單身的她憑什麼有200個客戶，就靠這4條

導讀：沒業績主要的原因不是產品問題，不是客戶問題，也不是競爭對手的問題，而是自己的原因。

沒業績在這四方面找原因：

1.有多少客戶？

2.有多少願意成交的？

3.客戶的用量？

4.產品的價格？

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這四個方面是從上至下的，客戶數量足夠多，那麼願意成交的也就多。成交的客戶多還是沒有業績那就想辦法增加每個客戶的用量；還是沒業績那就從價格入手。

按這幾個方向總能找到自己沒業績問題出在哪裡。有問題了接下來就是如何解決了。

那麼問題來了，多少個客戶才算客戶多呢？根據一則報告，一個人最多維護200個左右的客戶，因為客戶太多，人的精力和時間都跟不上。

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多少人願意成交也就是客戶的轉化率，這是有一個相對的比例，比如200個客戶裡面總有那麼幾個願意和我們成交的。轉化率不行就轉化率裡面下手。

前兩個方面都做到了發現還是沒有業績，那就從用量下手。這是做快消行業常有的事，因為快消雖然客戶多，但是快消老闆的產品太多了。所以開發客戶不是很難，而是產品的價格和客戶的拿貨量太低了。

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在這一行業賺到錢的大都是那種給客戶猛砸貨，幾乎把未來一段時間的出貨量都給透支了。像這種情況就是客戶多的的不值錢，即使都成交了還是不行。那就想辦法讓他多拿產品。