'推特也要“下沉”'
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
尋找印度藍海
一份畢馬威和谷歌共同發佈的報告顯示，2021年，印度將擁有5.36億非英語互聯網用戶。與此同時，一半以上的印度用戶仍然未開始使用互聯網，大多數都居住在農村和城鄉結合部。他們的消費能力有限，大多數人都在使用基本的功能機或者入門級智能機，並且他們很難被變現。
但是他們仍然吸引了所有國際巨頭的目光。
為了收穫“下一個十億用戶”，搜索引擎巨頭谷歌已經進入了印度的偏遠農村；Facebook印度也在同樣的地區加大投入；中國的科技巨頭字節跳動，旗下有多款由機器學習算法推動的內容平臺，2018年在印度投資了1億美元，且承諾未來將在印度再投資10億美元。
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
尋找印度藍海
一份畢馬威和谷歌共同發佈的報告顯示，2021年，印度將擁有5.36億非英語互聯網用戶。與此同時，一半以上的印度用戶仍然未開始使用互聯網，大多數都居住在農村和城鄉結合部。他們的消費能力有限，大多數人都在使用基本的功能機或者入門級智能機，並且他們很難被變現。
但是他們仍然吸引了所有國際巨頭的目光。
為了收穫“下一個十億用戶”，搜索引擎巨頭谷歌已經進入了印度的偏遠農村；Facebook印度也在同樣的地區加大投入；中國的科技巨頭字節跳動，旗下有多款由機器學習算法推動的內容平臺，2018年在印度投資了1億美元，且承諾未來將在印度再投資10億美元。
ShareChat辦公室
字節跳動旗下的短視頻平臺TikTok是ShareChat最強勁的對手，在印度的下載量已經超過了3億次（根據應用研究平臺Sensor Tower的數據），大多數的用戶也在小城鎮。
此外，電商行業專家Advit Sahdev還說，像TikTok這樣的風投支持的平臺，都需要依靠不斷增長的用戶基數來獲得新融資。“並且，隨著像亞馬遜這樣的公司也開始蠶食在線廣告市場（大約7-8%），谷歌需要為自己的搜索平臺和YouTube不斷尋找新用戶。”他說。
天使投資人、前谷歌印度負責人Rajan Anandan說，“如果你想成為一個主流平臺，你至少要獲得4億以上的用戶。”而這些國際巨頭在印度的用戶數量都還沒有達到這個數字，因為它們目前的用戶基本上都只侷限在城市。
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
尋找印度藍海
一份畢馬威和谷歌共同發佈的報告顯示，2021年，印度將擁有5.36億非英語互聯網用戶。與此同時，一半以上的印度用戶仍然未開始使用互聯網，大多數都居住在農村和城鄉結合部。他們的消費能力有限，大多數人都在使用基本的功能機或者入門級智能機，並且他們很難被變現。
但是他們仍然吸引了所有國際巨頭的目光。
為了收穫“下一個十億用戶”，搜索引擎巨頭谷歌已經進入了印度的偏遠農村；Facebook印度也在同樣的地區加大投入；中國的科技巨頭字節跳動，旗下有多款由機器學習算法推動的內容平臺，2018年在印度投資了1億美元，且承諾未來將在印度再投資10億美元。
ShareChat辦公室
字節跳動旗下的短視頻平臺TikTok是ShareChat最強勁的對手，在印度的下載量已經超過了3億次（根據應用研究平臺Sensor Tower的數據），大多數的用戶也在小城鎮。
此外，電商行業專家Advit Sahdev還說，像TikTok這樣的風投支持的平臺，都需要依靠不斷增長的用戶基數來獲得新融資。“並且，隨著像亞馬遜這樣的公司也開始蠶食在線廣告市場（大約7-8%），谷歌需要為自己的搜索平臺和YouTube不斷尋找新用戶。”他說。
天使投資人、前谷歌印度負責人Rajan Anandan說，“如果你想成為一個主流平臺，你至少要獲得4億以上的用戶。”而這些國際巨頭在印度的用戶數量都還沒有達到這個數字，因為它們目前的用戶基本上都只侷限在城市。
推動下載量
