最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
3、劇場空間
卓越和萬科在北京某項目做了一個劇院，不但可以舉辦藝術文化活動，還可以看演出，讓藝術愛好者有個非常好的交流空間。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
3、劇場空間
卓越和萬科在北京某項目做了一個劇院，不但可以舉辦藝術文化活動，還可以看演出，讓藝術愛好者有個非常好的交流空間。
最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
3、劇場空間
卓越和萬科在北京某項目做了一個劇院，不但可以舉辦藝術文化活動，還可以看演出，讓藝術愛好者有個非常好的交流空間。
4、兒童空間
例如，旭輝銀盛泰·博觀熙岸，項目售樓展示區就打造成為了童夢遊樂體驗館，後期作為社區幼兒園使用。
這種售樓處在銷售期，不可能缺少人氣，就算不買房，家長也會帶上孩子去玩。而且這個售樓處以後會一直作為幼兒園來使用，對有孩子的家庭來說，家門口有個這樣的幼兒園，根本就無法拒絕。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
3、劇場空間
卓越和萬科在北京某項目做了一個劇院，不但可以舉辦藝術文化活動，還可以看演出，讓藝術愛好者有個非常好的交流空間。
4、兒童空間
例如，旭輝銀盛泰·博觀熙岸，項目售樓展示區就打造成為了童夢遊樂體驗館，後期作為社區幼兒園使用。
這種售樓處在銷售期，不可能缺少人氣，就算不買房，家長也會帶上孩子去玩。而且這個售樓處以後會一直作為幼兒園來使用，對有孩子的家庭來說，家門口有個這樣的幼兒園，根本就無法拒絕。
5、美術館
這兩年跨界美術館的項目越來越多，但是美術館相比其他配套門檻更高，因為相對小眾，到底能不能形成人流量，在銷售期帶動人氣，還有待觀察。但是從長週期和社會效益來看，依然是一個值得鼓勵和讚賞的嘗試。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
3、劇場空間
卓越和萬科在北京某項目做了一個劇院，不但可以舉辦藝術文化活動，還可以看演出，讓藝術愛好者有個非常好的交流空間。
4、兒童空間
例如，旭輝銀盛泰·博觀熙岸，項目售樓展示區就打造成為了童夢遊樂體驗館，後期作為社區幼兒園使用。
這種售樓處在銷售期，不可能缺少人氣，就算不買房，家長也會帶上孩子去玩。而且這個售樓處以後會一直作為幼兒園來使用，對有孩子的家庭來說，家門口有個這樣的幼兒園，根本就無法拒絕。
5、美術館
這兩年跨界美術館的項目越來越多，但是美術館相比其他配套門檻更高，因為相對小眾，到底能不能形成人流量，在銷售期帶動人氣，還有待觀察。但是從長週期和社會效益來看，依然是一個值得鼓勵和讚賞的嘗試。
服務特色化
讓其成為項目溢價和成交的催化劑
在客戶來到售樓處，服務人員作為重要的觸點，他們的形象、言行舉止對客戶體驗有重要影響，因此服務人員的服務細節和行為要標準化，做到五星級酒店的服務標準。具體到每個場景說什麼做什麼，都要實現進行設計。
例如停車場下車時，安保幫客戶開車門、打傘、引導，當客戶進門後，置業顧問引導客戶坐下或看沙盤，這時服務人員遞出熱毛巾擦手，並送上種類豐富的飲品。
一、接待流程營造儀式感、尊貴感
現在很多豪宅項目的售樓處為了增強儀式感，嚴格規定每一個接待流程都要符合標準。比如某豪宅項目每個流程都要保持2個或以上的接待人員，帶給客戶尊貴的服務體驗。
比如某些豪宅項目在參觀樣板房前，置業顧問會幫客戶登記姓名，領取參觀許可紙再進入動線。
二、服務人員氣質形象良好
很多房企特別注重銷售人員和物業人員的儀容儀表。從女置業顧問裙⼦子距膝蓋的距離以及鞋跟的⾼高度，到男置業顧問的髮型發⾊色 以及領帶⻓長度，到接待客戶與客戶的最佳舒適距離都有嚴格要求。
