鬼谷子謀略：高人總結的識人之法，學好後就不會被心機深的人忽悠

每一個領導者，無論職務高低，都希望自己不被下屬所矇蔽和欺騙。然而人心難測，每個組織之中喜歡“陽奉陰違”的，都大有人在。因此能不能將其辨別出來，就成為領導者選人用人過程中所面臨的最大難題。鬼谷子個人雖然沒有從事過領導工作，但是他培養出來的領導人才卻是不計其數，因此在洞察人性和識別人才方面是頗有建樹的。他指出，一個人想要不被別人矇蔽和欺騙，可以從這三個方面來下功夫：

1.長目

鬼谷子將“長目”作為領導者識別人才的第一個要求。古人的言語雖然很精煉，但其包含的意義非常深刻。我們可以從這兩個角度來理解：第一，領導者本人平時要注意親自去收集各種人事關係信息。這些自己直接獲取的各種信息，可以作為為人處事的基本依據。第二，領導者要注意創新收集信息的方式。保證自己收集信息的方式多樣化，並儘量拓展各種信息來源。朱元璋及其子孫就非常深刻地領會到這一點，因此才創造性地建立了錦衣衛，東、西廠等專職機構來完成相關工作。

2.飛耳

鬼谷子所說的“飛耳”，則是領導者識別人才的第二個要求。與“長目”側重於信息收集不同，“飛耳”則更側重於信息的辨別。唐太宗毋庸置疑是一代明君，然而魏徵還常常要提醒他“兼聽則明，偏聽則暗。”因此，“會聽”是一門更為高級的識人藝術。怎樣才算會聽呢？第一，領導者要能從對方言語之中聽出“弦外之音”，聽出對方的真實目的；第二，通過傾聽對方言語的邏輯，有無矛盾指出，來判斷對方能力和水平；第三，領導者要能根據不同的問題，選聽不同人的來詢問和傾聽。

3.樹明

要想自己不被欺騙，一個重要的方法，就是讓對方感覺到任何謊言都可能會被我們所識破。怎麼做到這一點呢？鬼谷子指出，領導者要“樹明”，即打造和樹立自己英明（或精明）的個人形象。通過展示自己對很多情況都瞭如指掌，對很多問題的洞若觀火，就能夠震懾下屬的“欺瞞之心”，從而不被忽悠。

與西方管理學的長篇大論相比，中國古代的兵法謀略可謂是言簡意賅，乾貨十足。只要我們每天花一點點碎片時間來了解和研究，必定對自己的工作和生活都大有裨益。

（歡迎想系統學習兵法的朋友搜索並關注微信公眾號：moulueyubingfa 或“謀略與兵法”關注。不懂謀略與兵法，怎能從容應對日益激烈的競爭？）