一旦看準就敢於大膽行動

猶太商人生意經要訣

一旦看準，就大膽行動。幸運喜歡光臨勇敢的人冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力，當別人看不見希望的時候，你卻看見了發財的機會。冒險與收穫常常是結伴而行的，險中有夷，危中有利。做人必須學會正視行動的正面意義，並把它作為走向成功的唯一條件。

猶太人認為，經歷風險是所有超越平凡、脫穎而出的成功者的必須階段。所以猶太人在時機面前從不等待，他們都是積極行動的信奉者。

猶太人桑福特·韋爾讀完大學之後，多次應徵經紀所的招聘，結果屢屢失敗，他一度覺得前途非常迷茫。然而，韋爾是一個雄心勃勃的年輕人，絕不甘心命運的擺佈，他很快又投入到新的創業中去。

1955年，韋爾在華爾街當信差，週薪35美元。次年，他做了股票經紀人。1960年，他聯合了3名經紀人集資3萬美元創辦了一家公司。從此，韋爾在華爾街大展宏圖。

隨著業務的發展，公司兼併了一些商號，韋爾也獨霸了整個公司。韋爾是一個目光敏銳、判斷力極準確的經濟強人，他能夠抓住許多有利時機，大膽去幹，從而發展自己的事業，躋身於高手如林的金融界。

在20世紀70年代，股票行情一直不穩定，股票價格也飄忽不定，較小的經紀所往往朝不保夕，紛紛倒閉，但韋爾的經紀所不但沒有遭受損失，反而擴大了規模。他不僅乘機吞併了大批較小的商號，而且接管了一部分經濟不景氣的大商號。韋爾接管洛布·羅茲公司，就是一件令同行交口稱讚的壯舉。

洛布·羅茲公司也是一家投資商號，它的經濟實力在華爾街與韋爾經營的希爾森公司不相上下，然而它的機構不夠靈活，管理方法有些落後。韋爾看到這一點之後，就提出與洛布·羅茲公司合併。在合併談判過程中，韋爾先躲在幕後操縱，然後在關鍵時刻親自出馬，充分發揮自己的才智，最後取得合併成功。

1974年，在韋爾的苦心經營下，希爾森·洛布·羅茲公司宣告成立，它成了華爾街第二大證券公司。韋爾以此為基點不斷擴充，使這家公司在1981年銷售額達到9.36億美元。

韋爾就是這樣既擺脫了困境，又賺了大錢，從而在華爾街鞏固了地位。然而，韋爾並不是輕易地搞吞併的。他常說：“涉及到合併的談判，人人都會緊張，因為處處都有陷阱。”

1981年6月，韋爾做了一件令人費解，出乎人們意料之外的事，他居然把辛辛苦苦花費了20年時間創建的希爾森公司出售給擁有80億美元銷售額的美國捷運公司。雖然美國捷運公司是一家經營賒賬卡、旅遊支票和銀行等業務的大公司，但韋爾初入美國捷運公司，並不被重用。

因此，許多人認為韋爾吃虧不小，然而一段時間後，人們就不得不對韋爾的決策歎服。現在韋爾在捷運公司的職位僅次於董事長和總裁，他的股份總額有2700萬美元個人年收入高達190萬美元。

當然，韋爾為發展捷運公司也是兢兢業業。在他的一手策劃下，捷運公司用5.5億美元買進了南美貿易發展銀行所屬的外國銀行機構，這家銀行機構經營外匯、通貨市場、珠寶貿易、銀行業務等，因此這樁大生意的成交，不僅是韋爾津津樂道的一件值得自豪的事，而且使韋爾在捷運公司身價百倍，成為華爾街的熱門人物。

由於公司的董事長常要外出應酬，所以美國捷運公司的實權掌握在韋爾手中。在韋爾的領導下，公司各部門齊心協力，互相配合，使捷運公司的利潤不斷增值。

韋爾管理公司有方，突出的一點是善於協調上下級的關係。他常說：“領導的責任在於給下級鼓勁。我善於和下級融治相處不時傾聽他們的呼聲。同樣，下級有責任發表意見，不讓問題愈積愈多，最終不可收拾。當領導的要當機立斷，不能含含糊糊使下級無所適從，或讓有些人鑽了空子。”

韋爾的成功經驗有許多，然而最重要的卻是他能夠抓住時機敢想敢做。創業之初，對於合併與否，他果斷地拍板；後來他吃小虧獲大利，與捷運公司合併，現已成為該公司第二號人物。

美國哈佛大學有一門成功學，叫“行動成功學”，其最主要的精神就是告訴人們：一旦看準，就大膽行動。

幸運喜歡光臨勇敢的人，冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力。冒險與收穫常常是結伴而行的。險中有夷，危中有利。“一旦看準，就大膽行動”已成為許多商界成功人士的經驗之談。甚至有人認為，成為成功人士的主要因素便是行動，做人必須學會正視行動的正面意義，並把它作為走向成功的唯一條件。因為成功就像“冷美人”，只愛熱情似火、主動示愛的“男人”。

想發財就要有冒險精神，因為你的想法要超出別人，才有可能獲得勝利，如果你的想法與別人的一樣，你就不會成功。冒險就是你要在別人不敢做某事時，你就大膽地去做。當別人看不見希望的時候，你卻看見了發財的機會。

“立即執行！”可以影響你各方面的生活。它能幫助你去做你所不想做而又必須做的事，同時也能幫助你去做那些你想做的事。

它能幫助你抓住寶貴的時機，這些時機一旦失去，就決不會再回來。

王安在哈佛求學期間，曾經在哈佛實驗室進行有關計算機存儲問題的研究。哈佛大學有一條既定方針，那就是當技術一旦發展成熟到商業應用的程度，它就會強行停止該項技術的研究。而就在王安取得突破性進展後，離哈佛停止該項技術研究的日子為期不遠了。

王安對計算機的研究具有濃厚興趣，他本希望將來能在這一領域大顯身手，可是哈佛卻要斷送他的美好前程，令他非常懊惱。於是，他想到了去申請專利，但這樣會將自己陷入了兩難的境地，因為他工作上的最佳搭檔艾肯博士一再聲稱，計算機不受任何專利限制，一旦自己去申請專利，必然會招致艾肯的猜忌，甚至會因此反目成仇。王安猶豫了，可是經過一番深思熟慮後，他還是果斷地作出了改變一生的決定。

說幹就幹。1949年10月21日，王安正式向專利局提出了“脈衝轉移控制器”的專利申請。這件事傳到哈佛實驗室後，立刻引起軒然大波，很多人指責他是叛徒，還有一部分人為他擔心，害怕他遭受艾肯的譴責和懲罰。但王安毫無懼色，他不再為決定後悔，他要不惜一切代價為自己謀出路。

出乎意料的是，艾肯對待這件事很冷靜，沒有暴跳如雷，他只對王安聳了聳肩，攤了攤手，一切就都過去了。至此，王安終於憑藉果斷為自己開創了一個龐大的電腦帝國。