例如正榮要求案場一線服務⼈人員身高，男不低於175cm，女生不低於 160cm，氣質及形象良好。
深圳鴻榮源的項⽬目客服要求都是美女，身⾼168以上，就算是剛需項⽬目這個 標準也不不能放寬。深圳金地項目要求客服身高基本一樣高，且顏值都很高，所有服務內容都必須保持一致。
三、特色服務是提升項目好感度的法寶
現在售樓處服務標準化都做得很好了，如果服務只做到了平均水平還不夠，要超出客戶期望就要提供更多特色服務。
1、呼叫鈴
有些項目在簽約室外的休息區，每一張桌子上都設置了人性化的呼叫鈴，有需要可以通過呼叫鈴跟服務人員聯繫，體現了潤物細無聲的服務理念。
2、全齡式體驗設施
例如綠城有個項目售樓處引入了“體驗式生活”的概念，除了兒童遊樂區，還有給老人專門準備的健康設施。歐姆龍專業醫用電子血壓儀，百利達人體成分分析儀，能夠準確分析體內水分、脂肪、肌肉、骨骼等人體成分精密佔比。
3、女神車位
金科地產部分項目案場停車場內設立了專為女性打造的“女神車位”，不僅比正常車位加寬10cm、且更加明亮、接近出入口，從人性化的細節打動女性購房者。
"最近兩年，售樓處有一個很大的特點，每個項目都追求做到極致美，但在市場看一圈下來，會發現大家都很美，但是美得很雷同，看完了誰也記不住誰。今年以來，明源君發現不少地產項目正在努力擺脫這種尷尬局面，可以看出比較明顯的幾個趨勢：
1、售樓處景點化，擴大項目傳播效應。現在的售樓處都在努力讓自己成為網紅打卡點，他們從2個方面進行努力，一是造型做到足夠震撼，二是通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致。即通過各種手段，最大化的調動和滿足用戶的五感六覺。
2、內容場景化，提供更多元化的空間體驗。以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
3、服務特色化，讓其成為項目溢價和成交的催化劑。讓客戶感受到五星級酒店標準的服務，提升對項目的好感與感知價值。
售樓處景點化
擴大項目傳播效應
售樓處外部造型如果比較震撼，體驗營銷可以說就成功了一半，很多售樓處就因為造型成了一道獨特的風景，而吸引了大量的客戶前往參觀，甚至成了網紅打卡處。但是造型太複雜，會導致成本居高不下，現在性價比更高的方式，一是在內裝上做文章，二是利用黑科技手段，帶給客戶震撼的體驗。
一、除了極致美，還要有差異化形成記憶點
現在售樓處都追求極致美，美是很美，但缺少特色就無法形成辨識度和記憶點。所以售樓處應該基於這個目標來設計。
例如重慶華宇有個項目屬於山景房，為了最大化展示景觀資源，他們乾脆把售樓處建在了懸崖之顛，整個造型就像張開雙翅的仙鶴傲立於仙岩之上，帶給客戶非常震撼的感覺。
泰禾某小鎮採用'魚腹式'桁架結構打造具有宋代特色的售樓處。
除了在售樓處上凹造型，也可以利用內裝進行差異化營造。例如世茂某項目在內部做了一個巨大的銅鑄旋轉樓梯，看起來像是一個被放大的海螺形結構，非常具有衝擊力。
圖片來源：朱海攝影
中海在上海打造的雲麓裡項目，內裝做得像結婚禮堂，浪漫夢幻。
二、通過沉浸式設計，將感官體驗做到極致
最近兩年沉浸化設計大火，這是近幾年才興起的理念，指利用人的感官體驗和認知體驗，營造氛圍讓參與者享受某種狀態。不少售樓處也將沉浸式設計應用到了售樓處，並取得不錯的效果。一般而言，售樓處主要通過以下幾種手段製造沉浸式體驗。
1、利用科技輔助主題化展示
瑞虹生長館定位為上海首個公園式沉浸體驗展館，他們將自然、科技、藝術、生活融入到整個展廳空間中。一方面，採用了自然生長主題的空間佈置。
另一方面，生長館設計了圓形時光劇場，這裡有幕布和燈光設備，還佈置了階梯式座位，客戶可以沉浸式觀看影片或是表演。
第三，項目沙盤打造了鏡面藝術裝置，結合沙盤模型，能創造出人在自然與城市中行走的漫步映像，帶給客戶身臨其境的真實感覺。
