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■ 文｜邢莉，香港財華社財經編輯。

4月6日消息，香港四大珠寶商之一週大福拍得舉世矚目的粉鑽——“粉紅之星”，並以7120萬美元（約合4.9億元人民幣）的成交價刷新了世界寶石拍賣的最高紀錄。據瞭解，該拍賣只進行了短短5分鐘，粉鑽便被周大福拿下。

資料顯示，該粉鑽產自南非，重達59.6克拉，是美國寶石學院所鑑定過的最大內部無瑕豔彩粉紅鑽，價值超過6000萬美元。值得注意的是，這並非周大福首次高價拍得鑽石。2016年，周大福曾以1680萬美元的價格買到了一顆綠鑽，創下了世界綠鑽拍賣的最高紀錄。

■　押寶鑽石市場力挽頹勢

提到周大福，大家很容易就想到黃金，但是隨著經濟環境發生變化，金價呈現下跌趨勢，消費者購買黃金的比率逐步下降。周大福最新公告顯示，2017財年上半年，公司營業額為215.26億港元，同比下滑23.5%;淨利潤12.22億港元，同比下滑21.5%。這是周大福自2013年以來連續第三年下滑，營業額較2013財政年同期大幅縮水43%。周大福在中國內地和港澳地區珠寶業務的同店銷售分別下滑了20.9%和25.7%，其中港澳地區的同店銷售也是連續三年下滑。

雖然周大福是香港零售商，但是如今的周大福無疑是更依賴於大陸市場。根據周大福財報，2017財年上半年周大福共有2300家門店，其中大陸門店佔其總數的90%，貢獻了約60%的營業收入，而香港的零售點約為103家，國外20家。這就意味著，如果大陸市場不景氣。對於周大福來說將會是致命打擊。

同樣是以黃金飾品為主的謝瑞麟、周生生和六福珠寶的日子也並不好過，與之相反的是，以鑽石主打的通靈珠寶在2016年的全年淨利潤增加了22.10%。

的確，區別於黃金的“理財”用途，鑽石更貼近消費者生活。同時相比略顯老氣、土豪的黃金，中國年輕人更傾向於晶瑩剔透、閃閃發光的鑽石。戴比爾斯的一份報告，指出美國現階段70%的居民擁有鑽石首飾，相比之下中國城市居民只有20%擁有鑽石首飾。因此，中國的鑽石銷售市場還有很大的開拓空間。報告顯示2015年，中國人的鑽石消費在全球銷售總額中佔到了15%。

從當前的消費形式來看，未來十年，中國人的鑽石消費佔世界總銷售額的比例將增加到20%-25%，並能在短時間內超過美國。此外報告還顯示在其針對1萬名中國城市女性所進行的一項調查發現，48%的調查對象表示，與獲得一個名牌包、一次海外度假或一塊豪華手錶相比，她們更希望獲得一件鑽石首飾。不僅是中國年輕人對鑽石的需求在增加，年齡偏大的中國消費者選擇紀念日禮物時，也願意用鑽石珠寶取代黃金玉石。

周大福顯然也意識到了這一點，近年來，鑽石業務一直是周大福致力佈局的板塊。2010年，周大福以3530萬美元的成交價買入名為“庫裡南遺產”的巨型鑽石毛坯，後於2015年推出由該毛坯製成的成品首飾。2014年，周大福以1.5億美元的價格收購了美國鑽石品牌Hearts On Fire。2016年，周大福宣佈有意開拓美國鑽石批發業務，並推出了鑽石品牌“周大福 T MARK”，在零售點推出更多的Hearts On Fire系列、時尚珠寶、授權及專利系列，以豐富產品組合。

■　海外市場也須放手一搏

不過周大福發力鑽石行業，需要面臨的挑戰也不小。本土市場上中國鑽石消費習慣剛剛形成，除婚戀消費外，大部分人群出於時尚配飾需求，選擇購買低端鑽石飾品;而周大福定位高端市場，市場需求本身就小、原有專櫃模式與高端定位差距大，店鋪改變難度係數高。此外，除本土珠寶品牌在市場拼殺外，消費升級環境下，國外珠寶品牌大量搶佔中國市場份額。行業競爭環境激烈。

因此，近年來周大福也在不斷開拓海外市場。此次競拍下“粉色之星”也是周大福佈局美國市場的重要一步。周大福方面表示，希望通過這顆粉鑽，進一步擴展產品品類與美國市場，以減少對黃金以及中國內地市場的依賴。雖然目前美國市場僅佔營收的1.5%，但是美國鑽石市場廣闊的消費前景，確實值得周大福放手一搏。

除了美國外，周大福今年還決定加碼日本市場。2017年3月13 日，周大福與日本免稅運營商Laox株式會達成合作協議，宣佈將於4月份開設首家在日本東京的分店。據悉，分店坐落於新宿新盛堂大樓的Laox店，面積約達820平尺，是日本主要的手錶專賣店之一。此次周大福的新店入駐將提供珠寶鑲嵌首飾、黃金產品、鉑金和K金首飾等多元化珠寶產品。

■ 編輯｜李思，財華社財經編輯。