圖為產品公司正在為Snapchat Discover的美食頻道拍攝視頻。該公司聲稱，發佈在Discover上的視頻，月瀏覽量超過10億。
編者按：日前，Snap公佈了其上市以來的第一份財報，並不十分亮眼的成績單讓股市一片唱衰，編譯組發現了Katie Benner於2017年5月7日在《紐約時報》發表的這篇題為“In Discover, Snap Sees a Bright Spot as It Tries to Fend Off Facebook”的文章，這篇文章說明了Discover功能對Snap盈利的重要意義。看來，Snap想要走得更遠，Discover功能必須得好好開發了。
美國時間2015年1月27日，Snapchat上線了Discover功能。Discover允許媒體在其中發佈原創的視頻、圖片和文章等信息，並在其中加入收費廣告，廣告收入由Snapchat與媒體公司分成。
Discover是公司的未來
Mashable就是其中之一。它對Discover功能很快就做出了相應，投入時間、財力到吸引年輕受眾的視頻和文章當中，這些信息必須每天更新，否則按照Snapchat的屬性，24小時之後信息就會消失。這對Mashable來說花費不菲。
即便如此，與Snap（Snapchat的母公司）的合作已經讓Mashable從中獲利（視頻、文章中的廣告分成）。現在，Discover功能已成為Mashable的一個主要營收來源。
該公司首席內容官Greg Gittrich說：“Snap的受眾有價值、忠誠、年輕、數量巨大，這是其他平臺難以企及的。這讓我們獲利頗豐。”
Mashable的經驗說明，對於Snapchat和其母公司Snap來說，Discover是它們的未來。Snap在2017年3月2日（美東時間）首次公開募股，將會在5月10日公佈IPO以來的首份財報，Snap面臨Facebook的重重狙擊，因而Discover的表現非常重要。譯者注：該文章寫於2017年5月7日，而在譯者翻譯該文章時，Snap已經公佈了IPO以來的首份財報http://36kr.com/p/5074735.html。
幾年裡，Facebook和它旗下的Instagram抄襲了Snapchat不知道多少功能。而鑑於Facebook系app的龐大體量——13億活躍用戶，投資者正密切關注Snap的任何最新動向：它只有1.61億日活用戶（最新公佈的財報顯示，該數字為1.66億），它能否保持鮮明的特色、能否有競爭的優勢。
Discover可能是問題的一個答案。Discover功能上線於2015年，類似於頻道菜單，只不過該菜單由內容提供方署名。用戶可以點擊任何一個頻道，瀏覽它當天發佈的文章和視頻。Snap聲稱，Discover的月活躍用戶超過1億。
Discover界面截圖
開闢工作室，專門為Discover服務！
Discover的成功跡象能幫助Snap達成更多關於“原創視頻節目”的協議，它已經為“原創視頻節目”苦心經營數月。在這個年輕公司承認用戶增長放緩的情況下，該策略能夠增加用戶對Snapchat的忠誠度。廣告商擔心他們的廣告與可疑內容一道出現在Discover頁面上，可能是“盛名之下，其實難副”，造成溢價，花的錢打了水漂。
“我們的重點是幫助我們的合作者開發一種商業模式，它擁有顯著、可持續的財務回報，能夠反哺未來的高質量文章產出，”Snap的內容副總裁Nick Bell就Discover評論道：“同時，這種高質量文章的產出也能幫助Snapchat建立一個高忠誠度的用戶群體。”
儘管Snapchat的用戶數量和Facebook相比難以匹敵，內容提供方表示，他們在Discover也能獲得大量受眾。
美食和生活方式內容提供方Tastmade的創始人Steven Kydd說，他的公司在Discover有著超過10億的瀏覽量。並且人們並不是看到視頻和文章，“哦，好的，我知道了，跳過”，而是在美國訪問Discover中Tastemade頻道的用戶當中，有超過28%的人，一週至少會有五天都會看它們。Kydd說過去的一年裡，他的日活用戶增長了4.5倍。
最終，Tastemade專門開闢了一個工作室專門給Discover每天上傳視頻，視頻在美國、英國和法國三個國家推送，有8種語言版本。Kydd說Tastmade從Discover當中賺了不少，但他拒絕透露工作室是否盈利。
