所有的努力終有回報。這是A站對未來的期許，也是我們對A站的祝福。

作者 | 趙思強

編輯 | 石燦

“我給自己定了一個小目標，一個月最少要打賞5000塊在你們身上。” 在黃浦江邊的一個酒吧裡，彈幕視頻網站Acfun（以下簡稱A站）的新負責人文旻站在臺上，對著臺下的UP主們說。

自從今年6月18日正式被快手任命之後，這是文旻第一次帶領A站公開亮相，向外界透露接下來A站的發展計劃。

PPT翻了一頁，身穿白色水手服，頭頂兩個“包子”的站娘AC娘赫然出現，紅色的背景上有許多彈幕——“十二年發展歷程”“硬核”“二次元泛娛樂社區”......

“AC娘12歲了，也不是一個小姑娘，但是我想了一下12歲還是個小姑娘。”文旻看著這張圖，說了一句像繞口令一樣的話。“我想表達的是，她其實伴隨了中國二次元行業的發展，在過程中出現了一些小問題，也遇到一些困難。但是12年，某種意義上是一種輪迴，我們希望會有一個新的開始。” 換句話說，在被快手收購一年之後，12歲的A站，做好了重新出發的準備。

在過去的一年，快手協助A站在產品、技術、運營等各個方面都進行了大幅的改良，原來作為站內特色的“炸站”，已經基本不會出現了。而當築基工作做好之後，現在到了打破局面的時候了。

那麼A站準備怎麼做？ PPT又翻了幾頁，文旻給出了答案：做內容。 “事情也沒多複雜，我的理解是，我們將過去一些應該做但是沒有做，做了但是沒有做好的事情給它往前推一步。”文旻說。

準備向前推一步的板塊一共有四個，分別是版權內容，OGC（專業垂直內容）、PGC和UGC。 在番劇購買上，A站會有翻倍的資金投入，挑選更符合A站“硬核二次元”定位的作品，OGC方向，A站將與軍事垂直領域大號軍武次位面合制一檔節目，並計劃在更多垂類方向佈局，PGC方面也和多家機構展開了合作。

最重點的，是A站在UGC內容上的投入。

這本身也是A站作為一個社區平臺，最核心的內容板塊，以二次元文化作為基底的A站，和同類型的B站一樣，社區屬性非常強，生產內容的UP主是整個平臺中最重要的一環，B站CEO陳睿曾打過一個比喻，他認為B站是一個小區，平臺是物業，用戶是住戶，而UP主是裡面的商戶，對於A站也是如此。

更進一步，商戶和住戶在這個小區裡，往往是兩位一體，一個擁有百萬粉絲的UP主，也可能是另一個UP主的忠實粉絲，無論是創作者還是觀眾，都是整個社區環境的創造者和參與者。

所以如果想要保證社區的活躍度，並且持續發展下去，獲得足量的內容生產者是A站優先要解決的問題，只有有足夠的內容，才能有足夠的影響力，才能輻射到更廣的人群，才能談下一步發展。

A站也確實是這麼做的，A站重啟之後放出的第一個大招，就是拿出了5.7個億，用這些錢打造更多的“超級UP主”。

A站up主“胖胖的山頭”

“這件事情我們分成兩塊進行扶持，一塊是所謂的普惠政策，一塊是簽約政策。”文旻說。

惠普政策方面，UP主所獲得的用戶打賞，在扣除運營成本後，會百分之百返還UP主，同時官方還會定期釋放活動激勵，並降低流量激勵的門檻，此外，還設置了排行榜，連續上榜半年最高可得30萬元，這裡很多政策的優惠力度，都是行業內其他平臺沒有的。

簽約政策方面，則包括流量支持、流量傾斜，運營指導以及快手二次元合作四個部分。其中比較值得關注的，是A站與快手二次元頻道的打通。 “目前在快手二次元垂類差不多有4000萬的核心二次元用戶量，二次元也是快手在2019年下半年重點發展的垂類。”文旻說。

但這種打通還是需要更長時間的探索，從基礎用戶畫像上來看，快手的二次元用戶和A站的二次元用戶多少還是存在一定差異，而且A站的視頻仍多為長視頻，怎樣把這些內容移植到短視頻平臺上，以怎麼樣的節奏獲得用戶的認可，以怎麼樣方式能夠獲得更多的經濟收益，都是不去做就不知道答案的事情。

文旻也說，需要在座的各位（UP主）多花一點精力，因為將現有的內容直接搬過來是不可能產生很大效果的。

在商業變現上，A站也會將快手的資源利用起來。這裡的商業化，指UP主的商業化，文旻希望A站能夠快速地幫助UP主獲得收益，通過整合快手的資源以及A站的資源會去接觸各種各樣的關鍵用戶、關鍵客戶，將各種品牌商打通，給簽約的UP主提供各種各樣的商單機會。

“我們舉例了一個UP主，跑了一下數字，一個7萬粉絲的A站UP主，如果他的表現是達到優秀這個級別，一個月有機會拿到3萬左右，年薪50萬是蠻基礎的數字。”文旻說。如果再打通快手平臺，並且與A站簽約，積極參加各類榜單、活動，文旻認為這個數字可以更高。

A站up主：可心喵

可以說，在兜兜轉轉十二年之後，A站儼然變成了一個全新的產品，也走回了產品發展的第一步：獲取用戶。只要用戶量上來，什麼都好說。 那這些錢會有效果嗎？不好說。

理論上看，由於B站目前規模已經發展到一定程度，實際上存在一定的馬太效應，流量傾斜明顯，新人很難像過去那樣快速成長，所以對於更多新人UP主來說，在A站“露頭”的可能性更大，再加上現在的一系列扶持政策，以及背靠快手這樣一個大的流量池，未來有非常大的想象力。