龍湖在重慶的TOD項目也是基於同樣的邏輯。他們設計了“光年之旅”的主題展廳，售樓處就像一節高鐵車廂，通過燈光或藝術裝置的運用，給客戶帶來一種時空轉換的體驗，非常具有衝擊力。
2、利用全息投影進行項目展示
還有的項目是通過全息投影來展示項目，同樣能帶給客戶強烈的衝擊。例如360全息影音設置在中庭，置於空中，無界懸浮，立體環繞的IMAX視聽，科技感十足。
也有項目把實景圖和電子展示板結合，電子展示板滑過的位置，會把實景轉換成為工藝工法，客戶可以直觀的瞭解項目從構思到完成的全過程，體現出項目細節之處的用心。
山東有個項目通過燈光的巧妙應用，在售樓處外立面打造出了非常震撼唯美的視覺效果。
3、利用VR投影技術看房
其實，早期在地產行業大熱的VR看房也屬於沉浸式體驗的一部分，現在技術已經相對成熟，很多項目都有這個體驗。通過VR投影技術，將房間投影成任何一種主題樣板房，客戶可以通過應用對投影進行控制，比如調節房間燈光等等。
4、利用光電裝置打造互動景觀，引導客戶參與體驗
資深地產營銷專家陳利文在《房地產銷售三十講》中表示，人們如果能親身體驗產品，就更容易認同它的價值。在帶看、講解過程中，讓客戶親身參與進來，與產品互動，他就會產生一種情感投入，擁有這件產品的慾望就會更強烈。
龍湖某超級城市綜合體，主打科技，時尚，健康，社交。為了傳達這些信息，項目展示區專門做了一個近150平米的光電地板互動區域，該區域由舞動廊架、數字水幕、光電地板、彩色看臺四個主要元素構成。
廊架由透光的樹脂膠製成，有一定的廕庇作用，同時兼有光影效果；光電地板由黑色玻璃結合白色透光點的做面層，白天能承接廊架的倒影；晚上，光電地板的效果會隨著腳步的移動而變化，與遊客形成趣味互動。而周圍的彩色看臺供人們閒坐休息。該互動區由於新奇好玩，吸引了大量的人流到這裡打卡，成了當地的網紅地點。據說開盤當天就有一堆情侶在數字水幕下求婚成功，這也為項目製造了一個熱門話題。
內容場景化
獨特功能增加刺激性
俗語說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。售樓處做得美，這只是完成了第一步，真正要吸引客戶，還要在內容上下功夫，一方面功能設置要有獨創性，咖啡館這種常見配套很難引流了，另一方面，通過功能配套傳遞出與項目調性一致的精神內核。
一、銷售動線設計，體驗先於銷售
傳統的銷售動線一般是：入口→大門→售樓處→樣板房通道→樣板房，這樣的動線強調銷售，在售樓處先把項目信息釋放給客戶，再去參觀樣板房。而現在更強調體驗在前，銷售在後。
廣州佳兆業某項目售樓處整個看樓動線要坐4次電梯，一樓是停車場、等候區，二樓是影視廳、沙盤區、三樓是園林景觀，二十二樓是樣板房。這樣的佈局沒有直奔主題，淡化銷售，更能讓客戶放下戒備之心。
蘇州科技城金茂府為了凸顯科技住宅的優勢，特意做了一個普通住宅與之對比，客戶通過進入兩個房間進行體驗對比，能更直觀深刻感知到項目價值。
二、打造獨特的空間體驗，讓客戶玩得開心
以前售樓處功能設置更多考慮成年人的需求，現在會更加多元化，更能滿足全齡化的需求。並且通過提供差異化的服務體驗，讓客戶捨不得離開。
比如咖啡館、圖書館是早期很多售樓處的特色空間，但隨著咖啡館、圖書館逐漸成為售樓處的標配，地產營銷人開始絞盡腦汁，引入更多獨創性的配套。例如博物館、文化藝術中心、料理研究室、烘培室、花店、超市等等。最近市場上出現比較獨特的功能空間也有不少，舉幾個例子。
1、汽車展示區
杭州萬科有個項目把售樓處打造成了汽車主題綜合體，讓人眼前一亮，也讓愛車人士心之嚮往。整個售樓處就像是一個儀表盤，汽車跑道自地面盤旋而上，頂部為汽車展示區。
而且，售樓處內還設置了駕駛培訓室，汽車愛好者還可以來這裡學習交流。
2、複合生活體驗館
現在單一功能的售樓處已經逐漸過時了，很多售樓處都把名字改為了生活館、體驗館等等，通過複合功能的呈現，引導客戶對未來社區生活的嚮往。
