逆向思維，從兩千萬到9千萬，只用了8個月

一個好的商業模式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。那麼如何設計一個好的商業模式呢？

今天就跟大家分享一個美容美髮店，在未增加一分錢投入的情況下，用了8個月的時間，業績從2千萬飆升至9千萬。

周總在美容美髮行業做了10年左右，在當地做的也算小有成就。但是公司就他一個人操心，乾的很累，市場競爭這麼激烈，目前店的發展遇到了瓶頸，用周總自己的話來說，他就是一個典型的學習狂，很多老師的課堂上都能見到他的影子，但是現狀還是沒有突破，直到學了商業模式後，他的思維才有了很大轉變。他說：如果一個老闆把眼睛放在產品和團隊上面，那麼這個老闆將奮鬥在一線直到死去的那一天。他發現他們的企業沒有任何的競爭力，這10年來他只是在拼命的工作，用生命在掙錢。如果再這樣繼續下去，10年以後的他將和現在沒有差別。

那麼作為企業家應該怎麼樣來經營自己的企業？當下老闆經營企業的方法，無非就是以下幾種情況：

第一種：個體戶思維

所謂的個體戶思維就是滾雪球的方式，就是今天開了一家公司，做的還不錯，然後再去開另外一家，不斷的開分公司，但是這種經營方式的弊端就是，企業只要現金流出現問題，就會立刻出現連鎖反應，後面接下來就比較難做了。

第二種：老闆們通過一生的積累，投在一個地方，最終也會出現這樣的情況，導致企業資金週轉不靈，就會出現一個更大的瓶頸。

第三種：資本家用的什麼模式呢？就是一切都是整合，一切都是“借”，一切都是轉換。

所以周總為了改變目前的現狀，於是就做了第一步的改革：把員工當成部門來做，把部門當成公司來做，把公司當成集團來做，把集團當成平臺來運營。周總就想：原來公司的老闆是我，操心的人也是我。後來周總就想，一個企業需要哪些人來完成呢？如果公司是大家的，那是不是就是大家操心的事了，一群人來幫他操心，這就是最好的事，那什麼是最好的模式？就是怎麼賺錢的，別人根本就看不到，看不懂。

一個企業需要有三種人來運作：

第一種人是投資人。第二種人是核心員工，第三種人是顧客。

那如何把這三種人匯聚到一個平臺上呢？首先，周總用股份的方式讓投資者投資一家門店，但是投資者為什麼要投呢，投資也是一種成交，周總設計了下成交環節：投資者最在意就是回報率，但是如果說投資10萬，就有1000萬的回報，如果是你，你相信嗎?肯定不信，所以周總是這麼設計的：在合同上標明，規定的時間裡，投資多少錢，就能拿回去多少錢，這樣一來保證了他們的利益，如果賺了，還保證了他們的收入。

因為美髮行業的利潤還是可以的，又可以保證投資者的投資安全問題。那麼就不缺投資人，在第一次招募投資合夥人時，用最快的方式，招集了12名投資者。第一家店投資了430萬。

其次，錢都有了，接下來要有一幫去幹的人。原來周總考慮一個問題，如果讓員工他們拿出錢來入股，那員工肯定沒有那麼多錢。於是就做了一個顛覆市場的改革。送股份給員工，在送股份給員工這個點上，做了一番思考，就是免費給員工股份，那如何保證他在這裡踏踏實實的幹呢，那就是收押金，收了押金就可以免費入股拿分紅了。

最後，就是客戶，有的顧客在店裡消費，大約一年會消費20-30萬左右，如果客戶能提前把這些錢預存在這裡呢，那給預存的客戶提供什麼樣的權益，他們才能心甘情願的充值呢？首先要設計一個超級魚餌，1.充值有優惠2.帶朋友來消費，可以拿提成，3.公司發展過程中產生的利潤，她可以拿錢等等，這一部分的設計，在我們商學院微營銷專輯裡面詳細講解了，大家可以學習。

周總就通過這種方式吸引了許多會員，有的會員每個月可以從他這拿到7000元的利潤回報。這樣顧客對周總有很高的讚許和熱情度，因為他們在這方面拿到了回報。跟周總的關係也發生了巨大的變化，他們開始幫周總不斷的介紹客戶，周總的店的管理也越來越輕鬆，越來越容易。

有了一群為自己工作的員工，再加上一群忠心的客戶，另外再加上這一群投資人，他們又有很好的社會資源，這樣就形成了一個鐵三角，這個鐵三角就讓這家店面經營的非常好，而周總站在局外，只做幾件事情，就是通過平臺開始輸出服務，輸出產品，輸出管理。通過這些設置了N項收費標準，比如管理費、培訓費、還有產品的費用。這樣就形成了一個平臺，讓平臺內部的人自行運轉，他站在局外，這樣經營的風險跟周總就沒有了關係，所有在平臺上運行的人，都按照自己的軌跡運行，慢慢的周邊同行業的人，都找到周總，要跟周總合作。

所以，員工越聚越多，投資人也越聚越多，客戶也越聚越多。周總用這種方式短短8個月，多開了10家店面。

這個案例的思路幫大家理一下：

1.對外招投資：用的模式是“聯合模式”出讓股份，保證投資者利益；

2.對內綁定員工：用的是“期權”

3.對外綁定顧客：用的是“未來換市場”的模式，既能優惠又能賺錢。

4.對周總而言，第一公司變得越來越輕，通過平臺賺其他的錢；第二，公司變得越來越軟，都是通過合約的方式與各種利益相關者連接一起；第三，盈利多樣化。

所以如何設計一個頂尖的商業模式至關重要！

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