印度市場的變現從來都是一個難題，但這些公司還是決心要獲取大城市之外的用戶。安永諮詢公司電商與消費互聯網合夥人Ankur Pahwa說，“因為用戶對增加應用的下載量、收集數據、建立粘性和提高估值都很重要。”
貝恩諮詢公司的合夥人Dinkar Ayilavarapu也同意這個說法。他說，估值本質上與應用的知名度相聯繫，從這個角度來說，農村市場非常重要。“他們（國際巨頭）會盡力去抓住這些用戶。這個效果是非線性的，也就是說，用戶總是越多越好。”他說。
但是，國際巨頭可能有一塊短板——對本地市場的瞭解，而這正是像ShareChat這樣的公司的長處。本地公司的這一點優勢，正好可以被國際巨頭所利用。
“我們可以從推特身上學到很多，也可以用資金來進一步加強我們的相機科技和機器學習。”ShareChat的Ankush Sachdeva說。ShareChat目前有250名員工，包括產品經理、工程師、機器學習等方面的專家，他們可以說印度22種官方語言中的20種。“我們就是一個迷你的印度。”Sachdeva說。
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
尋找印度藍海
一份畢馬威和谷歌共同發佈的報告顯示，2021年，印度將擁有5.36億非英語互聯網用戶。與此同時，一半以上的印度用戶仍然未開始使用互聯網，大多數都居住在農村和城鄉結合部。他們的消費能力有限，大多數人都在使用基本的功能機或者入門級智能機，並且他們很難被變現。
但是他們仍然吸引了所有國際巨頭的目光。
為了收穫“下一個十億用戶”，搜索引擎巨頭谷歌已經進入了印度的偏遠農村；Facebook印度也在同樣的地區加大投入；中國的科技巨頭字節跳動，旗下有多款由機器學習算法推動的內容平臺，2018年在印度投資了1億美元，且承諾未來將在印度再投資10億美元。
ShareChat辦公室
字節跳動旗下的短視頻平臺TikTok是ShareChat最強勁的對手，在印度的下載量已經超過了3億次（根據應用研究平臺Sensor Tower的數據），大多數的用戶也在小城鎮。
此外，電商行業專家Advit Sahdev還說，像TikTok這樣的風投支持的平臺，都需要依靠不斷增長的用戶基數來獲得新融資。“並且，隨著像亞馬遜這樣的公司也開始蠶食在線廣告市場（大約7-8%），谷歌需要為自己的搜索平臺和YouTube不斷尋找新用戶。”他說。
天使投資人、前谷歌印度負責人Rajan Anandan說，“如果你想成為一個主流平臺，你至少要獲得4億以上的用戶。”而這些國際巨頭在印度的用戶數量都還沒有達到這個數字，因為它們目前的用戶基本上都只侷限在城市。
推動下載量
印度市場的變現從來都是一個難題，但這些公司還是決心要獲取大城市之外的用戶。安永諮詢公司電商與消費互聯網合夥人Ankur Pahwa說，“因為用戶對增加應用的下載量、收集數據、建立粘性和提高估值都很重要。”
貝恩諮詢公司的合夥人Dinkar Ayilavarapu也同意這個說法。他說，估值本質上與應用的知名度相聯繫，從這個角度來說，農村市場非常重要。“他們（國際巨頭）會盡力去抓住這些用戶。這個效果是非線性的，也就是說，用戶總是越多越好。”他說。
但是，國際巨頭可能有一塊短板——對本地市場的瞭解，而這正是像ShareChat這樣的公司的長處。本地公司的這一點優勢，正好可以被國際巨頭所利用。
“我們可以從推特身上學到很多，也可以用資金來進一步加強我們的相機科技和機器學習。”ShareChat的Ankush Sachdeva說。ShareChat目前有250名員工，包括產品經理、工程師、機器學習等方面的專家，他們可以說印度22種官方語言中的20種。“我們就是一個迷你的印度。”Sachdeva說。
ShareChat聯合創始人Ankush Sachdeva
谷歌正在尋求增加用戶的粘性，也在試圖獲得更多用戶，因為其他應用內部的搜索正呈增長態勢。比如說，亞馬遜和Flipkart的用戶更傾向於在應用裡搜索商品或者評論，而不會去谷歌，這造成了谷歌的“用戶焦慮”。
當然，亞馬遜和Flipkart也需要增加更多的用戶，所以所有的平臺都想要獲取更多的新用戶。
