商業競爭中的成功祕訣

在商業競爭中，有哪些重要的定律值得遵循，從而獲取在商業競爭中成功的祕訣。

一、領先定律和對立定律

在公司的戰略領域，領先定律可以幫助我們瞭解為何企業需要成為“第一”，而在我們成不了“第一”的情況下，對立定律則告訴我們如何鞏固地位、以弱抗強。

1. 領先定律

所謂領先定律，簡單來說，就是創造一個能讓你成為“第一”的新領域。這是因為，在大多數時候，成為第一勝過做出更好的產品，一款產品如果來自於行業第一的公司，就很容易得到顧客的信賴。

【案例】

2000年1月，李彥宏在北京中關村創立了百度，我們現在提及“搜索”兩個字的時候，一般都用“百度”代替。“淘寶”基本上也已經成為“網購”的代名詞了。這也是因為，在網購領域，淘寶是排名第一的網購品牌。在舊書銷售領域，孔夫子就是它的代名詞。“孔夫子”三個字，不僅很容易被人記住，也很有一股“古舊”的文化底蘊。現在只要有人說，我想買點舊書回來收藏，別人就會立馬推薦他，去孔夫子上面找找看。美國有一家叫做凍爪的公司，專門生產小狗喜歡吃的冰淇淋，這是該領域的首創產品，但是，該公司的這款產品卻遭受了重大的失敗。

2. 對立定律

所謂對立定律，是指對於任何強大的領先公司來說，位居第二位的公司都有機會將其攻破，變優勢為劣勢。

【案例】

現在的普通電腦市場幾乎已經飽和了，如果有公司再想進入電腦市場，挑戰蘋果、華為、聯想等老品牌，無疑只會自討沒趣。但是最近幾年在中國市場上，雷蛇、外星人等遊戲電腦突然崛起，大大地衝擊了傳統電腦企業在年輕人群體中的市場份額。之所以出現這種狀況，就是對立定律發生了作用。

二、聚焦定律和長效定律

在營銷方面，聚焦定律幫助我們建立正確的市場營銷觀，長效定律幫助我們擺脫短視、從“長”計議。

1. 聚焦定律

所謂聚焦定律，是指把焦點聚集在一個簡單的詞語或概念上，你就能使自己的產品迅速滲入潛在顧客心智中。如果一家公司能夠在顧客心智中擁有一個代名詞，這家公司就幾乎一定能牢牢地抓住客戶的心。

【案例】

中國人的牙齒很容易過敏，尤其是在吃冷酸食品，甚至是巧克力這種甜食的時候，經常出現“牙疼”。1986年，重慶登康公司以“冷熱酸甜，想吃就吃”為口號，推出“冷酸靈”牙膏，以解決中國人的牙齒敏感問題，增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力。時至今日，對很大一部分牙齒容易過敏的中國人來說，“冷酸靈”這個品牌就等同於牙膏。相反，娃哈哈在飲料市場上佔據巨大份額之後，轉而大舉開發可樂產品：這款標榜為“中國人自己的可樂”的飲料，叫做“非常可樂”。讓人遺憾的是，娃哈哈曾經好不容易把這三個字等同於“飲料”，卻沒有始終堅持發展這個品牌，而是把主要精力投入到了可樂領域，最終非常可樂在可口可樂的壓制下退出市場，娃哈哈也在飲料市場上，失去了統治地位。

2. 長效定律

如果企業專注於極少數品牌，短期來看營業額會少一些，但是從長遠看，利潤卻是穩定、有保障的。專注於自己擅長的領域，才是明智之舉。

【案例】

在家電領域，格力和海爾都是空調市場上的佼佼者，起步水平相當。但是緊接著，海爾開始把大量精力投入到電腦、手機等領域，僅僅在14年到15年短短一年時間內，海爾空調的市場份額就從14.5％下降到10%。相反，格力一直致力於空調領域的研發、生產和銷售，同樣是在14到15年這短短一年內，市場份額從38.3%上漲到56.8%，直到現在，格力空調依然是行業第一，佔據空調市場的半壁江山。

三、坦誠定律和成功定律

在企業的運營方面，坦誠定律可以幫助公司的產品深入人心，成功定律則告訴我們如何才能延續產品的成功。

1. 坦誠定律

所謂坦誠定律，是指使產品深入人心的最有效方法，是首先承認自己的不足。

【案例】

美國出租車行業有一家叫做安飛士的公司特別有趣，它的口號是“安飛士只是出租車市場的老二”。暴露自己是行業老二，這難道不會明擺著把顧客送到了行業第一的嘴裡？當然不會，因為安飛士這句口號的潛臺詞是，“正是因為我們是行業老二，所以我們要更加努力，提供更好的服務。”

2. 成功定律

成功定律指的是，一般情況下，一款產品的成功往往會導致企業貿然延伸產品線。而當一個品牌獲得成功後，企業會認為名稱好是品牌成功的根本，所以便急切地給其他產品也冠以相同的名稱。

【案例】

海爾沒有像格力那樣專注於自己擅長的領域，而是開發其他產品，最終不僅導致新產品的失敗，也影響了“老本行”的發展。