波羅若：一個小縣城化妝品店一年賣1000多萬是如何實現賺大錢的？

很多關注波羅若的朋友都知道，想要獲得更多的客戶，那就必須要設計一個引流的產品，雖然這個引流產品不賺錢，但是你可以通過引流產品獲得大量的用戶，然後通過後端的產品來實現盈利。

通常大家接觸的用來做引流產品一般有兩種，一種是從自己的行業裡面找一個產品低價賣或者免費送來實現引流，另外一種呢就是跨界，找一個不是自己行業的產品來免費玩實現引流。

但是，通常大家所接觸用來做引流的都是一個產品或者一個服務的形式，你一定不知道高手還有更牛逼的引流模式，是什麼呢？

那就是跨行業，用一個行業來為另一個行業做引流，完全超越產品與產品，服務與服務之間做引流的模式，可能很多人都不信？

為了一個行業賺錢，卻再進入另外一個行業，這種模式有人幹嗎？為什麼要這樣幹？真的能賺大錢？

那麼今天波羅若就讓大家見識一下什麼才是賺大錢的高手思維，而且是在一個小縣城，只有5家化妝品店，但是一年化妝品的銷售額就超過千萬，她是如何實現的呢？

有一個老闆在她的家鄉小縣城開了一家化妝品店，對於化妝品店鋪來說，最重要的是解決用戶的信任問題，所以，當很多人都去一些批發商或者代理商的渠道拿貨的時候，她直接找到源頭的商家拿貨，所以，靠著過硬的質量贏得了一部分的本地高端用戶。

但是，很快，她就發現了這個行業的天花板，要想多賺錢，只有三條路可以走，第一提升進店率來提高業績，也就是說增加用戶的消費頻率，一個用戶一個月可能才來一次，你想辦法讓她來兩次或者三次，你就獲得更多的銷售機會。

第二，拓展更多的品類，賣一些化妝品以外的產品，比如紙巾啊，衛生巾啊，洗髮水啊，沐浴露啊等等，也就是把一些日化店的產品拿到化妝品店來賣，這樣可以通過這些日用品來增加客戶的進店頻率，獲得更多銷售化妝品的機會，這也就是為什麼現在很多的化妝品店都會賣一些日用產品的原因。

第三，開更多的店，這個不用波羅若說相信大家都懂的，如果一個店一年可以賺20萬，開10家店，如果平均每家店都能保持這樣的業績的話，一年基本上可以穩賺100多萬了。

如果拓展更多的品類，雖然可以提高業績的同時也增加用戶的進店頻率，但是如果日化品增加太多，勢必會影響化妝品的整體佈局啊，如果搞不好，還不一定能達到預期的你想要的引流效果。

如果開更多的門店，理論上是可以獲得更多的收入，但是，在一個只有十幾萬用戶的小縣城意義不大啊，而且當地的化妝品市場空間也有限。

所以，要想多賺錢，最好的辦法就是提高你品牌的知名度和美譽度，最後轉化為忠誠度。那麼，有什麼辦法能把上述的所有問題都解決呢？

最後，她想到了開超市，在化妝品店旁邊開一家同名字的超市，比如，你的化妝品店鋪叫波羅若化妝品專賣店，然後你就在旁邊開一家波羅若生活超市。

為什麼是開超市而不是其他的女裝店啊或者餐廳啊，理論上女裝店更應該合適才對啊是吧，因為客戶群體一致性啊，但是，開女裝店你同樣會遇到化妝品店一樣的問題。

而超市，不管是在任何的一個地方，輻射的用戶都是最廣的，進店頻率也是最高的，更重要的是，超市是最容易建立知名度和美譽度。

因為超市你幾乎天天都去，無論你是在哪一個縣城，你一定都知道本地的幾大超市是什麼。所以，她就是利用超市建立起來的知名度和美譽度轉移到旁邊的化妝品店，因為同一個品牌名，而且就在隔壁，相對於化妝品店來說，超市更容易讓大眾知道。

所以，經過幾年的發展，她在當地開了十幾家超市，成為了當地規模最大的，最具有影響力的連鎖超市，會員都有十幾萬，而她的化妝品店會員有一萬多，你要知道這是一個小縣城。

所以，利用超市所吸引的大眾消費群體，很多就是化妝品的潛在消費用戶，而化妝品店的用戶也會在超市內消費，所以，她就是利用超市的影響力，來增強她的化妝品店在消費者心中的認知度，自然而然，她的化妝品店也成為了當地的知名品牌。

那麼，這種模式導致的結果是什麼呢？通過超市聚集大量的本地用戶，而且是一個縣城，所以，地方不大，通過這種模式幾乎壟斷了本地的化妝品行業，因為她利用超市吸引了大量的用戶。

所以，一些其他的化妝品店你能幹得過她嗎？根本沒有辦法和她競爭。論品牌知名度美譽度忠誠度沒有一個你能幹得過她，更別說用戶數量了。

當然，如果你也是在一個小縣城，而且當地最大的連鎖超市是你大表哥開的話，跟你大表哥商量一下，我借用你的品牌名，在超市旁邊開一家化妝品店，你啥都不用幹，賺錢我分你一份，說不定你也能快速壟斷當地的化妝品行業。

所以，什麼樣的格局就導致什麼樣的結果，高手是怎麼幹的？直接壟斷一個行業，沒有任何人能和她競爭，想怎麼賺錢就怎麼賺錢，所以，真正的牛逼賺錢套路就是成為行業第一，當老大最容易賺錢。

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