對於Facebook來說，“新用戶更可能來自於二線和三線城鎮。”Ankur Pahwa說。對於這些以廣告驅動的平臺來說，用戶就是它們出售給廣告商的商品，因此用戶數量越多，它們能賺到的錢也就越多。
投資平臺GrowthStory的聯合創始人K Ganesh說，下一個3億互聯網用戶需要的是全新的互聯網產品和服務。“對他們來說，手機是老師、醫生、信息平臺、支付工具以及更多。在接下來的五年中，所有的商業模式將圍繞他們而展開。”他說。
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
尋找印度藍海
一份畢馬威和谷歌共同發佈的報告顯示，2021年，印度將擁有5.36億非英語互聯網用戶。與此同時，一半以上的印度用戶仍然未開始使用互聯網，大多數都居住在農村和城鄉結合部。他們的消費能力有限，大多數人都在使用基本的功能機或者入門級智能機，並且他們很難被變現。
但是他們仍然吸引了所有國際巨頭的目光。
為了收穫“下一個十億用戶”，搜索引擎巨頭谷歌已經進入了印度的偏遠農村；Facebook印度也在同樣的地區加大投入；中國的科技巨頭字節跳動，旗下有多款由機器學習算法推動的內容平臺，2018年在印度投資了1億美元，且承諾未來將在印度再投資10億美元。
ShareChat辦公室
字節跳動旗下的短視頻平臺TikTok是ShareChat最強勁的對手，在印度的下載量已經超過了3億次（根據應用研究平臺Sensor Tower的數據），大多數的用戶也在小城鎮。
此外，電商行業專家Advit Sahdev還說，像TikTok這樣的風投支持的平臺，都需要依靠不斷增長的用戶基數來獲得新融資。“並且，隨著像亞馬遜這樣的公司也開始蠶食在線廣告市場（大約7-8%），谷歌需要為自己的搜索平臺和YouTube不斷尋找新用戶。”他說。
天使投資人、前谷歌印度負責人Rajan Anandan說，“如果你想成為一個主流平臺，你至少要獲得4億以上的用戶。”而這些國際巨頭在印度的用戶數量都還沒有達到這個數字，因為它們目前的用戶基本上都只侷限在城市。
推動下載量
印度市場的變現從來都是一個難題，但這些公司還是決心要獲取大城市之外的用戶。安永諮詢公司電商與消費互聯網合夥人Ankur Pahwa說，“因為用戶對增加應用的下載量、收集數據、建立粘性和提高估值都很重要。”
貝恩諮詢公司的合夥人Dinkar Ayilavarapu也同意這個說法。他說，估值本質上與應用的知名度相聯繫，從這個角度來說，農村市場非常重要。“他們（國際巨頭）會盡力去抓住這些用戶。這個效果是非線性的，也就是說，用戶總是越多越好。”他說。
但是，國際巨頭可能有一塊短板——對本地市場的瞭解，而這正是像ShareChat這樣的公司的長處。本地公司的這一點優勢，正好可以被國際巨頭所利用。
“我們可以從推特身上學到很多，也可以用資金來進一步加強我們的相機科技和機器學習。”ShareChat的Ankush Sachdeva說。ShareChat目前有250名員工，包括產品經理、工程師、機器學習等方面的專家，他們可以說印度22種官方語言中的20種。“我們就是一個迷你的印度。”Sachdeva說。
ShareChat聯合創始人Ankush Sachdeva
谷歌正在尋求增加用戶的粘性，也在試圖獲得更多用戶，因為其他應用內部的搜索正呈增長態勢。比如說，亞馬遜和Flipkart的用戶更傾向於在應用裡搜索商品或者評論，而不會去谷歌，這造成了谷歌的“用戶焦慮”。
當然，亞馬遜和Flipkart也需要增加更多的用戶，所以所有的平臺都想要獲取更多的新用戶。
對於Facebook來說，“新用戶更可能來自於二線和三線城鎮。”Ankur Pahwa說。對於這些以廣告驅動的平臺來說，用戶就是它們出售給廣告商的商品，因此用戶數量越多，它們能賺到的錢也就越多。
投資平臺GrowthStory的聯合創始人K Ganesh說，下一個3億互聯網用戶需要的是全新的互聯網產品和服務。“對他們來說，手機是老師、醫生、信息平臺、支付工具以及更多。在接下來的五年中，所有的商業模式將圍繞他們而展開。”他說。
為變現鋪路