但從實際操作上來說，將會面臨種種困難，不可否認的是，A站確實錯過了一些最佳時機，所以此次啟動如此大金額的內容扶持，從某種層面上給人一種微視迎戰抖音，悟空問答挖角知乎的感覺。互聯網世界不是龜兔賽跑，有時一旦被人搶得先機，想要彎道超車，並不是一件容易的事情。

PPT最後一頁，只有九個字：所有的努力終有回報。這是A站對未來的期許，也是我們對A站的祝福。

附部分群訪內容：

問：A站的團隊有擴大嗎，今後的工作重心在哪裡？

答：A站的規模略有縮小的，因為整個快手體系是一箇中臺化的運作方式，像很多產研部分我們不需要這麼多人，集團可以幫我承擔很多工作。所以我們的人力更多的是放在做內容維護等。

圍繞著內容生產一定是我們重心當中的重心，內容型產品無論形態怎麼樣變化，它的根本是不會變的，就是怎麼樣讓我們的內容生產者在這個環境裡面生活的更加愉快，獲得更多的成就感。

內容永遠是核心。UP主對你的反饋，彈幕社區文化這些東西都是跟內容息息相關的。

問：怎麼理解現在A站的定位？

答：我們其實依然是在二次元社區的賽道里面，而且我們一直以來會比較強調我們的文化屬性，我將它總結成是年輕、硬核、宅這三個關鍵詞，二次元文化可能是很多元化，但是我們會更加建議期望傳達的是說硬核的UP主可以來我們這邊。

比如歷史、軍事這樣的小眾垂類內容，它的內容其實是非常非常硬核的乾貨的，我們其實有很大的UP主，也有很多人喜歡。但這種內容只有說你真正非常喜歡這個方向的人才會去聊，它沒有那麼娛樂化，這是跟現在市面上很不一樣的一點。

問：快手和A站的內容會打通嗎？

答：內容是否會打通其實取決於需求，因為這個事情在技術上沒有任何難度，但是我們現在還沒有特別深的去打通底層，所以這件事情是可做，但是要不要做是需要討論的。

因為快手二次元跟A站天生來講，某種意義上算一個團隊，所以我們思考的問題其實本質上是差不多的，我們可以隨時去調整這個事情。

問：A站自身的競爭優勢在哪裡？

答：對於A站來講，我們考慮的其實並沒有太複雜，我們考慮的只是說我們原先就在這個賽道，這個賽道當中我們錯過了很多東西。但是好處在於現在知道什麼東西是對的，我們先考慮的是將我們的短板先補齊。

因為對於我們的UP主，我們溝通理解是不夠的，我們給他們的扶持也是不夠的，我們情感灌注還可以更多。這些事情其實是我們現在就可以去做的。

我們其實具有很強的孵化UP主的能力，但是我們之前並沒有那麼關注。我們的感覺是說如果你要走你就走好了，我可以培養下一個，這是我們以前的態度。但我們現在考慮的就是，這個人既然是從我們這邊長出來的，你應該給他更好的服務。

但是這個路再往後會怎麼走，我現在沒辦法回答你，因為我們也是在不斷的迭代，不斷的尋找。

問：在商業化上A站有何打算？

答：對於A站來講，其實我們的商業化，我認為它已經準備好了，只是在等一個什麼時間點跟窗口去做這件事情。比如說在快手當中我們有很強的電商中臺能力、直播能力，我們有更多可以去嘗試的內容變現方式，比如說現在在嘗試的打賞，這些方式都在。包括現在快手也在嘗試各種各樣的信息流的廣告，這些方式其實都非常常見跟通用，包括視頻網站當中比較常見的，像會員這樣的模式，其實它都在。

核心點在於你在什麼時間切入去做這件事情，這個節奏我們內部會有考慮。但是不是在現在這個階段，因為當下這個階段我們其實是需要將這條可能很短的腿或者是瘸的腿先給它掰正了。

我們認為量級可能已經差不多了，內容生產，比如說跟現在相比我已經提升了5倍或者是10倍，我整個內容的分發，比如說我內容消費增長了10倍甚至是20倍、30倍，我認為內容的生態建設已經完成了70%了，可能我就會啟動這件事情，它時間並不會特別長。

它基本的邏輯就是去推你的社區可以承載多少有價值的UP主，它們可以吸引到多少有黏性的粉絲，再去倒推你的商業化。

問：我們在7月有一個很大的數據增長，為什麼會有這樣的增長。

答：核心原因大概有兩個：第一個，從大概6月中旬開始就有暑期效應了，因為我們人群當中有大概將近82%都是30歲以下的用戶，學生群體的比重可能將近有60%、70%，第二個點，我們其實為了暑期本身，其實是倒推了大概兩個月時間去做儲備的。所以你看到的是7月份有增長，實際上是因為前面的三個月時間做了儲備，我們將彈藥一起在這個月裡面把它放出來，才會有這樣的變化。

問：之後怎麼保證讓這個增長持續？

答：對於產品運營來講，每個階段都需要有節奏，對於我們來講，一個社區類產品的運營，其實每個階段，每一季都需要去預買一些好玩的東西，這首先是第一，必選項。這個東西是可以保持我們社區的基本活度。

第二點，我們是希望UP主的生態能建立起來，在暑假期間希望讓這個生態能夠達到我理想當中的70%，有更多的UP主願意進來，然後在裡面生產內容，然後能夠形成他的社交關係，形成一個比較健康的生態。

這之後其實你不需要很強的刺激，他會自然生產內容，那個時候就不需要藉助什麼外力，因為他只要認真去做，認真去跟用戶溝通，就會有流量，就會有錢，這個事情會很正的往前去推。