曾為國產手機前三，去年卻鉅虧37億，酷派因何淪落至此？

文/喬麥

2016年底，面對虧損，上任酷派總裁四個月的劉江峰表現得很坦然，認為虧損不可恥，人做生意就有掙錢的時候，也有賠錢的時候，關鍵貴在堅持，從賠錢堅持到掙錢。

昨日，酷派集團公佈業績，去年鉅虧42億港元，換算成人民幣約37億，收入同比減少45.5%，為79.9億港元。公司股份繼續停牌。

“樂視與酷派未來兩年的目標將是讓銷量增長到一億臺”，入主酷派時賈躍亭曾雄心勃勃地表示。而如今，樂視風雨飄搖，酷派也是一地雞毛。

酷派的重重困境

作為老牌手機廠商，運營商為王的時代，酷派曾是銷量排名靠前的“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）之一。僅僅5年時間，風光便不再，陷入一個個困境當中。

成立於1993年的酷派，2002年轉型進入手機研發領域，依託運營商市場，2012年銷售額曾破百億，國內市場份額排名前三。

可2017年一季度，酷派市場份額已下滑至11位。

其實，酷派市場份額的下滑從2014年就已經開始。是年，酷派的市場份額較上一年下降1.3個百分點，為9.4%。到2015年第一季度，市場份額已降至8.4%。

與市場份額下滑相伴的，是裁員風波。

2014年9月，酷派啟動裁員計劃，涉及到集團的大部分體系，每個體系部門涉及的人數大概在10%左右。

對於裁員原因，當時酷派方面迴應稱，受到外圍市場波動因素影響，酷派擬聯合渠道商投資10億元建立合資公司進行渠道改革，被“裁”員工將調整到新的合資公司。

2016年6月底，酷派員工總數已經下降為4497名，相比2015年底的5634名減少1137人，半年降幅達21.2%。

就在半個月前，酷派將300餘名國內校招的應屆畢業生全部解約消息被爆出。隨後HR表示，最近兩個月公司業績實在是乏善可陳，支撐不了這麼多人，只能選擇跟同學們解約。

酷派官方給出的解釋是，由於酷派業務進行調整，今年業務重點將面向海外市場，符合海外市場職位的人員將被保留。

從百度指數酷派品牌搜索量來看，去年比前年少了一位數。

2015年12月數據

2016年12月數據

此外，酷派困境最直觀的體現便是其越來越不容樂觀的盈虧狀況。

自2014年起，酷派的盈利就開始走低。到了2016年12月底，酷派年度業績已呈負數，虧損30億港元。2016年年報連續兩次延後發佈，也透露出酷派的窘境。

日前公佈的業績則顯示，酷派集團再次虧損42億港元，而全年營收卻不及2015年的一半。並且因為虧損問題，出讓了一間附屬公司控制權和合營公司投資。

酷派是如何走上下坡路的？

酷派的諸多困境，都是從2014年開始的。這一年，發生了什麼？

酷派曾經依託與運營商的良好合作關係，輝煌一時。可隨著智能手機普及，中國互聯網手機的崛起，這個格局迅速發生了巨大變化。各大互聯網企業紛紛入局，大眾手機市場的爭奪越來越激烈，早已不再是得運營商者得天下。

酷派提出向移動互聯網轉型，於2014年初推出了互聯網手機品牌“大神”，但已錯過了小米出道時互聯網的風口期。

當年，酷派緊靠運營商市場寄望4G彎道超車，可運營商著手開始調低終端補貼並逐步取消終端補貼，並以各自制式的裸機銷售為主。

這一改革對於酷派這種過度依賴運營商補貼、自有線下渠道乏力、互聯網電商渠道缺位、非合約機跟競品相比競爭力缺失的廠商，猶如噩夢。

除了華為在多款國產大眾手機上還可圈可點，中興、聯想、酷派亮點不大，銷量急劇下降。反倒是小米、OPPO、VIVA、魅族等手機品牌一路領先。

酷派長期以來更是與運營商捆綁在一起，往往都是作為合約價的甜頭送出去，更像是一個運營商的附屬物，過度依賴運營商使酷派慢慢失去品牌影響力。

酷派開始尋找出路，恰好此時做手機之心不死的360掌門人周鴻禕伸出橄欖枝，二者於2014年12月成立合資公司奇酷，大神被劃入奇酷。

在奇酷內部，文化、背景不同的酷派團隊和360團隊摩擦不斷，在營收不理想的情況下，酷派苦於產品仍然缺乏競爭力及運營商渠道困局，想要尋求最快的資金來源，但彼時的奇虎360正忙於私有化，自顧不暇。

