領跑日趨窄眾的少兒編程教育，這隻“編程貓”有何探路之道？

獨角獸觀察

隨著STEM（即科學、技術、工程、數學四門學科教育總稱）教育在中國的落地生根，不斷火熱，編程教育也開始急劇下潛，少兒編程教育隨之踏上風口呈爆發之勢，許多創業公司扎堆湧現。

據《親子商業志》測算，國內少兒編程市場規模有望突破百億元，與600億體量的熱門領域少兒英語培訓相比，少兒編程仍是個新興市場，但未來5年內市場份額有望超過300億元，有望成為在線教育呃最後一席沃土 。據美國HackerRank發佈的《2017開發者技能報告》，少兒編程教育在美國的滲透率達44.8%，而中國少兒編程教育滲透率不足1%。

目前，中國已誕生160多家少兒編程公司，賽道呈擁擠態勢，趨近紅海。火爆背後，反共識的冷思考及以築高壁壘為出發點的果決行動尤顯珍貴。

作為少兒編程領域的探路者，深圳點貓科技有限公司（以下稱簡稱“編程貓”）自2015年創立起，就走了一條與眾不同的路線：從提供圖形化編程教育服務做起，到自主研發編程工具、課程，最終形成編程工具+內容+社區的編程教育平臺；4年內吸聚超千萬用戶，走進7700多所學校，開發編程教材50餘冊，並在全國各地廣泛應用；2018年全年實現營收平衡，2019年3月起實現正向現金流。

在2019年1月完成新一輪融資後，編程貓基於早期積累的產品基礎和用戶需求，致力於進一步打磨產品，完善編程課程體系，構建自己的核心競爭壁壘，向更高的臺階邁進。

《親子商業志》深度專訪了編程貓創始人兼CEO李天馳，探析編程貓在產品模型、商業模式、競爭壁壘以及現實挑戰等方面的破局之道。

指導 | 李筱姝

編輯 | 肖溯

撰文 | 朱麗 朱紹嶽

統籌 | 林蘭楓

“會編程的孩子太可怕。”原央視主持人、少年得到董事長張泉靈在一次節目中“吐槽”稱，9歲的兒子學編程一個月就能夠編寫類似《植物大戰殭屍》的遊戲，“甚至還會偷偷修改後臺數據碾壓老媽”。

而編程貓正是張泉靈口中那位“讓娃有如神助”的“編程老師”。

8歲時喜歡上編程，大學攻讀計算機專業的李天馳，2015年毅然放棄在歐洲三個名校的碩士學位，回國深耕少兒編程教育，只爭朝夕。

“創業如同在無人區舉著火把前行。”這位90後創始人告訴《親子商業志》（微信公眾號ID：qinzisyz）。“關鍵在於排除噪音、獨立決策。就像看一杯陽光照射下的水，永遠不要被那些彩色光帶分散注意力。”

少兒編程教育已被政策紅利推向風口浪尖。“大勢比細節重要，趨勢比當下重要，大環境比小環境重要。”李天馳分析稱。“人工智能會改變我們的社會是毋容置疑的，所以人才的培養目標一定要面朝這個方向，而編程是這個變化裡的核心因素。”

▲ 編程貓創始人、CEO李天馳，2013年畢業於山東大學，曾入選2017福布斯中國30歲以下精英榜，2018年入圍《財富》雜誌中文版發佈的40位40歲以下商界精英榜，27歲的他與美團點評CEO王興、字節跳動創始人兼CEO張一鳴、大疆創新創始人汪滔等多位商界精英共同登榜。2018年還與聯合創始人孫悅共同上榜2018年福布斯“30U30”亞洲榜。2019年，李天馳先後被中國青少年科技輔導協會聘為中國青少年科技輔導協會人工智能教育專業委員會委員、中國青少年科技輔導協會第七屆理事會理事。

