波羅若：紙巾免費送一年？揭祕挖掘細分市場虧本變賺大錢的核心

又是免費送？可能有的人覺得波羅若分享這麼多的商業模式，為什麼關於免費的模式這麼多呢？難道不免費就不能賺錢？老子的產品不但不免費，而且價格還高照樣賺錢。

其實不免費也能賺大錢，但是我們站在人性的角度來說，免費更能吸引用戶，先舍後得，舍才能聚人，聚人才能聚財，如果你連人都沒聚，何談賺大錢？

但是，免費不是意味著無條件的贈送，而是免費背後還能賺錢，這才是作為創業者應該考慮的問題。

那麼今天波羅若和大家分享一個免費送紙巾還能賺錢的模式，說到免費送紙巾，估計大家應該看過之前波羅若分享的共享紙巾的模式，掃碼免費領紙巾。

有或者說，大家想到的是大街上那些人工免費派送紙巾的模式。一小包紙巾，然後包裝紙上面印著某某醫院的廣告。

這些都是免費送紙巾的模式，那麼除了上面這兩種，關於免費送紙巾還有什麼玩法呢？

那就是細分領域，今天波羅若分享的這個免費送紙巾的模式就是一個細分領域的玩法。怎麼玩的呢？

這家公司專門幹紙巾免費送，高檔的紙巾，免費送一年，一個月送你一次，而且還是包郵。他送的是什麼紙巾呢？是那種盒裝的紙巾，類似一個抽紙盒的那種。

他是怎麼賺錢的呢？很簡單，就是抽紙盒上面的廣告，因為他在抽紙盒的四個面或者5個面都印上商家的廣告，一個面板那怕收一塊錢，一盒紙巾廣告費都有5塊錢。

其實實際上，不止5塊錢的廣告費，為什麼呢？這個就看你找到的是哪些商家，如果你找的是房地產或者一些商鋪類的呢？又或者是一些汽車類？又或者是一些砸錢推廣的呢？又或者是一些暴利性行業的呢？所以，廣告費肯定不止5塊錢。

有的人馬上就會說了，那紙巾和印刷不要成本啊，快遞郵費不要成本啊，商家為什麼願意出這麼高的廣告費？商家腦袋被驢踢了？說得簡單，怎麼賺錢？

在表面上看確實存在這樣的問題，因為快遞費少說也要3到4塊啊對吧，這是一個很大的成本啊。

但是，實際上不是這樣玩的。

我們首先說，紙巾和印刷的成本，這個其實很容易解決，因為現在有很多幹日用品的商家有專門的幹這個的，廣告幫你印刷好還包括紙巾，你知道成本多少嗎？

一般來說不到1塊錢，甚至是幾毛錢一盒，當然這個要看你要的規格和紙巾的質量數量有關。一般來說是一塊錢左右。

你可能會說，那加上包郵成本也要5塊以上啊，廣告費也才幾塊錢，還怎麼賺錢？

如果說你是送給個人用戶，每一個用戶要發一次快遞的話確實，這個價格根本不賺錢，甚至還賠本。因為這樣乾的話，最大的成本支出就是郵費。

但是，如果說，一次發10個或者20個用戶呢？甚至100個用戶呢？或者說幾百個用戶呢？成本是不是就降下來了？

所以，首先他們不是所有的用戶都送，首先他乾的是本地的用戶，限定本地的區域，而且是一些中高端的寫字樓。

為什麼是中高端的寫字樓？因為這些用戶才有價值，廣告費才收得高懂吧，也就是說他做的是專門針對寫字樓的白領用戶。

所以，如果一個公司有幾十個白領用戶都申請，整棟寫字樓，有多少？自己算一下，那麼，配送起來是不是成本就很低了？一個公司打包成一大包，然後送到公司，你們自己申請了的就自己分吧。

所以，這樣成本就會變得很低了，因為他們針對的用戶都是中高端的白領用戶，所以，這個廣告費是不是可以收高一點？這些商家是不是願意在上面做廣告？精準的中高端用戶。

他為什麼每個月都送一次呢？而不是一次性把一年的量送了呢？因為每個月送一次。每個月就可以幹一次廣告賺一次錢。所以，這個每次送的量不是很大，一般只能夠你一個月用。

因為用戶每次用紙巾都會注意到盒上面的廣告，所以這個廣告的價值是不是比一般的發傳單的價值大？

而且，他要求你每次收到貨以後都要確認收貨，下次才給你配送，而確認收貨你必須在公眾號上面完成，也就是說，他可以獲得本地大部分寫字樓的中高端用戶。

那麼有了這些用戶，以後不管是在公號上面做廣告還是賣產品都是一個很不錯的收益。另外，他由於每個月都要配送紙巾給這些用戶，所以，是不是可以對接一些產品的商家，用戶購買產品直接配送過去。

所以，同樣是免費送紙巾，就看你是怎麼幹的，如果你是隨便一個人申請就配送的話，基本是賺不到錢的，或者說這是一個虧本的項目。

但是，如果你篩選的是中高端的用戶，並且是集中在一個地方的話，那麼虧本的項目就會變成一個賺錢的項目。

至於賺多少，這個就要看你送的量，還有是否開發後端產品，如果僅僅靠送紙巾的差價賺錢的話，這個量一定要大，但是一年賺個幾十萬還是不難，為什麼呢？

因為公號的價值非常大，你想啊，一個擁有本地中高端白領的公號，如果有十幾萬的用戶，一條廣告的費用都不少。當然，這些用戶用來開發後端產品的話價值會更大。

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