海外眾籌平臺上，身懷“黑科技”的眾籌項目眾多，也正是由於這些“黑科技”的誕生，海外眾籌平臺才擁有了一批忠誠的“Backer”群體。但很少有人注意到，這些“漂亮的黑科技”是一把“雙刃劍”，使用得當則所向披靡，使用不當就會“前功盡棄”。

實際上，如果我們審視眾籌項目頁面的文案，會發現絕大部分的“黑科技”產品被寫成了“說明書”。這些項目的文案中，摻雜了大量的“專有名詞、參數”不但晦澀難懂，更讓Backer喪失了購買的興趣。那麼，針對具備“黑科技”的產品，優秀的海外眾籌的文案應當怎樣撰寫呢？

消費者的需求才是“賣點”

任何產品想要銷售，都要能夠滿足消費者的使用需求，海外眾籌Backer群體也不例外。海外眾籌平臺上的“黑科技”如果不能解決消費者的使用需求，也無法為他們所接受。所以，將“黑科技”的使用價值與Backer的使用需求對應，才能產生真正的“賣點”。

如果我們在海外眾籌平臺上發佈一款8K VR眼鏡，那麼以“In the film”的表述配合圖片或短視頻，直接從Backer的使用場景出發，將產品“8K高清、便攜、影音體驗完美”的特點和Backer的需求結合起來，這才是“賣點”傳達中的重中之重。技術參數固然對Backer中的“極客”有很大吸引力，但產品要想獲得更廣泛的支持，直擊Backer的“使用需求”無疑才是最重要的。

讓“黑科技”貼近消費者的“固有認知”

將產品特點轉化為賣點是海外眾籌文案的基礎要求。而“黑科技”產品海外眾籌，更大的難點在於“Backer難以理解”。所以，解釋“黑科技”就不得不用很長的文案描述功能。

想要解決這一問題，就需要注意消費者接受信息的特點：人們對事物的認識是建立在以往的認知基礎之上的。在描述“黑科技”產品時，能夠與消費者熟悉的概念結合起來，不但更加“通俗易懂”，還能有效減少文案的長度。

Pebble智能手錶不但是Kickstarter平臺上最為成功的產品，更開創了“智能手錶”這一品類。但在其眾籌之初，消費群體並不瞭解“智能手錶”的概念，所以Pebble對產品的定位是“E-Paper Watch for iPhone and Android”，意為可以與iPhone和安卓手機合用的墨水屏手錶，與人們所熟知的手錶與手機聯繫起來，使人們更好理解這一產品。

“黑科技”是一種故事，更是一種“情懷”

產品的“黑科技”不止要讓消費群體瞭解，更要讓他們“感動”，海外眾籌則更甚。一款“黑科技”產品的背後，一定有創始人的“深刻洞察”；有技術團隊經年累月的技術攻關；有無數難以解決的技術難題。“黑科技”代表著發起海外眾籌項目品牌的“專業、認真、義無反顧”，更代表著品牌的獨特價值觀。而這些，正是海外眾籌平臺Backer最為珍視的部分。在文案中利用“黑科技”講好產品故事，講好品牌“情懷”，才是海外眾籌作為“品牌出海第一步”的核心價值所在。

整體而言，海外眾籌文案應該從Backer的需求出發，讓Backer瞭解產品，更為產品背後的“品牌情懷”所感動。做到這些，才對的起我們在漫長研發過程中為了“黑科技”而付出的日日夜夜。如果你的“黑科技”產品剛剛面世，不妨與國際化背景的海外眾籌專家——知了創新聯繫，共同通過海外眾籌，走好“品牌出海第一步”。