“所有裝修工序中，數廚衛吊頂最省心”——相信很多經歷過裝修的人都有同樣感受，當下主流且常用的吊頂材料當數鋁扣板，無非就是選花色，談價格（按平方計），剩下安裝等事情都由賣家完成。50—130元/平左右的報價，乘上自家不大的廚衛面積，哎？！覺得也沒那麼貴，等安裝下來，有沒有感覺總價不如當時自己盤算的那麼便宜呢？你有沒有注意過線條的存在？除了線條，還有一些增項的道道，最好在店面談價格的時候都問好，否則……
這篇文章的素材來源於一次近乎於把我變成化石的等待——家裡安裝吊頂，店老闆告知安排在兩天後的下午。安裝當天中午，吒經米主動聯繫工人，被告知下午3:00左右到，結果，在“風中”等到了5:20，才見到工人尊容……得知情況的老闆過意不去，趕來幫忙，安裝過程還算愉快，互報年齡後發現是同歲，開始吐槽各自所在人生軌道的不易，這個老闆從初中畢業便開始跟著父親做吊頂生意，如今自己當了老闆，近20年的時間，他經歷了三代吊頂材料：PVC板、塑鋼板、鋁扣板，他說，最賺錢的數塑鋼板，現如今的鋁扣板沒那麼掙錢了，加之整體市場環境不好，所以賺錢更加不易。賣鋁扣板的同時，還賣浴霸，作為代理，為了保住手裡的代理權，必須完成每年銷售任務，為此，家裡壓了100多萬某大牌浴霸的貨——話題從這裡開始，期間聊了浴霸、吊頂銷售、安裝工費、進貨等問題，聊天過程過於冗長，吒經米取其精華，融合自己採購過程中積累經驗，總結如下：
1、鋁扣板
按平米計，根據材料的薄厚和拼花等因素，從四五十到一兩百不等，看你喜歡，市場價格也比較透明。
2、線條！！！（隱形賺錢高手，常常被買家忽略）
按米計，但是按根賣，3米/根，也就是說，如果你家裡實際只需要3.5米的線條，那你也得買6米（也就是2根線條）。根據材料的薄厚，價格從十元到三四十元不等。一般店家在推薦的時候會告訴你，線條要承重，所以要買稍微好一點，隨便算一算，線條是不是也要好幾百？但通過安裝過程判斷，承重的主力並非線條，而是鋼筋龍骨，線條只是是用玻璃膠黏在瓷磚上而已，能承多少重？！無非是稍厚的材料看起來平直一些，不容易變得彎扭扭。
款式眾多，厚薄不一
3、浴霸——這裡只說某大牌浴霸（網購有套路——“5字開頭的機型安裝加收100元”）
銷售吊頂的時候店家會先問你浴霸和燈有沒有買。回答“買”或“沒買”所得到的吊頂報價是不一樣的。如果你還沒有買浴霸，那麼吊頂報價會略低一些，同時會給你大力推薦一起在他家把浴霸買了。各種雜牌浴霸魚龍混雜，賣你三五百塊他仍然有賺頭，當然，這些浴霸也能用，相比價格，就不能期待有太好的售後和耐用性。性價比為王的時代，這也是一種選擇。
圖片來自網絡
這次吒經米買的國內某一線品牌浴霸，因為給父母用，所以比較上心。起初看到店裡的機型起步價都在1700+（可以送5、6平方吊頂，但是線條不送，得另購），橫豎加起來，我6平方多的廚衛要2000+。想著店裡只買吊頂，自己網購浴霸能省一些，以此為依據跟老闆談價格，我也比較開門見山，直接把這個方案告訴老闆，他說，線上線下機型不同，線上機型以“5”開頭，售後安裝都要加100元，而在我們這裡購買的是免費安裝。為了驗證其說法，我當場拿出手機諮詢在線客服，確實如此，詳見下圖（客服回答問題貌似也很“委婉”，不會一次性把“話”說完，除非你問到點上）。經過一番對比，橫豎算下來，在線上購買能省個200-300元吧，為了節省時間成本，就都在店裡定了！
與某浴霸線上客服的對話
4、安裝——如果家有壁掛式電熱水器需要包到吊頂裡的，請一定在店上談好。
安裝師傅只是按單做活，單子之外的活計，就稱之為他們的“油水”。工人抱怨自己掙得不多，說一年掙十多萬只是一般水平，他們一起做活的有兩口子，一年掙三十萬，有時候做一單可以撈三五百的“油水”。老闆解釋，所謂“油水”就是業主自購的浴霸，如果需要工人安裝，那麼工人會自行加價，60-150元/臺不等。還有就是壁掛式電熱水器包在吊頂裡，如果在店上沒有談到，那麼也是由工人現場加價，在店上談到的話，通常是加100元/臺，工人現場加的話，在150/臺也可能更高，具體還要看難易程度。
熱水器包在吊頂中
5、關於鋁扣板
店家的鋁扣板大多是按平方數大宗批發到自家倉庫，每片鋁扣板上都有覆膜，在施工現場邊吊頂邊撕膜，用多少撕多少，撕多了的等於不是全新的，不能由它們那麼放著，店家只能在下一次銷售的時候大力推銷那個款式，儘量把那些在上一家施工時候撕多了的板子用掉。
真是沒想到，幾個平方的廚衛吊頂，還有這麼多“乾坤”！你有遇到過嗎？都來說說吧。
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