曾德鈞，貓王收音機創始人，被譽為“中國膽機之父”。用互聯網思維賣收音機，3年時間開了1800家線下門店，年銷量2個億。
貓王收音機把眾籌玩到了極致，3年玩了13眾籌，每次眾籌金額都能保持在300萬。
貓王如何從零到一
做一次完美的眾籌
貓王最開始的起步，就是從眾籌開始的。2014年的時候，貓王1，在樂童音樂推出，2880元，30天眾籌了102萬，做了這一次眾籌之後，貓王就算是正式啟動了，把眾籌作為一個常規性的運營手段，一直堅持到現在，累計已經連續做了13次眾籌。
在樂童做了三次，在京東做了九次，每次眾籌的時間在40天左右，這個需要跟眾籌的平臺方來商定。
什麼是眾籌呢？就是在產品還沒有上市之前，先把概念版做出來，然後掛到眾籌平臺上，讓客戶預付款的方式，拿到訂單後，品牌方再來根據訂單量完成生產的銷售模式。
對於貓王的眾籌來說，並不僅僅是售賣他們的產品，更多的是在做傳播，影響已經購買的用戶，影響觀望的用戶，和未來的潛在用戶。因為一個品牌是要不斷做傳播的，既然是傳播，就需要有支點和內容，就需要去營造事件。
那麼，眾籌這件事情本身，就是一個非常好的事件，所以，除了售賣產品，獲得用戶之外，眾籌這件事情，起到的更大的作用，就是傳播，造勢。
下面，我想拿一次貓王完整的眾籌作為案例，完整的還原一遍，讓我們在聽完以後，也能自己去操作一次完整的眾籌。
比如說，這次眾籌的開始時間是3月18日，結束時間是5月2日，一共是45天的時間，我們就根據這個時間週期，來實際的模擬一遍。
整個的眾籌過程，我們要做更加的立體化，我們把整個眾籌分成六個階段。
分別是，預熱，加溫，線下活動，體驗，衝刺，加溫與恆溫。六個階段。
第一個階段：預熱
眾籌是從3月18日開始，所以從3月12日到3月18日，這五天時間裡，就開始預熱，預熱的釋放通道，就是通過線上的官方發聲通道，比如微信公眾號，微博，還有粉絲群，微信群，QQ群，這時候釋放的信息，不一定就是我們要在3月18日舉行一次眾籌。
你可以換一個角度，比如，我們要做一次眾籌，有一個新品要上，讓大家來競猜這次的上線價格，和銷量，這就會吸引更多人的眼球。
這裡面就是一個參與感的問題，如果你只是自己說自己的事情，用戶的感知，就是看你表演，興趣是不大的，如果，你給他設立一個舞臺，讓他看看他可以在上面表演什麼，這就是互動，就可以激發他的參與感和好奇心，整個局面就會變得不一樣了。所以在宣傳的時候，不要把自己變成一個舞臺表演者，而要變成一個舞臺提供者。
第二個階段：加溫
從3月18日，登上眾籌平臺，到3月31日，這13天的時間，通過微信朋友圈，公眾號，各大視頻網站，門戶網站，微博活動和科技媒體，做大量的覆蓋式傳播，並且要對每日的數據反饋，對渠道進行有效的調整，基本要達到圈內人人知曉的效果。
這個地方需要注意的一個點，就是，在傳播的時候，需要抓住點，不能做成廣告的形式，因為用戶主要是對你的文化感興趣，而不是對廣告感興趣，通過這次的加溫，僅僅8天的時間，完成了之前準備好的1000臺的眾籌的計劃。
第三階段：線下活動
一般來說，產品做眾籌，只要在眾籌平臺上線，就等著看平臺的表現了，但實際上，我們應該，藉助眾籌的這個點，來做線下的活動，因為眾籌，實際上是一個成交點，我們要把一切的流量往線上去導，全力以赴打好這一個點。
特別是小眾產品，要走進人群，讓用戶來感受你的產品，讓用戶深入的傳播，給他們提供一個體驗產品的觸發場景。
於是呢，在4月1日到4月24日這段時間裡，在深圳，廣州，北京，成都，上海，這五個中心城市，做了線下活動，活動基本上，選擇在位置好，形象好，並且與產品有一定契合度的咖啡廳，或者在書店進行，每次活動控制在1個半小時到2個小時之間。
這個特別重要，比如說，我們波波來了上次搞的全球合夥人新聞發佈會，前面做了兩輪的預熱，第一輪，做了一場線上的35個微信群新聞發佈會。
引發了大家的注意，第二輪，隔了兩天，做了一場線下的小型政策說明會，把有意向的群體，拉到了線下，第三輪，才是新聞發佈會的正式亮相。
所以，在做每一次大會之前，都有必要，在全國各地，做一場圍繞這次大會的小型聚會，這會給大會積累強大的勢能，傳播一定是有曲線的，這個曲線的營造，就需要做各種不同的動作，持續的升溫。
第四個階段：體驗
在4月15日到4月26日，這10天的時間裡，選擇了與產品調性高度符合的意見領袖，社會名流進行了產品的體驗式傳播。
比如，你可以專門生產幾十臺機器，來提供這次的活動使用，因為他們的行為和語言，都將給貓王產品確定最終的調性，也同樣代表了產品的逼格，所以需要非常重視，你可以收集這些用戶的使用反饋，他們自己也會再一次的對外傳播。
第五個階段：衝刺（略）
第六個階段：加溫與恆溫（略，完整版私信我）
目 錄（完整版文章，想看的朋友私信我）
1、打造億級單品爆款的2個核心點，讓你的產品打爆市場
2、貓王收音機設計的3個哲學點，利用下游用戶不斷產生設計靈感
3、如何讓產品背後的故事形成傳播點，自動引發媒體曝光
4、營造品牌調性的核心細節解析，讓品牌的調性效應引爆市場
5、運用“四三二一”的產品邏輯，解決客戶交付產品的價值感
6、內部團隊全自動運轉，年營收2億的核心創始團隊如何搭建分工
7、連續13次眾籌，每次300萬體量，從0到1做眾籌的6個核心階段（本文節選）