從“大勢”上看，教育與社會發展緊密關聯，呈現這樣的路線圖：社會的大變化—>人才培養目標的變化—>教育的變化—>新學科誕生。這是李天馳確定少兒編程教育一定會呈現飛躍式發展的邏輯。

在略顯擁擠的國內STEM教育賽道中，編程貓跑出“新段位”——超過千萬的平臺用戶基本盤以及90%以上的續單率。4月1日凌晨，李天馳在朋友圈公佈：編程貓2019年3月單月收入為3213萬元，經營現金流打正，下一個階段的目標是：單月完成1億元收入和確認收入的打正。

《親子商業志》調研認為，編程貓在少兒編程細分領域能夠成為一個領跑型選手，離不開以下關鍵點的精耕細作：

○ 以技術為核心驅動力，憑藉圖形化編程的差異化定位實現遊戲化教學；

○ 走“輕盈路線”，線上線下、B端C端四維通關：線上通過“AI雙師課堂”利器降低運營成本，線下與教研機構、硬件廠商聯手吸附存量流量；B端深度服務教學場景結硬寨，C端花式進擊抓心智、口碑及體驗；

○ 建立工具、內容、平臺、社區共生共融的少兒編程生態圈，“築巢引鳳”形成良性循環效應。

“好產品擊穿一切”

4年來，李天馳和他的創業團隊持續加碼產品研發，研磨商業模式與用戶體驗，緊抓行業趨勢，拓展創業道路。只是這條路，不斷超越李天馳的“極限”。

但在他看來，“創業者不能停歇，需永遠心懷熱血，也需懷著赤子之心”。從這個理念出發，李天馳帶領團隊心無旁鶩地打造產品，從而打開少兒編程市場。

編程貓一直試圖通過打造足夠堅實的壁壘，形成產品與工具、內容共融的正向循環增長模式：以高收入保障持續研發和優質產品，拓展更好的合作。

1. To C：遊戲化教學沒毛病

編程貓的移動產品矩陣主要包含5款App：兩個編程創作工具，即面向學齡前兒童的無文本圖形化編程工具Kids與低門檻圖形化編程工具Nemo；三個服務於用戶課後場景的遊戲化學習交流App，即編程貓社區、編程貓訓練師和代碼競技場。

▲ 編程貓Nemo操作界面

在李天馳看來，想要擊穿C端市場，尤其對於低齡兒童，必須通過曲線打法來實現零的突破。

2017年，國務院出臺了《新一代人工智能發展規劃》，明確指出：將編程教育寓教於樂的形式納入到學科中。“編程遊戲化”成為編程貓的產品主打方向，內容包括遊戲、動畫、積木等。

然而，遊戲化並不等同於遊戲。通過製作遊戲吸引低齡兒童的注意力，讓他們在學中玩，玩中學，以“遊戲感”培養其學習能力，是編程貓在開拓STEM等教育新品類時的首要考量。

李天馳稱，編程貓的產品核心邏輯就是培養孩子們運用編程思維解決問題的能力，釋放他們的創造能力，以便未來讓他們在人工智能時代從事更加有創造性的工作。

除了“無趣味不編程”的教育理念，圖形化編程底層工具也是編程貓在行業早期築起競爭邊界的重要手段。

李天馳及團隊觀察到，行業內大量編程語言長時間未更新，無法滿足當前市場需求。因此，編程貓要著手創建一個更高級、普世的編程語言工具，服務於未來人工智能時代的全新交互方式。

這一願景源於李天馳所推崇的知名教育家朱光潛的文章《朝抵抗力最大的路徑走》，劍指稀缺“卡位”——“踏入越難的地方，競爭對手就越少。所以不要在一個已有的市場去競爭。”

此前，市面上多數公司的圖形化編程教學工具一般通過Scratch 或對Scratch 進行二次開發實現，也有部分基於Web的可視化編程工具Blockly進行學習。編程貓創立初期曾使用Scratch作為教學工具，但很快根據用戶需求和反饋調整為自主開發。

