閱人：人們遭受禍患往往是由於對人心慈手軟

閱人卷第一

人之情多矯，世之俗多偽，豈可信乎？子曰：『巧言、令色、足恭，左丘明恥之，丘亦恥之。』恥其匿怨而友人也。

【譯文】人們的情感許多是做出來的，世間的習俗許多是虛假的怎麼可以相信呢？孔子說：『甜言蜜語、和顏悅色、畢恭畢敬，左丘明認為可恥，我也認為可恥。』可恥的是他們心中藏著怨恨，表面卻與人要好的虛偽行徑。

往逝者言：人的情感大抵分為以下三種：直白、做作(隱藏情感)抑或二者綜合。人的智慧又大抵分為三類聰敏、愚昧抑或二者綜合。直白愚昧的人一生庸碌無為，直白的普通人倒也不好不壞，直白聰慧的人倒是很會利用自己的直白。當然其中摻雜著各種因素在此不做詳細解。

你看這多數的所謂成功人士，不喜不悲不惱不怒、大抵知道了自己在什麼場合該用什麼樣的情緒，這倒也談不上虛偽，不過是知進退，懂取捨。情感是一個人的弱點，暴露了便容易被拿捏。隱藏了，就算心中波瀾萬千，也故作雲淡風輕。

此處講的是虛偽，這是隱藏（情感）的一種。動物的偽裝為了生存：捕食或避敵。而人類則蔓延到了心理層面。那人為何虛偽？這從兩個視角進行觀察一是：個人為何願意偽裝，二是：從虛偽中別人所能得到的信息。（虛偽是你想讓別人的到的信息，情感的虛偽或物質的虛榮）

1.從本身心態來說：人總想讓別人高看自己，這是攀比也好、自卑心理蔓延也罷，而這種心態是從小養成，難以察覺。比較便會滋生虛榮。作賤便會導致自卑。

2.從自身心態來說，由於物質等的偽裝讓自身產生了一種滿足感，難道是察覺到別人對自己的尊重了嗎？歸根到底這也是自卑心的蔓延。

3.從自身來說，偽裝是自我用來迷惑別人（心理）的一種手段。

4.別人對我的興趣：別人若對我的房子車子有興趣那自然也會對我產生興趣，所謂愛屋及烏。外在的東西（財富或表現出來的言談舉止等）將我偽裝。這也就是心理學上的移情效應。

5.別人對我的看法評價：人在評價事物的時候總是妄下論斷，人被第一眼效應形象嚴重。人在看見事物之後以此為根據構建一個腦補中形象，而腦海中的形象是虛假的，往往會迷惑自身。

巧言，令色，足恭，匿怨，這是中國古往今來成事的主要套路，君子不恥。君子不是不知道這種手段，可道德仁義將自我約束，於是君子往往落魄街頭，一生窮酸潦倒。小人行事，“無拘無束”往往是富貴無比光彩照人，什麼約束反倒其次。

巧言：不單指甜言蜜語，說別人喜歡或想聽的。擴大來說是能讓對方滿足或順心的話。

令色：和言語色，不情緒化，擴大點來說就是懂得利用自己和他人的情感。

足恭：畢恭畢敬，用虛假的外表行為舉止來偽裝自己。深點的境界莫過於大奸似忠、小信似誠。這壞也要披著仁義道德的衣服才敢來招搖過市。

匿怨：藏起怨恨、隱蔽情感，面無波瀾，不露神似。負面情緒很難隱藏，因為理智下線，無意識的情緒將自我掌控。

人也只能從言語、肢體動作、面部動作等來隱藏自己的情緒。面對不同激烈的情緒人的內心中的波瀾是不同的。人能控制住自己的行動卻控制不了內心的情緒。世間心如止水、波瀾不驚的人實在是少之又少，若有也只有自身和情緒檢測儀器知道罷了。

人者多欲，其性尚私。成事享其功，敗事委其過，且聖人弗能逾者，概人之本然也。

【譯文】人的慾望是多種多樣的，人的本性是自私的。事情成功了便享受功勞，事情失敗了便推託過錯，聖人尚且不能超越這一點，這大概是人的本性所決定的吧。

往逝者言：一概而論的事情往往較少。用思辨思維來看待事物。

慾望無止境，人往往不能見好就收，認為可以得到的更多走的更遠，就算見好就收，也常不能心安理得，人難以滿足，羨慕了便不滿足。有人說人性自私，可自私是後天養成的，人性無關善惡。想得到和不捨便會滋生自私。

人會享受功勞，失敗了推諉過錯。失敗會失去東西，損失金錢、時間、聲譽等甚至是心理的不良感覺（實、虛）。而人不願失去東西。所有失去的東西都要自我合理化動因。得到是任何人都願意享有的。（在項目中失敗了，互相推諉，每個人都怕擔責。如果你主動擔責了，這僅僅是你合理化了動因：責任在你、或道德感情的影響）

資源是有限的，就是平均分配，還遠遠超出個人需要甚至是後代需要也不可能人人享有資源。因為人的慾望是無限的。有人能控制慾望或容易滿足，有人被慾望吞噬。

多欲則貪，尚私則枉，其罪遂生。民之畏懲，吏之懼禍，或以斂行；但有機變，孰難料也。

【譯文】慾望多了就會起貪心，極端自私就會有偏差，罪惡從此便產生了。老百姓害怕懲罰，官吏恐遭禍患，不得不收斂自己的行為；一旦有了機緣變故，誰都無法預料了。

往逝者言：得到的多了，人往往會對自己估計不足，無法認識自己也就容易被貪慾左右，認為自己可以獲得更多。能力與慾望的匹配常是複雜的，往往慾望越大所需要的能力也就越大。但一定的能力也往往能承載從小至大的諸多欲望。但多數人總是人心不足蛇吞象，忘了自己是誰，忘了自己是靠什麼起家的，忘了自己有多少能力，盲目的膨脹，往往導致失敗。（有的成功主要靠運氣，而有的主要靠實力）

利益會滋生貪婪，而容易得來的利益會滋生更大的貪婪。各行各業千差萬別，獲得利益的難易程度也千差萬別。行業和職業沒有過錯，那這又是誰分配的利益模式呢？

為害常因不察，致禍歸於不忍。桓公溺臣，身死實哀；夫差存越，終喪其吳。親無過父子，然廣逆恆有；恩莫逾君臣，則莽奸弗絕。是以人心多詐，不可視其表；世事寡情，善者終無功。信人莫若信己，防人毋存幸念。此道不修，夫庸為智者乎？

【譯文】人們受害常常是因為對人沒有仔細的察驗，人們遭受禍患往往是由於對人心慈手軟。齊桓公過份相信他的臣子，以致死亡實在讓人哀痛。吳王夫差沒有吞併越國，最後卻導致吳國的滅亡。關係親密沒有超過父子的，可是像楊廣那樣的逆子卻總是存在；施以恩德沒有超過君對臣的，但是像王莽那樣的奸臣起卻從未斷絕。因此說人的內心隱含著太多的欺騙，不能光看他的外表。世上的事缺少情愛，做好事的人最後卻得不到功勞。相信別人不如相信自己，防範別人不要心存僥倖。這種技藝學習，難道還能成為一個有智能的人嗎？

往逝者言：是非善惡皆是一家之言，人生在世莫要輕信什麼故事人物，要把握規律人性。我們要知道人容易被迷惑。聽到一個事情，我們無從瞭解種重要的細節，你所瞭解的只是別人想讓你瞭解到的。