隨後便發生了震驚手機界的“蜜月期出軌事件”。

2015年6月28日，樂視出資購買了酷派18%的股份成為第二大股東。以“超級手機”進軍互聯網手機領域的樂視，顯然是奇虎360的競爭對手，這場維持了不到九個月的聯姻就此破裂。

多次協商無果後，周鴻禕怒了。

向酷派發出書面通知前一天，周鴻禕的朋友圈截圖

360要求當時市值不到10億美元的酷派公司按照股東協議，購買360在合資公司中所持有的全部股權，約14.85億美元。

這14.85億美元的天價分手費對酷派的打擊很大，雖然之後抱得樂視大腿，但酷派的走衰卻一發不可收。

此事最終以360拿下75%的股權獲得奇酷控制權告終，酷派與二股東樂視喜結連理。去年6月，樂視掌門人賈躍亭再斥資9億元人民幣購入酷派股份，取代郭德英成為酷派實際控制人，後者套現離開。

表面看起來，樂視與酷派是個完美的組合：樂視作為互聯網公司，需要酷派積累的運營商資源；而彼時的樂視是創業板上一路走紅的大熱門，而賈躍亭又以善於講故事著稱，酷派利用引入樂視講故事融資顯然更有力。

可事實是否如此美好呢？命運多舛的酷派轉投樂視懷抱後是否迎來了希望的曙光？

背靠“大樹”，卻沒乘上涼

360獲得奇酷控制權後， 將大神打造成F系列、N系列，表明此前的奇酷系列、大神系列手機都將消失在手機市場中。

另一邊，酷派與樂視於2016年合作推出生態手機產品。“樂視+酷派”信心飽滿，更是豪言2017-2018年實現銷量破1億臺的目標，力爭行業第四。

可是，從樂視持股酷派以後，酷派的經濟狀況就沒好過。

一方面，酷派各大高管頻頻出走，包括原酷派總裁李斌、副總載曹井升、副總裁許奕波等，連帶著之前離職的高管高銅良、王德新等人，均加入原酷派集團的子品牌ivvi（依偎），他們帶走的，是運營商、渠道方面的寶貴資源。

另一方面，智能手機市場萎縮造成產品銷量下降，酷派本身分支業務如Coolpad E-commerce虧損也成為拖累。

2016年，國內手機市場迎來加速，這一年OPPO、vivo和華為出貨量實現爆發性增長。在同業均高速發展之際，酷派卻因捲入360與樂視的控制權之爭，導致人員流失，板塊分離，從而錯失發展良機。

更糟糕的是，樂視成為酷派第一大股東4個月後，樂視資金鍊問題爆發。

酷派CEO劉江峰

以樂視當前所處的資金困境來看，出手援助酷派的概率幾乎為零，酷派只能自保。

今年3月底，酷派CEO劉江峰說，“酷派和樂視是兩個公司，不瞭解樂視的經營，樂視公司的資金情況對酷派沒有什麼影響。”

面對鉅額虧損，酷派如何生存下來？這是擺在酷派高層面前的待解之題。

5月10日，酷派發布了怪獸級遊戲手機酷玩6，與五個月前發佈的改變者S1一樣，同樣押寶遊戲手機。

細分市場中，拍照、音樂和遊戲人群，成為酷派新手機的目標人群。但至於新品能否助力酷派成功自救，下定論還為時過早。

中國的手機市場規模雖然巨大，但競爭程度遠超任何一個行業，活下去才有機會。

正如劉江峰所言，“怎麼活下去，說句老實話，就是掙錢活下去，虧損就活不下去，是很簡單的道理。所以，我們做出來的產品希望能夠掙錢，然後消費者還買單。”

沒有樂視支撐的酷派，這次如何熬過難關仍然還是個未知數。

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（參考資料來源：第一財經科技、新京報、中國新聞網、 藍媒TMT、中國產經新聞、中金在線、騰訊科技、新快報）