李天馳認為，大部分培訓機構從招生和師資角度去切入，深一點的從教學內容切入，“但很少從底層工具研發切入”。

由於市面上的圖形化編程工具難以滿足實際編程教學過程的需求，且不容易激起學生興趣，李天馳決心開發編程貓專屬的底層編程工具，構築“護城河”。

為此，編程貓先後投入數百位工程師來開發和迭代編程教學產品。從覆蓋低齡學段的編程貓kids到高年齡段的海龜編輯器，編程貓的產品覆蓋了K12教育全年齡段的孩子。從產品模型上看，這是編程貓在C端能夠快速吸引用戶，建立差異化優勢的關鍵所在。

2. To B：打通多元教學場景

李天馳認為，傾注任何方向會消耗很多人力物力，路已半程，更需要的是聚焦。編程貓開始轉變思路“以B入C”，希望通過固定的學校和幼教機構場景鏈接消費者。

線下教學機構，在教育賽道中永遠佔據一個非常特殊的位置。早在2015年，編程貓就開啟了Ｂ端業務，向機構和公立學校發力，輸出工具產品和內容。

技術出身的李天馳對行業有一個基本預判：未來國家的教育發展得越好，給直面C端的機會也就越少。“少兒編程真正的未來在B端。”

他在2018年5月的3億元融資發佈會上曾經宣佈：編程貓今年的戰略重心在於全面開放合作，“讓學校和機構可以一鍵接入編程教育”。

從這個方向出發，編程貓成功鏈接涵蓋硬件廠商、公立學校、培訓機構等作為主要內容輸出端口，為其提供編程教育一站式解決方案。其中，編程貓為B端研發的編程教學管理與課程資源一體化雲平臺——未來教室，已經幫助到很多學校進行信息化編程教學管理。截至目前，編程貓成功入駐國內外公立院校7700餘所。

除公立學校外，編程貓還聯合智能機器人廠商優必選推出人形智能教育機器人Alpha Ebot，與獵豹移動聯合打造家庭智能終端兒童陪伴機器人豹豹龍，滲透進學校以外的更多生活場景。

近期，編程貓推出面向中小學的“AI雙師課堂”教學服務項目，該項目會根據學生學習水平、年級階段選擇適合的課程進行教學。據悉，“AI雙師課堂”由AI引擎線上輔助+1位線上老師遠程授課+1位線下教師構成以解決大班課授課難的問題，並可通過智能批改技術實現編程作業的實時批改，批改結果能具體到參數級別，智能反饋批改結果。

▲ 編程貓“AI雙師課堂”已在全國範圍內徵集100所學校作為先進示範基地，編程貓會為示範基地公益提供線上課堂體驗服務。

同時，編程貓還公佈了“AI雙師課堂實驗室”培養計劃。“計劃”面向全國中小學公開實行，只要學校滿足雙師課堂基本硬件、網絡條件，編程貓都將幫助學校建立實驗室。

捕捉先機的時間窗口往往轉瞬即逝。李天馳強調，“B端雖然是未來，但是入口已非常狹窄，窗口即將關閉。”

2018年起，B端留給場下選手的機會已甚微，市場主體集中湧向C端，看似一片紅海。李天馳的解讀是，“C端與其說競爭激烈，不如說分到的蛋糕還太小。業內更像是八仙過海，各顯神通，各家都在用自己的方法提升市場滲透率。少兒編程教育還處於起步階段，需要行業整體發力。”

▲ 編程貓地鐵宣傳海報

3. 平臺化：打造少兒編程生態圈

李天馳分析，放到整個教育行業大背景中，少兒編程仍屬小眾領域，許多學習編程的孩子缺乏共同交流的場景。基於此，平臺化發展的思路也成為編程貓實現行業破局的重要方式。

他把編程貓比作“10年前的Github”，旨在打通工具、內容、平臺、社區，建立一個共融的少兒編程生態圈，為用戶提供更多創作的可能性，同時引入B端和C端流量主進駐。