就變現而言，當然是最頂尖的2億用戶潛力最大，這也是已經發生的事實。但與此同時，國際巨頭還是需要不斷吸引新用戶，來增加或者保持自己的估值。
比如說，TikTok在四月份被暫停下載的時候，它聲稱每天的經濟損失高達50萬美元。並不是說用戶在為它的服務付費，這一損失來自於它估值的影響，因為它流失了上百萬的用戶。
印度互聯網和手機協會的主席Subho Ray說，不管新用戶來自哪裡，他們都很重要，因為“即使他們不付費，更大的用戶基數都會呈現在廣告商面前”，而這是一個主要的賣點。
普華永道印度的合夥人Raman Kalra也同意，他說，“一個好的用戶基數會推動廣告。”即使新用戶不會為應用付費，他們的使用行為也會產生需求（比如說觀看視頻），還會增加粘性（他們會持續觀看），甚至可能會推動變現。
推特也要“下沉”
原創： 羅瑞垚 志象網
推特想通過ShareChat接觸到印度3億的“小鎮青年”，與谷歌、Facebook以及字節跳動爭奪用戶。
//本文共2511字，預計閱讀8分鐘//
八月中旬，推特宣佈了對印度方言社交平臺ShareChat1億美元的投資。這是成立四年的ShareChat的D輪融資，此前，它已經獲得了包括小米、順為資本、晨興資本及印度光速創投等投資人的加持。
作為印度方言平臺的領軍者，ShareChat目前有約6000萬用戶，大多分佈在印度的二線城市和三線城鎮。在這些地方，用戶剛剛開始使用智能手機和網絡，而ShareChat把這些人當做最重要的用戶群。
目前，ShareChat的平臺上有15種印度方言的內容，但沒有英語，因此，它可以幫助像推特這樣的國際巨頭接觸到不使用英語的這一部分用戶。這些方言用戶，不僅僅是推特的目標，也是谷歌、YouTube、Facebook、WhatsApp和字節跳動旗下TikTok等巨頭爭搶的對象，他們都想要“收割”小城鎮和偏遠地區的用戶。
畢竟，這些新用戶才是未來的增長所在，也只有更大、更堅固的用戶基礎，才可以幫助它們在複雜的印度市場變現。
“我們是方言優先；而跨國公司是英語優先，”ShareChat的聯合創始人兼CEO Ankush Sachdeva說。他認為，理解方言之間的細微差別、瞭解印度市場的獨特性，以及能與用戶產生共鳴，是像ShareChat這樣的印度本地創業公司，在收穫二三線城市和農村用戶時的優勢。
推特印度的負責人Manish Maheshwari說，對ShareChat的投資是有意義的，因為兩個平臺都在致力於推動公共對話。
尋找印度藍海
一份畢馬威和谷歌共同發佈的報告顯示，2021年，印度將擁有5.36億非英語互聯網用戶。與此同時，一半以上的印度用戶仍然未開始使用互聯網，大多數都居住在農村和城鄉結合部。他們的消費能力有限，大多數人都在使用基本的功能機或者入門級智能機，並且他們很難被變現。
但是他們仍然吸引了所有國際巨頭的目光。
為了收穫“下一個十億用戶”，搜索引擎巨頭谷歌已經進入了印度的偏遠農村；Facebook印度也在同樣的地區加大投入；中國的科技巨頭字節跳動，旗下有多款由機器學習算法推動的內容平臺，2018年在印度投資了1億美元，且承諾未來將在印度再投資10億美元。
ShareChat辦公室
字節跳動旗下的短視頻平臺TikTok是ShareChat最強勁的對手，在印度的下載量已經超過了3億次（根據應用研究平臺Sensor Tower的數據），大多數的用戶也在小城鎮。
此外，電商行業專家Advit Sahdev還說，像TikTok這樣的風投支持的平臺，都需要依靠不斷增長的用戶基數來獲得新融資。“並且，隨著像亞馬遜這樣的公司也開始蠶食在線廣告市場（大約7-8%），谷歌需要為自己的搜索平臺和YouTube不斷尋找新用戶。”他說。
天使投資人、前谷歌印度負責人Rajan Anandan說，“如果你想成為一個主流平臺，你至少要獲得4億以上的用戶。”而這些國際巨頭在印度的用戶數量都還沒有達到這個數字，因為它們目前的用戶基本上都只侷限在城市。
推動下載量
印度市場的變現從來都是一個難題，但這些公司還是決心要獲取大城市之外的用戶。安永諮詢公司電商與消費互聯網合夥人Ankur Pahwa說，“因為用戶對增加應用的下載量、收集數據、建立粘性和提高估值都很重要。”