現在很多售樓處會從實用功能出發，所見即所得，不再是臨時搭建的空間，而是未來生活方式的呈現。例如公共廚房、健身房、無人超市、圖書館、咖啡館等配套基本都是必備選項。通過多元化的體驗服務，讓每個年齡層的客戶到訪都能玩上一整天。
3、劇場空間
卓越和萬科在北京某項目做了一個劇院，不但可以舉辦藝術文化活動，還可以看演出，讓藝術愛好者有個非常好的交流空間。
4、兒童空間
例如，旭輝銀盛泰·博觀熙岸，項目售樓展示區就打造成為了童夢遊樂體驗館，後期作為社區幼兒園使用。
這種售樓處在銷售期，不可能缺少人氣，就算不買房，家長也會帶上孩子去玩。而且這個售樓處以後會一直作為幼兒園來使用，對有孩子的家庭來說，家門口有個這樣的幼兒園，根本就無法拒絕。
5、美術館
這兩年跨界美術館的項目越來越多，但是美術館相比其他配套門檻更高，因為相對小眾，到底能不能形成人流量，在銷售期帶動人氣，還有待觀察。但是從長週期和社會效益來看，依然是一個值得鼓勵和讚賞的嘗試。
服務特色化
讓其成為項目溢價和成交的催化劑
在客戶來到售樓處，服務人員作為重要的觸點，他們的形象、言行舉止對客戶體驗有重要影響，因此服務人員的服務細節和行為要標準化，做到五星級酒店的服務標準。具體到每個場景說什麼做什麼，都要實現進行設計。
例如停車場下車時，安保幫客戶開車門、打傘、引導，當客戶進門後，置業顧問引導客戶坐下或看沙盤，這時服務人員遞出熱毛巾擦手，並送上種類豐富的飲品。
一、接待流程營造儀式感、尊貴感
現在很多豪宅項目的售樓處為了增強儀式感，嚴格規定每一個接待流程都要符合標準。比如某豪宅項目每個流程都要保持2個或以上的接待人員，帶給客戶尊貴的服務體驗。
比如某些豪宅項目在參觀樣板房前，置業顧問會幫客戶登記姓名，領取參觀許可紙再進入動線。
二、服務人員氣質形象良好
很多房企特別注重銷售人員和物業人員的儀容儀表。從女置業顧問裙⼦子距膝蓋的距離以及鞋跟的⾼高度，到男置業顧問的髮型發⾊色 以及領帶⻓長度，到接待客戶與客戶的最佳舒適距離都有嚴格要求。
例如正榮要求案場一線服務⼈人員身高，男不低於175cm，女生不低於 160cm，氣質及形象良好。
深圳鴻榮源的項⽬目客服要求都是美女，身⾼168以上，就算是剛需項⽬目這個 標準也不不能放寬。深圳金地項目要求客服身高基本一樣高，且顏值都很高，所有服務內容都必須保持一致。
三、特色服務是提升項目好感度的法寶
現在售樓處服務標準化都做得很好了，如果服務只做到了平均水平還不夠，要超出客戶期望就要提供更多特色服務。
1、呼叫鈴
有些項目在簽約室外的休息區，每一張桌子上都設置了人性化的呼叫鈴，有需要可以通過呼叫鈴跟服務人員聯繫，體現了潤物細無聲的服務理念。
2、全齡式體驗設施
例如綠城有個項目售樓處引入了“體驗式生活”的概念，除了兒童遊樂區，還有給老人專門準備的健康設施。歐姆龍專業醫用電子血壓儀，百利達人體成分分析儀，能夠準確分析體內水分、脂肪、肌肉、骨骼等人體成分精密佔比。
3、女神車位
金科地產部分項目案場停車場內設立了專為女性打造的“女神車位”，不僅比正常車位加寬10cm、且更加明亮、接近出入口，從人性化的細節打動女性購房者。
4、兒童陪玩服務
很多項目會提供兒童陪玩服務，讓每一位到訪的家長，在諮詢、選房或是簽約時，都不再有後顧之憂。
5、日常生活用品提供
例如季節性冷熱毛巾提供，很多項目在夏季將提供冰鎮毛巾，冬季提供溫熱毛巾，包括了休息區的充電寶、電腦檯、化妝包、眼鏡布、老花鏡等等。而深圳金地不但在洗手間貼心地放了百寶箱，還為現場女客戶提供保暖披肩。
6、樣板飯提供茶水
很多項目只在售樓處有飲品供應，但客戶從售樓處步行到樣板房參觀，看完房子也非常疲憊了。這個時候如果能及時提供茶水，帶給客戶的感覺會很不一樣。綠城有些別墅項目安排服務人員在樣板房門口及時遞上茶水，金地部分項目則是在樣板間放置礦泉水，客戶可以隨意飲用。
"