目前，編程貓平臺已聚合用戶1192萬，遍佈美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞、法國等21個國家。編程貓用戶開發編程作品數超過900萬份，是iOS App Store的5倍。

▲ 編程貓產品界面

編程貓已與阿狸、小羊肖恩、會說話的湯姆貓、潛艇總動員、兔子幫、大鬧西遊等50多個知名IP達成深度合作，為孩子的編程創作提供更多素材。與達力動漫一同製作根據張景中院士和李毓佩教授的科普名著改編的全球第一部編程教育科普動畫《編程荒島歷險記》。

除此以外，編程貓還聯手共青團、中央電教館、中國教育技術協會、中國發明協會、中國人工智能學會及多地教育機構以及媒體，共同舉辦形式多樣的編程比賽，包括“NOC編程貓國際創新編程大賽”“尋找中國小創客”等，為青少年提供更多發揮創意的平臺。

公益層面，編程貓也涉足頗豐。例如，4月2日國際自閉症日，公司聯合能量中國、壹基金、中國扶貧基金會等20家公益組織單位發起“藍燈行動”，幫助自閉症孩子開發潛力。

▲ 據統計，目前全國0-14歲的少兒群體中，自閉症患兒約佔1.57%。藍燈行動中，編程貓專為自閉症群體設計了編程學習包，每節教學課程時長約20-25分鐘，其教學場景從日常生活出發，通過拖拽編程積木，讓自閉症孩子體驗到編程步驟和編程邏輯，訓練他們的邏輯思維及專注度；通過手機掃描AR卡片和塗塗樂的方式來吸引孩子的注意力，更適用於接受能力較低、情緒控制能力弱的群體。

自創立以來，編程貓積極與各高等學校深入開展產學研合作。截至目前，已與北京師範大學、上海師範大學、華南師範大學、陝西師範大學、華中師範大學、首都師範大學、東北師範大學、江西師範高等專科學校等多所師範院校合作開展編程課程內容建設、編程教育課題研究，推進專業人才培養模式變革，培養少兒編程教育領域專業人才。

良性發展路徑：降本增效

教育行業商業模式大體可劃分為以下三類：

○ 售賣服務

○ 售賣標準化的邊際產品（典型如出版社售賣書籍教材）

○ 售賣工具（典型如SaaS）

而與其他行業的差異在於，教育行業前期招生獲客成本普遍高企，成為影響企業健康經營的“命門”。編程貓的獲客成本只有競品的30%-40%，祕訣何在？

在李天馳的邏輯中，編程貓的B端合作、開放平臺、生態營造，其實是在進行用戶基本盤的培養，即用B端先期服務的機構實現流量開拓，鏈接線下教學場景，聚攏用戶資源，大幅度降低獲客成本。

隨著編程貓逐步打開B端市場，其工具、平臺、教材、夏令營、課程和硬件等產品形態的全面開花，多渠道營收模型也正在形成。此外，編程貓從2018年起已開始加速在C端業務上的創收。

線上教學效果固然好，但線下的爆發力更強、集中度更高，這是編程貓可以重點攻克的方向。編程貓通過與硬件廠商進行工具及內容輸出合作，拓寬盈利場景，有效控制企業負重。

同時，教育賽道一直有著高負重和低效運轉的行業弊病。編程貓目前利用AI賦能，來提高教學效率，從而降低教學成本。據介紹，編程貓採用AI+真人教師的教學模式，讓學生觸發動畫劇情，IP形象“貓老祖”通過即時聊天，實現一對一指導學生完成任務並解答問題。

