'這個自媒體用社群電商的模式，居然拿到1億+的投資，太不可思議了'

很多人都知道，這是一個自媒體、知識付費、社群電商、共享經濟爆發的一年，各種各樣的賺錢模式都很火，而今天我所要分析的是一個，非常有代表性的新媒體社群電商的案例。

這個公眾號，最開始和其它的自媒體一樣，每天苦逼的想著提供優質的素材，但是短短3年，這個公眾號卻成為了社交圈非常火爆的一個話題，它就是非常有名的大V店，前身是哈爸運營的，“經典繪本”，這個公眾號。

其實一開始他們的粉絲量也並不多，為什麼卻能從眾多公眾號裡面脫穎而出呢？

只因為做了一件事：沉澱用戶

通過新媒體社群電商的模式：

第1步：提供優質的內容，輸出價值，成為這個行業的領袖

第2步：公眾號導流，通過大V店，用社群的方式把媽媽用戶沉澱下來

第3步：多種電商變現模式，會員費，廣告費，服務費等

新媒體平臺越來越多，比如微信公眾號，今日頭條，百家等，如果你不能把用戶粉絲沉澱下來，用戶就會被各種工具內容霸佔走，最明顯的就是公眾號的打開率越來越低，你還能憑什麼，把用戶勾住呢？

唯一能做的就是，把用戶沉澱下來，那就是通過社群的方式，比如羅輯思維用得到APP，邀請各行業頂尖牛人，把用戶不斷的沉澱到上面，吳曉波頻道用每日聽見吳曉波不斷的沉澱用戶，樊登讀書會用線下讀書會雙重沉澱，大V店用

具體如何做呢，下面我用新媒體社群電商的模型給各位深度的剖析一下：

第一：找準你的定位

創始人並沒有看什麼領域熱就寫什麼，而是專注於做親子領域，目標用戶群非常清楚，就是媽媽和孩子。

第二：目標用戶的痛點

許多家庭不知道如何教育孩子，但他們真的希望孩子都能夠聽話懂事，讓人感到非常頭疼，所以才會有一句經典名言就是：棍棒底下出孝子。

第三：提供解決方案

因為繪本不僅是講故事，學知識，而且可以全面幫助孩子建構精神，培養多元智能。

前面3步非常多的公眾號都可以完成，那麼，問題來了？

接下來如何盈利呢？

常見的方式就是接商家的廣告，開通流量主等，這兩種方式基本上是眾多自媒體常見的盈利模式。

但同時，這樣也會比較傷害粉絲，所以這個公眾號嘗試後就放棄了。

後面無意當中發現這些粉絲的需求，於是開微店賣繪本，但是盈利也是比較少的。

最後經過不斷的摸索，拿到了投資，大V店終於上線了。

第四：塑造超高的價值

用戶雖然需求，但也有動力來用你一個新上線的平臺。

第五：加入的門檻

你能夠輕鬆支付299的會費，才能加入，只接納有這種付費意識的媽媽。

第六：賺錢的模式

平臺賺錢太簡單了，會員費，廣告費，服務費，只要用戶基數足夠大。

如果你也是在做公眾號，同樣可以套用這個社群電商的模型，一步步分解你的問題，只要方法對，用心服務用戶，專注一個領域，持續的輸出價值，想不賺錢都難。

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