貝恩諮詢公司的合夥人Dinkar Ayilavarapu也同意這個說法。他說，估值本質上與應用的知名度相聯繫，從這個角度來說，農村市場非常重要。“他們（國際巨頭）會盡力去抓住這些用戶。這個效果是非線性的，也就是說，用戶總是越多越好。”他說。
但是，國際巨頭可能有一塊短板——對本地市場的瞭解，而這正是像ShareChat這樣的公司的長處。本地公司的這一點優勢，正好可以被國際巨頭所利用。
“我們可以從推特身上學到很多，也可以用資金來進一步加強我們的相機科技和機器學習。”ShareChat的Ankush Sachdeva說。ShareChat目前有250名員工，包括產品經理、工程師、機器學習等方面的專家，他們可以說印度22種官方語言中的20種。“我們就是一個迷你的印度。”Sachdeva說。
ShareChat聯合創始人Ankush Sachdeva
谷歌正在尋求增加用戶的粘性，也在試圖獲得更多用戶，因為其他應用內部的搜索正呈增長態勢。比如說，亞馬遜和Flipkart的用戶更傾向於在應用裡搜索商品或者評論，而不會去谷歌，這造成了谷歌的“用戶焦慮”。
當然，亞馬遜和Flipkart也需要增加更多的用戶，所以所有的平臺都想要獲取更多的新用戶。
對於Facebook來說，“新用戶更可能來自於二線和三線城鎮。”Ankur Pahwa說。對於這些以廣告驅動的平臺來說，用戶就是它們出售給廣告商的商品，因此用戶數量越多，它們能賺到的錢也就越多。
投資平臺GrowthStory的聯合創始人K Ganesh說，下一個3億互聯網用戶需要的是全新的互聯網產品和服務。“對他們來說，手機是老師、醫生、信息平臺、支付工具以及更多。在接下來的五年中，所有的商業模式將圍繞他們而展開。”他說。
為變現鋪路
就變現而言，當然是最頂尖的2億用戶潛力最大，這也是已經發生的事實。但與此同時，國際巨頭還是需要不斷吸引新用戶，來增加或者保持自己的估值。
比如說，TikTok在四月份被暫停下載的時候，它聲稱每天的經濟損失高達50萬美元。並不是說用戶在為它的服務付費，這一損失來自於它估值的影響，因為它流失了上百萬的用戶。
印度互聯網和手機協會的主席Subho Ray說，不管新用戶來自哪裡，他們都很重要，因為“即使他們不付費，更大的用戶基數都會呈現在廣告商面前”，而這是一個主要的賣點。
普華永道印度的合夥人Raman Kalra也同意，他說，“一個好的用戶基數會推動廣告。”即使新用戶不會為應用付費，他們的使用行為也會產生需求（比如說觀看視頻），還會增加粘性（他們會持續觀看），甚至可能會推動變現。
TikTok印度的內容
這些玩家都很有耐心。字節跳動企業發展高級副總裁柳甄認為，印度市場的規模很大，智能手機的普及也才剛剛開始。“我們會非常耐心。我們並不只是短期在這裡。”她說。
2018年，字節跳動在印度市場投資了1億美元，並承諾，未來兩三年在印度繼續投資10億美元。這些投資，將用於建立數據和研發中心及基礎設施。
在谷歌與RailTel合作在400個火車站設立免費WiFi之後，它的WiFi月活用戶達到了800萬。此外，它也在印度推出了兩個“第一”：超本地查詢應用Neighbourly，和針對兒童的可讀應用Bolo，這兩個應用都是針對新用戶。
“小城鎮已經有了一個更大的用戶基數，他們相對而言可支配的購買力更低，但是有更多的空閒時間可以花在這些平臺上。”貝恩諮詢公司的Ayilavarapu說，“從更大的角度來說，小城鎮是消費的主要來源。”
他們最終會吸引到廣告商——因為本地的廚師、藝術家、歌手都會成為網紅，他們的粉絲也會越來越多。這些暫時還未被觸達的用戶，也就成了最誘人的目標。
（本文經志象網編輯，原文請點擊“閱讀原文”，原題為：https://prime.economictimes.indiatimes.com/news/70796745/technology-and-startups/twitters-usd100-million-bet-on-sharechat-a-big-tech-move-to-tap-small-town-indias-next-300-million，）