李天馳認為，基於AI的教學系統，能夠突破少兒編程教育一對一師資成本過重，一對多滿班率低運營成本過重的問題，從而為公司盈利帶來更大可能性。

結硬寨，打呆仗

國內少兒編程行業從2012年起步，到2019年步入第7個年頭，但行業發展整體仍處於培育期。對於入局者，並非誰都能佔領這塊高地。

▲ 數據來源：《親子商業志》根據公開資料整理

從學科化的語境下看，編程是一個萌芽中的學科，還未形成市場“剛需”。在李天馳的邏輯中，與其說少兒編程是“新奧數”，不如說更像是90年代的“新英語”，不缺乏前景，但缺乏的是把路走通的時間。

他毫不諱言自己和團隊已經認識到行業在以下兩個方面仍需探索：

○ 破局師資瓶頸

編程教育人才本身基數很小，加之IT行業對於師資人才的吸引力要高於編程教育領域，所以師資短缺是目前行業面臨的一個瓶頸，另外還存在師資素質參差不齊的問題。對於編程貓而言，優秀的師資力量也是需要解決的問題。

○ 強化行業監管

少兒編程目前正處於窗口期，市場有待充分挖掘，但行業缺乏准入門檻。整個行業在野蠻生長過後，亟須制定規範化、系統化的行業標準和監管機制，以對整體少兒編程行業進行品質控制。

“編程貓是一家笨公司。發展沒有捷徑，我們不做取巧的事情，也不相信一本萬利的生意。”李天馳說。“我們願意踏踏實實地把效率一步一步改善，把產品一個版本一個版本迭代，把服務質量一次一次提高。”

在公司內部，組織的高效運轉也是一個不能停歇的管理課題。目前，編程貓已擁有教研團隊800人、師資400人。

李天馳認為，管理好一個公司就像帶好一支球隊，只要聰明人下笨功夫，把目標定簡單，基本功練好了，成績一定不會差。

在戰略上，他秉承一個邏輯：制定足夠簡單且有穿透力的目標，讓所有人理解並執行。

這源於李天馳打籃球的經驗。初一開始打籃球，大學時當上籃球隊隊長的李天馳，運用“練基本功”的方法實現了成功帶隊。把這種方法複製到創業團隊中，很多年輕員工得到了快速成長。

創業過程中，“沒有人比你更清楚企業要什麼，果斷抉擇是一個創始人必要的品質。”李天馳一直進行著自我認知的升級。

衝刺“超級獨角獸”

2018年，資本寒冬席捲了教育各大賽道，編程貓卻連續獲得資本垂青：繼2018年5月收穫了包括招銀資本、新京報等國家隊資本在內的B+輪融資後，2019年1月25日又完成新一輪融資，由光大控股旗下光控眾盈資本領投，老股東展博創投持續跟投，累計金額近6億元人民幣。

截至目前，編程貓在成立4年內獲得8輪融資，也是全球編程教育領域首個單筆融資上億元的創業公司。

而沒有了融資的後顧之憂，編程貓未來將把更多精力放在打磨產品和規模化發展上。李天馳說，“融了錢以後你能否真正去支撐你的業務發展，能否實現真正的爆發，這取決於你的產品能否在市面上提供獨一無二的服務。”為此，編程貓將進一步打磨產品，完善編程課程體系，提高教學質量。

基於公司的發展前景，編程貓宣佈：2019年開始上市規劃，2年內IPO。“10億美金是一定的，我們希望能衝擊20億美金以上。”編程貓CFO預判，“編程教育行業未來一定會誕生超級獨角獸。”

李天馳稱，規劃上市並不是急求套現，追求合理的利潤是企業應有的心態，這樣才能給用戶、股東、員工帶來持續的價值。以上市企業標準來規範公司的管理，更是對企業運轉效率的高要求。“今年，我們也將從一個粗放式管理的初創公司往精細化運營、合理成本控制、利潤驅動產品迭代的高效率企業邁進。”

對於市場佈局，他認為一二線城市競爭更為激烈，而三四線人口基數廣闊，意味著更高潛力，需加大培育。

四年來，李天馳帶領著編程貓向目標挺近，對“讓編程成為世界語言”的創業之路不無感慨：“多遠不知道，但願功不唐捐。”