電腦配件生意年入上百萬，他是怎麼做到的？

吳俊傑是個勤勞樸實憨厚的小夥子。他1976年出生於安徽省肥東縣湖濱鄉湖廣村。他的父母均為農民，因為家庭貧困，他上到初二就輟學了。

1991年，吳俊傑的家鄉遭遇特大水災，為了尋找生活出路，他隨父親來到浙江省舟山市謀生。因為物流尚不發達，許多生意人常常通過中巴運輸一些小商品，時間長了，吳俊傑漸漸與很多生意人混熟，並結交了很多生意場上的朋友。

一天，他與一個深圳客人聊天時，獲悉對方正在從事電腦芯片生意。此後，他跑客運的同時，開始兼職推銷CPU。

由於他跑客車運輸經常有很多電腦商託他捎貨，通過這條人脈資源，他逐漸將CPU的推銷數量，從1只擴大到50只。這時，他見電腦芯片頗有市場，便毅然辭職專心搞起推銷，短短半年時間，他僅通過推銷CPU，就賺了2萬多元。

正當吳俊傑春風得意時，因為產品更新換代，原來的CPU接口更換，深圳及東南亞很多靠拼裝生產CPU的廠家再也做不出新的產品。吳俊傑見該產品已斷，便轉而推銷起電腦主板、顯卡及內存條等散件。

吳俊傑從杭州匆匆趕回後，便迅速籌借了15000元再次返回杭州。這次，他拿著錢，一口氣購進了各種電腦配件。

經營時，他一邊按照杭州市場的價格銷售，一邊開始給顧客組裝電腦。如此一來，顧客見他銷售的產品每件比別人低15元，於是紛紛湧到他的店鋪搶購。

與此同時，他因為為人組裝電腦也採取低價收費，許多電腦公司開始陸續向他進貨。

吳俊傑幫人組裝電腦每臺僅收取七八十元組裝費，由於收費遠比別人低，售後服務又好，時間長了，舟山市經營電腦的人都知道了電腦城裡這個小夥子為人厚道，紛紛找他組裝電腦和購買電腦散件。

吳俊傑對他實行產品、運輸和安裝三包，時間長了，電腦經銷商都把他當成了自己的朋友。吳俊傑的業務做大後，有的電腦商遇到資金週轉困難時，他就豪爽地允許他們先進貨，等貨賣完後再付款。

吳俊傑有個原則，經商寧願自己吃虧，也不讓客人吃虧。後來，通過朋友的介紹和引薦，當地眾多電腦商紛至沓來。

吳俊傑對他們採取最優惠的供貨、最優質的配套服務，不長時間，他的生意就覆蓋了100多家電腦公司，年收入高達上百萬元！手上有錢後，他隨即在市區購買了一套70多平方米的房子，將自己的家從那個自行車棚裡搬了出來。

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