這都是內容提供方在與Discover合作早期遭遇的挑戰。根據Bleacher Report, NowThis News, Mashable和Refinery29等內容提供方的5位知情人士（他們與公司簽訂了保密協議，要求匿名）透露：為一個平臺拍視頻、寫文章，在初始階段耗時、燒錢的活兒。
“起初，每個人都認為他們可以單獨為Discover做出一個類似爆炸西瓜一樣爆炸性的、新奇的視頻。但是年輕人們很聰明，他們想要的比這更多。” Michael Brown說。他是一位自由視頻製作人，同時為Discover和Facebook製作視頻。爆炸西瓜是BuzzFeed上一個製作粗糙的視頻，但是在Facebook上形成了病毒性傳播。
如今，內容提供方已經聘請專門的設計師、視頻編輯和作者團隊，專門為Snapchat獨特的格式要求製作內容，比如豎屏視頻、以快照或片段的方式來講故事等等。
特色：Discover的制勝法寶
為了保持Discover的特色，Snap要求內容提供方相互之間的領域不要重疊太多。比如儘管Mashable分明涵蓋了一系列主題，但是Snap要求它在Discover上只發科技信息。同時，Snap要求內容提供方避免黃色新聞（暴力、色情、驚悚等吸引人眼球的街邊小報新聞），這可能會短時間內提高單篇文章的瀏覽數據，但於用戶忠誠度的培養無益。去年，Snap打擊了Discover的一些涉黃內容提供方。
Discover正在轉型。雖然它最初以面向青少年、低門檻而聲名在外，但它最近也擴大了內容提供方的範圍。目前，Discover擁有超過60個內容供應方，包括《華盛頓郵報》、《華爾街日報》和《紐約時報》等新聞媒體。
Snap仍然想讓Discover擴大利潤。根據四位相關人士的說法，Snap已經變更了一些與內容提供方的金融協議。
起初，Snapchat在Discover的內容當中投放廣告，與內容提供方分成，內容提供方想要拿下該廣告位，必須滿足一個最低營收標準，或者支付兩種方法的差額。
現在，Snap已經簽署了一些許可型協議。Snap給內容供應方支付固定費用，獲得內容投放的許可。理論上，該模式通過保證金降低了內容供應方的風險，這樣，即使Snap隨後試用新的廣告樣式，廣告收入可能平緩下降，內容供應方也有Snap的保證金作為營收。
Snap的公開募股文件顯示，它在2016年向內容供應方支付了5780萬美元，而在2015年，這個數字是960萬。
Facebook很難模仿Discover的發展。2015年，Snap在博客當中寫道：Discover將依靠“編輯和藝術家，而非什麼點擊量、分享量來決定什麼是重要的。”Discover也禁止虛假、詐騙新聞，僅僅允許一些內容供應方每天發表新文章、視頻、圖片等。這一努力讓優質廣告商青眼有加。
相比之下，Facebook用戶可以分享他們樂意分享的任何文章，無論這篇文章來自信譽良好的賬號與否。並且，Facebook試圖通過算法來決定一個人可以看到什麼內容。這樣的組合讓Facebook在2016年總統選舉期間成為假新聞氾濫的地方。儘管Facebook表示它將限制假新聞的泛濫，但是它仍然在推送文章時，嚴重依賴算法而非人的判斷。
“Snapchat為內容供應方的品牌創建了一個存活的空間，同時它創造了一個可行的廣告模式，這是它做得很好的兩點。”赫斯特數字媒體公司總裁Troy Young如是說道。赫斯特在Discover有六個品牌，包括Cosmopolitan和Popular Mechanics，他們在Discover都處於盈利狀態。
Facebook對此不予評論。
Discover是否讓每一個內容供應商都盈利尚未可知，但它確實讓Snap獲利不少。
廣告機構 360i的CEO Sarah Hofstetter 如此評價Snapchat：“對於一代人來說，Snapchat就是他們獲取消息的途徑。”
她又這樣評價Discover：“Discover幫助Snapchat達成下一個大型門戶的野心。”
編譯組出品。編輯：郝鵬程
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