想進入獵頭行業，你知道獵頭工作是怎樣的嗎？

很多非業內人士認為，獵頭工作無非是常年流連於各大招聘網站，下載候選人簡歷，打電話遊說候選人跳槽，出入商業酒會發掘候選人並或者與候選人喝個咖啡聊聊工作。但真正進入獵頭行業，才會明白，獵頭工作絕不僅限於此。

X職場資深房地產獵頭王園幫助很多候選人跳槽到了更好的平臺。她對獵頭行業的發展有其獨特看法。她明白成為一名優秀的獵頭的訣竅，包括怎樣成功搞定候選人。下面是王園為大家梳理出的獵頭行業心得，希望能幫助新近的入行者。

獵頭每天的工作當然並不僅限於下簡歷，打電話，和候選人聊工作。獵頭的最終目標當然不限於說服候選人，成功將其推薦給需要人才的企業，而是幫助候選人做好職業規劃，幫助他們找到合適的發展平臺，成為候選人的職業規劃師。

一個優秀的獵頭，只會專注於一兩個行業。獵頭在給客戶推薦合適的候選人之前，不僅要對該企業從事的行業有深入的瞭解，還需要對企業規模、組織架構、發展前景等相關情況有全面深入的瞭解。

此外，對企業提供的崗位進行分析，包括其崗位優勢及後續的晉升空間等。總而言之，候選人是獵頭根據企業的人才需求選出來的，因此，在找到這個候選人之前，獵頭必須對企業有深入的瞭解和認識，否則，在候選人的選擇上會受限制。

獵頭的職責不是說服候選人入職新公司，從而完成獵頭顧問自身的業績，而是給候選人做職業規劃，為其找到真正適合他發展的企業。

根據人才需求列出候選人的基本情況之後，獵頭顧問要開始動手尋找自己的人才庫，為企業尋找合適的候選人。獵頭尋找的候選人一般為在職高管。因此，獵頭必須掌握相應的溝通技巧。

當獵頭顧問在給候選人介紹推薦的企業時，一定要毫不保留地將企業的詳細信息告知候選人，切不可有所隱瞞，以免後期出現不必要的麻煩。

當候選人和人才需求方一拍即合時，為了使得候選人和合作企業達到高度匹配，獵頭就要開始著手背調工作，即對候選人的資歷做一個背景調查，核實候選人的一些工作經歷、工作成績等情況。

背調的目的是為了避免影響候選人在辭職交接期間的工作。

還有一部分人，在提出離職後，老闆會以加薪，升職等誘惑，勸服其不要離開。

通常情況下，提出辭職後半年後走人的佔60%，超過一年走人的佔30%，剩下的10%可能會依舊受到老闆的重用。因此，獵頭在給候選人做離職輔導時，要將留或去問題的利弊給候選人分析好，跟進候選人的辭職情況。

當然，候選人辭職，在推薦的公司入職後，也要繼續跟進候選人的工作情況，保持與候選人必要的聯繫，適時交流和溝通。

如果你想進入獵頭行業，或者您對獵頭工作有哪些不解之處，請與我們聯繫（Q：1121166797），X職場的資深獵頭們很願意幫助您。

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