這樣的商業智慧，你能看懂幾個？

銷售就是人生。營銷策略針對的就是人性的弱點，所謂的商業智慧就是與人相處的智慧，和與自己相處的智慧。

“免費送茶”

李四一直以來都喜歡喝30塊錢的茶葉。每次去茶葉店裡買茶葉的時候，老闆都會送他一點比他買的茶葉好一些的茶。自己喝完這些“免費”的茶反倒習慣了，不願意再去喝便宜的茶了。每次去茶葉店，不管他買的多好的茶葉，老闆總會送他些更好的茶葉。慢慢的，李四在茶葉上的投資越來越多，茶葉店老闆的收入也就越來越好。

坐飛機的一種普遍現象

一般在飛機上可以發現，坐在頭等艙的旅客一般路途中都是在看書，公務艙的旅客一般都是在用筆記本辦公，最後，經濟艙的大部分都是在玩遊戲和聊天。到底是人的身份或者說是位置影響了人的行為呢，還是行為影響了人。

搶佔先機

有一位商人發現有個地方的人沒有見過大蒜，於是這位商人就背了兩袋大蒜到了這個地方。這裡的人，非常喜歡，然後就送了這位商人兩袋黃金。

另一位商人聽說了這樣的好事，就背了兩袋大蔥去了這個地方。當地人更喜歡大蔥的味道，覺得黃金無法表法自己的感激之情，就把之前的兩袋大蔥送給了這位商人。

雖然這只是個故事，但是能夠搶佔先機的人往往更容易成功。

營銷策略

營銷。可以分為兩類，用兩個字總結。“貪”和“怕”。

（1）對於有錢人來說，他們怕買到的產品不夠高大上，不夠有面子怕別人嘲笑他low。

（2）對於一般的顧客來說，他們彈一些小便宜，各式各樣的贈品，貪划算。

對不同的人，要抓住不同的心理。

不許偷酒

一個人買了一罈好酒，放在院子裡。

第二天發現酒少了一點，於是在罈子外寫了不許偷酒四個字。

第三天酒又少了，又把字改成了，發現偷酒者重罰！又過了一天，酒還是少了，結果他把字改成了尿桶！心想這樣誰還敢喝。第五天，他哭了，發現罈子滿了。

故事到這裡並沒有結束。第六天，他又在酒罈子上寫了不許偷酒。哈哈。結果很多人都哭了。

怎樣成功

要獲得成功，只需滿足以下兩個條件:

（1）永遠不要把你知道一切全告訴別人

換位思考

一位富豪去華爾街銀行借5000元貸款，借期為兩星期。貸款需要有東西作為抵押，他就用停在門口的勞斯萊斯作為了抵押物。

銀行的工作人員把他的車停到了車庫裡，把錢貸給了他5000元，兩週後富豪來還錢了，利息15元。銀行的工作人員問他：為什麼這麼有錢還要貸款呢？這位富豪說：15元兩星期的停車位，在華爾街怎麼能找得到。

名牌效應

一個成本500左右的愛馬仕產品可以賣到5w，富豪們仍然是趨之若鶩。什麼事名牌呢？在成本價格後面加上幾個零。再多加幾個，成了奢侈品。再加呢？那就是文物。

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