康佳蘇寧高管足球約戰的弦外音：零售平臺競爭進入下半場
2017年是零售行業精彩紛呈的一年，阿里、蘇寧和京東三大零售平臺以技術、模式創新正在推動著整個消費市場的迭代升級，尤其在2017年的尾聲，蘇寧更是連續拋出重磅動作，在繼與中國半個地產圈萬億大結盟後，12月21日，康佳集團總裁周彬率數十位高管與蘇寧眾高管相約足球場“約戰”，如此龐大的高管規模與足球賽事背後頗值得玩味。
據瞭解，12月21日為康佳超級品牌日，根據海報等公開資料顯示，在此期間，康佳定下銷量破億元的目標。事實上，近年來，康佳與蘇寧合作動作頻繁，除了線上線下跨界營銷的同步融合，雙方也多次探索品牌的精細化運營方式，康佳新品更是鎖定蘇寧雙線渠道首發，僅在體育領域，康佳在年初成為蘇寧球隊的頂級贊助商，在今年7月，雙方再次深度合作推出國際米蘭定製版電視，如果說此前雙方的合作是基於零售業務，那麼此次雙方高管約戰足球也意味著雙方的合作將進一步深化，向多元化邁進的開始。
彩電業競爭邁入深水區，康佳緊握蘇寧“內容”牌
眾所周知，彩電行業是一個典型的技術迭代時間跨度較長的行業，每一輪技術的更迭都伴隨著市場空間的增降，隨著智能化及消費升級時代的到來，彩電業也進入新一輪的技術創新潮，4K、AI、激光電視等等概念正在激活新一輪的換機潮。
但另一方面，電視作為一個視聽內容的輸出載體，其主要的價值被更加碎片化的移動智能終端蠶食，與此同時，內容輸出方式革新的滯緩導致各品牌在內容核心價值領域同質化嚴重，品牌性與差異性很難得到體現，又面臨著開機率無法提升的尷尬境地，所以對於彩電行業來說，下半場的競爭無疑是差異化內容的競爭，而康佳與蘇寧下一步的深入合作也將是卡位內容領域。
蘇寧在各領域持續佈局，形成六大產業格局，尤其在文創及體育領域內容價值加速釋放，包括PPTV、龍珠直播，蘇寧體育等板塊獨家效應日趨明顯，尤其在體育版權領域，蘇寧體育無疑已經掌握了過半的資源。
當前，蘇寧已擁有中超、亞冠、西甲、英超在內的超過30個各類聯賽版權，併入股擁有3000萬用戶的足球APP“懂球帝”，獲取大量流量入口。而蘇寧體育線下旗艦店、蘇寧體育Biu店的設立更宣告了蘇寧全產業“體育生態鏈”戰略的完善。正值2018年俄羅斯世界盃即將開幕之際，康佳集團總裁周彬親自帶隊眾高管與蘇寧高管“約戰”足球，其背後欲藉助蘇寧強大的體育資源優勢，在2018年發力足球營銷的意味不言而喻。
可以預見，在雙方逐漸多元化的合作方式中，蘇寧的內容資源也將成為康佳電視業務的重要輸入來源，助力康佳形成差異化的競爭優勢，那麼這對於行業來說，也起到了推進OTT模式革新的重要作用，突破原有的電視產業機構，在未來的電視行業競爭中，硬件+內容也將成為進入賽道的基礎選項。
此之外，硬件+內容方式，也將大幅革新消費端的視聽體驗，雙向互推的作用力必將推動兩個不同產業的共同發展，就如同如今的智能手機行業一樣，硬件載體之外，形成一套強連接的生態體系。
零售平臺價值多元釋放，跨界業務融合能力引領產業升級
從蘇寧與康佳的合作模式不難發現，從營銷的互通，到零售平臺參與到產品的設計生產，再到內容的協同，零售平臺正在釋放出多元化的價值，從這個角度來看，我們則更加能理清蘇寧佈局六大產業、以及推動六大產業佈局的邏輯所在。
在未來的零售平臺競爭中，單純的“進貨賣貨”模式已經逐漸被淘汰，尤其在競爭加劇、供應端注重品牌建設的當下，未來零售平臺將擔負起全方位賦能品牌的重則，當然這也是零售平臺未來的核心競爭力體現。從目前的行業格局來看，蘇寧的這種跨界融合的業務能力或許將成為零售行業的真正領導者。
在蘇寧與康佳的合作案例中，我們從多個層面分開來看蘇寧別具一格的業務融合能力，首先是基於體育與零售的營銷，隨著消費升級的到來，場景電商成為其中重要的趨勢之一，而體育場景無疑是一個重要的消費市場，在傳統的消費模式裡，沒有特定的場景，品牌與消費者之間屬於被動的弱連接，導致營銷成本的居高不下與消費體驗的缺失，蘇寧通過對體育場景的深挖，將精準的消費需求與品牌實現直連，大幅降低營銷成本，提升消費體驗。
其次，在產品及服務的供給端，蘇寧的體育+硬件+零售的精細化經營邏輯實現對產業結構的更新迭代，比如將康佳國米定製版電視，體育獨家資源這些特定的消費元素精準的裝入體育消費這個場景，一方面給出了服務及產品供給方迭代的決策方向，精準的預測消費需求，降低庫存，另一方面大幅縮短消費鏈條，降低運營成本。
除了體育之外，比如最近蘇寧與地產界的聯盟，置業本身是蘇寧六大產業中的重要板塊，這其中的想象力在於構建完整的物聯網、智能家居生態體，與開發商的融合，讓房間有了實現物聯網化的標準，這也推動了家裝產業、家電產業的智能化、物聯網化，這樣的連接力量也必將在未來產生巨大的化反，從而推動各行各業的同步穩健發展。
從整體的邏輯上來看，蘇寧作為一個零售平臺，正在推進各產業的融合，這是蘇寧價值多元化釋放的體現，自然也是未來的零售平臺比拼的核心競爭力所在。