2018年，三個90後小夥上演了柑橘界“中國合夥人”的故事，他們其中兩個是農學碩士，一個是電商學士，畢業後返鄉創業，以合夥人李偉平（化名）的愛情故事為引，打造出屬於他們的冰糖橙品牌——橙妞子。品牌創立僅半年就交出了一份令人驕傲的成績單：品牌宣傳視頻點擊量超3萬次，日均銷售量高達200多件。
因為愛情，以妻名創立“橙妞子”
冰糖橙是湖南省永興縣獨特的“水果珍品”，也是中國國家地理標誌產品，曾榮獲“中國十大名橙”稱號，三位合夥人利用家鄉的特色柑橘創立的品牌“橙妞子”，承載了他們的夢想，亦寄託了李偉平與愛人陳麗（化名）甜蜜而永恆的愛情。
李偉平和陳麗是高中同學，曾在學業上互相鼓勵，並相約邁進同一所大學。但美好的願望總有些許遺憾，他們沒能考入同一所大學，相隔幾百公里，但是李偉平用一張張火車票溫暖著陳麗的心，雖然異地，卻始終相愛如初。
“橙妞子”冰糖橙外表靚麗，大小在55mm與65mm之間
大學畢業後，李偉平選擇了繼續深造，來到華南農業大學植物保護學系攻讀農學碩士學位，而陳麗選擇回到永興縣工作。李偉平回憶，“碩士期間，電話、微信、火車是我們聯繫的主要方式，雖然無法見面，但陳麗始終是對我支持、鼓勵、不離不棄，我們的愛情依舊甜蜜。”
相愛的兩個人終將能走到一起，2018年8月，十年長跑結束，兩人牽手走進婚姻的殿堂。“十年來，我一直稱呼陳麗為‘陳妞子’，我們又是從事冰糖橙銷售行業，於是決定把‘橙妞子’作為品牌名，也算是送給妻子的新婚禮物。”李偉平表示，冰糖橙的特性是甜，與“橙妞子”的品牌內涵“好吃就吃橙妞子，甜過初戀”相符。
分裝好的冰糖橙
嚴控品質，從種植基地開始
有了品牌故事做基礎，李偉平將一箱10斤裝的“橙妞子”冰糖橙定價為88元，高於不少其它電商的價格，更是高於其他商家線下售價。儘管賣價高，卻依舊供不應求，日均銷售量高達200多件，僅僅幾個月，累計銷售20萬斤。
“我認為‘橙妞子’定價合理，否則不會有好的銷售成績，因為我們有極高的品質和良好的服務作保障。”李偉平表示，在自己的碩士生涯中，積澱了許多植物保護方面的知識，冰糖橙的栽培管理技術他很快就掌握了，有了技術的支撐，對品質的把控格外嚴格。
“橙妞子”冰糖橙皮薄，無核或少核
由於資金問題，“橙妞子”目前處於與其他種植基地合作階段，李偉平表示，“產品品質是生命，所以我對種植基地挑選非常嚴格，對冰糖橙的果品要求很高。”他表示，目前中國農業還是處於傳統農業階段，受不可控的自然因素影響較大，所以要挑選將可控因素控制好的種植基地。
“我一般選擇丘陵地帶的種植基地，晝夜溫差大，有利於提高冰糖橙的糖度。”李偉平表示，其次要挑選栽培管理科學的種植基地，種植密度要合理，每畝不能超過50株。此外種植基地的水源要保證充足無汙染。施肥方式也很重要，冰糖橙在壯果期、轉色期等關鍵節點的施肥方式、種類、用量要合理，農藥殘留要達標。“我們有齊全的農產品質量安全檢測報告，想為中國人提供更健康安全的食品。”李偉平說。
“橙妞子”冰糖橙的農產品質量安全檢測報告
“如果說品質是生命，那服務就是鮮血。”李偉平表示，線上賣果時，只與順豐快遞合作，包裝好，運輸快，保證消費者吃到新鮮美味的冰糖橙。他提到非常注重售後服務，“我們的每個客戶都會進行跟蹤回訪，有問題及時解決，並告知客戶不定時的優惠，讓客戶真正享受到來自愛情般的關懷。”
客戶回訪記錄
品牌年輕化，新媒體銷售接受度高
李偉平表示，品牌推廣初期沒有進行銷售，而是一直在贈送做“賠本生意”。他提到，“創業初期，市場調研不夠，市場行情不瞭解，我們就送果給全國各地的朋友品嚐，通過收集反饋，瞭解了不同地域、不同性別、不同年齡階段人群的口感差異，制定相應的銷售產品，這樣就對市場有了大致瞭解，對以後的品牌推廣有很大幫助。”
“我們通過線上與線下相結合的方式進行銷售。”李偉平表示，線下銷售一般向京東和淘寶店鋪提供產品，“今後將會與更多經銷商合作，不斷提高品牌影響力。”
“橙妞子”的線上微店
微店和朋友圈是他們最早的線上銷售方式。朋友圈的廣告讓大家瞭解到“橙妞子”，朋友之間的轉載，增加了品牌的知名度。微店的創立，給“橙妞子”帶來更多人氣，“有更多的人瞭解到這個品牌，有更多的人直接通過微店購買了產品。”李偉平表示，將來還會在京東、天貓開設更多店鋪，讓更多人品嚐到優質的產品。
合夥人小賀（化名）表示，“當初的品牌定位就是年輕化、潮流化，所以我們的宣傳方式偏向年輕人喜歡的新媒體。”所以他們經常在抖音上傳有關產品的小視頻，最高點擊量超過三萬次，深受年輕人的喜愛，通過抖音平臺，增加了許多訂單。
“現在的‘橙妞子’是一個女性的形象，將來我們還會塑造一個男性形象，通過品牌傳遞愛情，通過品牌讓大家熟知我們的產品。”小賀表示，希望大家以後吃到“橙妞子”冰糖橙，就能感受到初戀的甜蜜。
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