戰國策之我說的這些話可都是隻為了你好啊,你好我也好

戰國策 西周 楚懷王 孟嘗君 讀史說事 2017-05-05

評論:

忽悠的手段,在於說話。

說話要動人心。就得把話讓人弄清利害得失。

有什麼損失?能得到什麼利益?

趨利避害,喜樂厭苦,人之本性。

我們總得聽人扯淡,聽,要判斷信息真假,要搞清楚他人說此話的動力與真實目的,要能預測他人說話後的下一步行動。

挑撥離間對方的友好同盟關係,方法可以是翻其同盟的違約舊賬,可以誘之以利,曉之以害。朋友強了,你自己就弱了,要的是保持均衡。

原文如下:

齊國孟嘗君田文,又稱薛公,用齊來為韓、魏攻打楚,又為韓、魏攻打秦,而向西周借兵求糧。韓慶(韓人但在西周作官)為了西周的利益對薛公說:“您拿齊國為韓、魏攻楚,5年才攻取宛和葉以北地區,增強了韓、魏的勢力。如今又聯合攻秦,又增加了韓、魏的強勢。韓、魏兩國南邊沒有對楚國侵略的擔憂,西邊沒有對秦國的恐懼,這樣地多遼闊的兩國愈加顯得重要和尊貴,而齊國卻因此顯得輕賤了。猶如樹木的樹根和枝梢更迭盛衰,事物的強弱也會因時而變化,臣私下替你齊國感到不安。您莫如使敝國西周暗中與秦合好,而您不要真的攻秦,也不必要向敝國借兵求糧。您兵臨函谷關而不要進攻,讓敝國把您的意圖對秦王說:‘薛公肯定不會破秦來擴大韓、魏,他之所以進兵,是企圖讓楚國割讓東國給齊。’這樣,秦王將會放回楚懷王來與齊保持和好關係(當時楚懷王被秦昭公以會盟名義騙入秦地,並被扣押),秦國得以不被攻擊,而拿楚的東國使自己免除災難,肯定會願意去做。楚王得以歸國,必定感激齊國,齊得到楚國的東國而愈發強大,而薛公地盤也就世世代代沒有憂患了。秦國解除三國兵患,處於三晉(韓、趙、魏)的西鄰,三晉也必來尊事齊國。”

薛公說:“很好。”因而派遣韓慶入秦,使三國停止攻秦,從而讓齊國不向西周來借兵求糧。

韓慶的計劃

說話對象:薛公

說話目的:讓薛公放棄向西周借糧借兵。

說話步驟:1.韓魏齊攻秦的利害關係。

2.薛公的短視,秦國的遠交近攻,西周自保的合力。

3.東國變成孟嘗君的私產,擴大薛公的個人利益。

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