠，決不手軟。
4、同一時間做減法，不同時間做加法
第四個話題是專注。人做事情總是先加法後減法。我們這麼多年累積做了很多事，但是回想起來，某一個階段做的事還是非常少的，我們一直很專注。
在同一時間段就專注於一個業務，別四處開花；不同時間段，則要做加法，但切記不要頻繁做轉移、轉型。專注做好一個業務，再加上跟這個業務相關的新業務，這樣比較好。
現在我們打的時候，基本都是打群架，這時候怎麼辦？就得專注一個生態。
愛奇藝是一個互聯網時代的娛樂公司。這個生態是什麼？上游是內容體驗，再上游是更專業的，還有導演、編劇等等。所以從根上的原材到製作公司，這個生態要專注去研究，或是少量投資，或是充分溝通。所以不是說簡單專注於自己一家企業，或者專注某一個業務就夠了，要專注於一個生態。
5、真正發自內心地尊重他人
第五個就是整個團隊要學會發自內心地尊重他人，特別是對於我們這種跨界的企業來說，更是如此。
當然，尊重用戶、尊重員工、尊重股東是一致的。
最重要的是，發自內心的別去較勁，表面上可能也發飆，但是內心是尊重的。比如投資人，他們是給你錢的，根本的出發點也是為你企業好。所以發自內心地從最根上跟他們做好溝通，中間的困難遲早會解決的，這些都不是大事。
此外，我更想說的是，尊重產業鏈裡面的所有人。因為產業鏈的範圍擴大，裡面有跨行跨業的、不同背景的人都會跟生態相關。比如說我們接觸特別多的，像導演、編劇、演員等，你得發自內心地去了解他們的訴求、尊重他們，在糾結、複雜、不確定性中瞭解他們的性格。
特別要注意的是，你不能只是找到一個策略去對付別人，這種對付沒法長久，更無法樹立企業在行業當中的核心價值或者位置。你要做的是發自內心尊重他人，按照他們的邏輯，跟他們共事，這是特別關鍵的一點。
6、既然創業，就要學會麻木對待疼痛與挫折
最後一個特別簡單，但我覺得挺重要，就是陽光樂觀。創業期間，遇到無數的事，後來想想自己都挺害怕的，比如說花八千萬買一個節目，買一個劇，最後只掙了一千萬。
但再想想，輸了這幾千萬，也許可以節約後面的兩個億、三個億。你當然要記住這個教訓，但同時，不能因這個教訓刺傷自己，後面不敢幹大事。投資人是要你掙更多的錢，並不是讓你省更多的錢。省錢不會成為偉大的企業。但也不能亂花錢，要找準機會砸錢，由此去掙更多的錢，這是更重要的意義。所以有時候，內心也要對這些挫折與疼痛麻木一些。