鬼谷子智慧：權衡輕重、掌控全局、理清利弊、馳騁天下

鬼谷子-權篇

“故與智者言，依於博;與博者言，依於辨;與辨者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利;與賤者言，依于謙;與勇者言，依於敢;與愚者言，依於銳;此其術也”

本句釋義

跟聰慧的人交談，要靠博識多見的言辭；對博聞多見的人交談要條理清晰；跟能言善辯的人說話，要以簡明扼要為原則；跟尊貴的人說話，要以強大的氣勢依託；跟有錢人說話，要以高雅瀟灑為原則；跟貧窮的人說話，要以實際利益為原則；跟地位低的人說話，要用謙和的態度；跟勇士交談，要果敢決斷；跟笨人說話，要把利害講明白。智者會根據人的不同的性格而制定不同的應對方案。

鬼谷子通過這句話告訴我們：無論在說話，還是在做事時，必須審時度勢，權衡輕重，隨機應變，不斷改變技巧和方法，才能從根本上解決問題，達到我們想要的結果。

經典案例

三國時期，南方地區一個很有威信的少數民族首領孟獲，依仗自己佔據之地地勢險要，離成都距離遙遠，很久以來就不服從朝廷的管束，於是諸葛亮率領軍隊去討伐他。

諸葛亮瞭解到孟獲作戰勇猛，力大無窮，性格耿直豪爽，說一不一不二，但缺少計謀，就想到即使一次用武力打敗他，一旦自己回師，他明天又可能叛變。所以權衡利弊，對他採取“攻城為下，攻心為上”的策略。於是就有了歷史上著名的勺“七擒孟獲”的故事，也充分展示了諸葛亮依靠“攻心”術來維護民族關係的高超智慧。

孟獲得到諸葛亮率軍出征的消息，連忙組織人馬進行抵抗。但諸葛亮勝券在握，首先他向全軍發出命令：對敵人首領盂獲，只能活捉，不要傷害。接著，他把大將王平叫到跟前，低聲對王平講了幾句。王平會意，便帶領一支人馬，衝進孟獲的營寨。盂獲連忙迎戰，交戰沒有多久，王平猛然掉轉馬頭，向荒野奔去。

孟獲見王平敗逃，心頭有說不出的高興。他也馬上喝令手下的人，快速向前追趕。結果是中了埋伏，想退已是來不及了，就這樣，孟獲束手被擒。

孟獲被押到軍營來見諸葛亮。他心裡想，這回一定沒有活路了。沒想到諸葛亮見了他，立刻命人給他鬆了綁，而且親自帶他參觀了蜀軍軍營，然後才間孟獲：“蜀軍實力如何?”

孟獲傲慢地說：“我看不過如此。我之所以戰敗，是因為中了你們的埋伏。真要是硬拼硬打，還不定誰勝呢!”

諸葛亮朗朗笑道：“既然這樣，你就回去好好準備一下，咱們再打一仗。”

接下來的幾個月，諸葛亮一而再、再而三地智取孟獲，但是每一次盂獲都有借日：誤中詭計或是運氣不好等等。

第六次被擒後，孟獲主動說：“如果你第七次擄獲我，我會傾心歸服，永不反叛。”諸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不會釋放你了。”

孟獲第七次又被擒住了，在這場殺戮之後，諸葛亮不忍再面對他的俘虜，他派遣使者告訴孟獲：“丞相特令我來釋放你，如果你辦得到，再去動員一支軍隊來決戰，看你能否擊敗丞相。”

孟獲跪倒在地，流著眼淚說：“丞相對我孟獲七擒七縱，真可稱得上是自古以來都沒有的仁至義盡的事啊!我從心裡佩服丞相。從今以後，我絕不再反叛了。”

盂獲被釋放以後，立刻會見各部族的首領，萬分感慨地對大家說：“蜀國丞相真是謀略過人。他訓練的兵馬，一個個機智善戰，我們再也不要與他為敵、興兵作亂了!”

由於孟獲在各部族首領中威信很高，大夥聽了他的話，不再提反叛的事了。

鬼谷智慧總結

諸葛亮平定南中叛亂過程中，統攬全局，在一番權衡後，採取對自己最為有利的措施，改變單純打敗孟獲的策略，通過“七擒七縱”的舉動，對南中豪強首領孟獲採取的攻心戰策略，徹底地消除南中少數民族的反叛心理。一勞永逸，這樣也就做到了讓孟獲真正的信服，最後使他忠心地跟隨諸葛亮左右。

取予之道在於權衡，在這之前要統攬全局，理清利弊，權量輕重，判斷情勢，從而運用合適的方法戰勝對方。我們想要獲得成功，就應該掌握不同的情勢。在瞭解對方的基礎上，權衡利弊，不斷改變策略，以達到縱橫馳騁，雄辯天下之目的。