做銷售：主動、自信、毅力！

俗話說的好：勝敗乃兵家常事。風雨之後，才會出現彩虹，大自然無處不在向我們講述這個道理。失敗的滋味是苦澀的，但在失敗中吸取教訓，再堅強地站起來，卻是甘甜的。

職場銷售，被拒絕是每一個銷售員隨時隨地都會碰到的推銷窘境。雖說這是一件非常沮喪的事情，意味著自己為銷售成交而準備的大量前期工作，將付諸東流，前功盡棄。很多新人，由此喪失信心，經受不起這個無情的打擊，最終在這個職業上淘汰了自己。還有一些經驗相對比較豐富的老業務員，面對客戶拒絕的次數增多，也慢慢對自己的能力產生了懷疑，以至於患了成交恐懼症。

在長期的工作實踐中，我認為拒絕並不可怕，關鍵是以一個什麼樣的心態來對待它，並掌握一些推銷技巧方法。

下面給大家講個案例：

著名港星張家輝曾談到這樣一件事：一次，他正在收看電視上的股票行情，6歲的女兒走過來，向他提出要求：“爸爸，你給我50元錢。”張家輝頭也沒抬就拒絕了：“去，去。”女兒拉住他的衣袖，再一次提出要求：“爸爸，你給我50元錢。”張家輝扭頭看了她一眼，說：“過一會兒。”女兒這時坐到他腿上，拉著張家輝的胳膊，再次提出要求：“爸爸，你給我50元錢。”最後，“成交”了。

那麼我們做銷售也是一樣的道理，就是在向客戶提出多次成交要求遭到拒絕後，也不要放棄一點點希望；即使在與客戶告辭的時候，也要面帶微笑再次創造成交的機會。

其實銷售很簡單，只要是與人打交道，便是銷售。職場、生活中，我們每天無處不在銷售。一次的拒絕，並不代表什麼，把客戶的拒絕當成邀請，當成咱們的一次經驗總結，你會成長的更快。其實讓人迷茫的原因只有一個，那就是想的太多，做的太少。

成交的關鍵有六個字：主動、自信、毅力。

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【本文由“健康生活社區賬號”大不，2017年6月20號】