今年3月，旅行房屋租賃平臺Airbnb完成新一輪逾10億美元的融資，公司估值約310億美元。

Airbnb的中文名叫“愛彼迎”，這隻起初只有三張氣墊床，如今卻已擴張到世界各地的超級獨角獸，是如何走到今天的？

愛彼迎創始人

看看Airbnb2009年的商業計劃書就知道了。

Airbnb的BP語言簡潔，邏輯清晰，配色協調，文中的數據向投資人展示出了潛在的市場，且解決方案可行，產品優勢凸顯，非常能打動投資人。

對於想學習商業計劃書寫作的創業者來說，可以把這份BP當作經典模版，稍微研究，就能上手。

愛彼迎商業計劃書

1.封面

封面的基本原則是產品名稱+slogan。slogan的作用是讓投資人看完之後能夠對你正在做的事情有個大概的定位，以便於深入瞭解你的項目，如果能夠做到這一點，你的slogan就是合格的。

Airbnb的slogan是：“與其定酒店不如在當地的居民那預定房間。”

Airbnb的slogan完美的解釋了其產品提供的服務（預定當地居民的房間）、受眾（需要訂酒店的顧客）和商業模式。

2.存在的問題

價格，酒店的價格相對比較高。

文化問題，住在酒店遠離了當地的人和物，感受不到旅遊地的文化和風情。

技術問題，競爭對手CouchSurfing（沙發客）曾經嘗試過，但最終沒能解決。

Airbnb通過適當的加粗強調關鍵字，這點做的很好。

3.解決方案

通常情況下，解決方案和存在問題是對應的。它需要說明的是客戶購買產品的主要原因，要凸顯你的核心價值主張，或者產品的優勢，而不是功能。

4.市場驗證

競爭對手CouchSurfing有66萬的用戶，Craigslist上，在7.9-7.16這周有5萬個短期可供出租的房源。

通過現有產品的相關數據來證明市場，真實且有說服力。

5.市場規模

總體市場：引用美國旅遊協會世界旅遊組織的數據，全球旅遊預定房間市場達20億美元

網絡渠道：在線訂房市場5.6億美元，互聯網滲透率達28%

產品市場：假設Airbnb能夠佔據線上15%的份額，Airbnb的市場規模就是8400萬美元

Airbnb引用了權威可靠的第三方數據來源，向投資人展示未來行業的預期大小，具有較強的說服力。很多創業者對列舉哪些市場的數據都存在疑惑，而Airbnb對產品的定位很準確，不僅說明了總體市場，還展示了在線訂房市場的大小。

6.產品

產品的介紹應儘量描寫產品的核心功能，Airbnb的功能是：搜索城市——查看房間列表——訂房。

7.商業模式

平臺收取10%的交易佣金，根據目前平臺上平均每晚70美元的價格，得出平均的收益，以及到2011年預計的收入。

Airbnb將商業模式放在一行，以簡單的圖標的形式，簡潔有邏輯。通過市場和商業模式兩頁簡單的證明了Airbnb的商業模式，也表明了團隊在3年內的目標。在可靠的數據支持下，2億美元的收入對於投資人來說是有吸引力的。

8.採取的策略

前面把數據都擺出來了，看著很有吸引力，然而問題來了，沒有方法的目標就相當於一個空頭支票。你怎麼實現目標呢？

實現目標的方法就是市場策略，是用於增長業務的2-3個關鍵的措施和途徑。Airbnb的市場策略包括：

1 專注於重大活動，例如DNC、總統競選、音樂節、歐洲盃、奧運會

2 合作伙伴主要是低端的旅遊商，例如KAYAK

3 分類信息網站Criigslist，通過雙發佈功能將Criigslist的流量吸引過來，也就是從競爭對手那裡獲客

Airbnb推出了一個功能，房東可以一鍵將信息發佈到Craigslist，便於傳播和擴散，而且這種做法不觸犯Craigslist的規定，類似於職場社交軟件脈脈早期去挖微博的牆腳一樣。

以上是Airbnb商業計劃書精選，希望對創業的小夥伴有幫助，謝謝。

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