導讀：

大眾創業、萬眾創新的概念都出來一兩年了，2017年本應該是欣欣向榮的時期，然而我們看見的卻是創業者的艱難困苦。創業者的困境究竟在哪兒？出路又在哪裡？今天筆者將自己的感悟與探索成果分享給各位看官，萬望引起共鳴，共同來締造這最好的時代。

<關鍵詞>

為什麼創立一番事業的成功率不足1% ？

答案是：

<前置問題>

1. 你買過福彩體彩沒有？ 中獎的最大金額是多少？

2. 如果你發明的產品將在半年後被山寨的遍街都是，你怎麼辦？

3. 時下某類產品在市場上非常火爆，但是可能很快就會退潮，你要不要跟？

4. 當你投資了無人機行業後，突然政府宣佈了民用市場的嚴厲限制措施，你怎麼辦？

5. 一個項目你評估整體啟動資金需要500萬，但是當你投入300萬之後，發現市場上出現了更厲害的同類產品，怎麼應對？

6. 你經過調研，發現一個產品在西北的市場前景非常不錯之後開始投資啟動，在投入兩億後發現在東南的市場其實不存在，怎麼辦？

7. 當你規劃了一個完美的產品，但是這個產品需要一個厲害的技術內行，這個產品你打算繼續做下去麼？

8. 你認為差異化、個性化是產品成功的關鍵要素，然後你也這麼做了，但是做了之後發現大量客戶對此並不買賬，怎麼調整？

看著這些問題，看官您有沒有發覺，在當你做一番事業的時候，自己是否被設套了？是否掉進了選擇陷阱？或者是墜入了路徑依賴？是的，市場環境遠比我們想象的要複雜多變，而競爭對手也遠比我們想象的要聰明靈活。這就是現實。

市場博弈不是你我想象的回合制遊戲（下象棋或者下圍棋），更像是即時對戰遊戲（“英雄聯盟”或者“刀塔II”），今天筆者先給大家提供一個啟示，然後在後續文章中給大家提供解決之道。

<美軍作戰守則>

市場就好比是戰場，多學一些宇宙第一軍隊的作戰規則，對我們而言只有好處：

1.你不是超人。

2.如果一個愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法。

3.不要太顯眼，因為那樣會引人攻擊(這就是航母為什麼被稱為“炸彈磁鐵”的原因)。

4.別和比你勇敢的戰士躲在一個彈坑裡。

5.別忘了你手上的武器是由出價最低的承包商製造的。

6.如果你的攻擊很順利，那你一定中了圈套。

7.沒有任何計劃能在遇到敵人後繼續執行。

8.所有五秒的手榴彈都會在三秒內燒完引線。

9.裝成無關緊要的人，因為敵人的彈藥可能不夠了(所以它只會打重要的人)。

10.那支你不加註意的小部隊其實是攻擊的主力。

11.重要的事總是簡單的。

12.簡單的事總是難做的。

13.好走的路總會被布上地雷。

14.如果你除了敵人什麼都缺，那你一定在交戰中。

15.飛來的子彈總有優先通過權(擋它的道，你就倒大黴啦)。

16.如果敵人在你的射程內，別忘了你也在他的射程裡。

17.要一起用才能生效的裝備通常不會一起運來。

18.無線電總會在你急需火力支援時斷掉。

19.你做的任何事情都有可能讓你挨槍子兒……什麼都不做也一樣。

20.惟一比敵人炮火還準確的(而且能殺死你的)，是友軍的炮火。

<市場啟示錄>

考慮各位看官更好的理解這些作戰規則，筆者將其翻譯成應對快速變化，存在大量不確定性市場的啟示，供看官們參考：

1. 你是在用有限的資源博取無限變化的可能；

2. 沒有聰明方法跟笨方法的差別，只有短期有效方法跟持續有效方法的區別。

3. 在沒有獲得市場主導權之前，低調儘量低調一點。

4. 要與勢均力敵的朋友合作，與比自己弱的對手交戰。

5. 朋友往往不可靠，組織成員也常常掉鏈子。

6. 如果事業發展很順利，很可能前面就是大陷阱，不然就是黑天鵝出現。

7. 最佳行動方案常常是無效的，有效的往往是過得去的方案。

8. 你的資源跟資金常常不夠用，所以越多越好。

9. 在你覺得很疲憊的時候，競爭對手也可能彈盡糧絕了。

10. 你覺得無足輕重的對手，常常會逆襲成功，不可掉以輕心。

11. 核心的關鍵點常常是很簡單的，但總是被忽略掉。

12. 越單純的目標越難達成，因為很可能沒有跟隨者。

13. 如果發現了空白市場，很可能是因為對手花了大代價沒攻下來。

14. 如果你發現資源、精力嚴重不夠用了，那恭喜你終於進入了狀態。

15. 不可與趨勢為敵，因為它等於全世界的力量。

16. 如果一個市場對你來說容易做起，那麼你的對手也同樣如此。

17. 如果做一個事情需要三個必要前提，那通常這個事情根本做不走。

18. 朋友往往不可靠，組織成員也常常掉鏈子。

19. 做事越多死的越快，但是不做也必然會死。

20. 你的對手總是比你的合作伙伴更聰明、更靈活。

<出路在哪>

未來是消費者擁有主權的個性化時代，這就意味著在這樣的時期，生產者、銷售者無法在大眾市場對用戶做統一或一致的定義，也無法利用組織資源鎖定及影響個體用戶，更不能讓用戶甚至員工產生內在的滿足感。這就好比用高射炮打蚊子的感覺一樣，蚊子能被消滅麼？很明顯消滅不了——蚊子太分散了，而且飄忽不定。

那麼這些組織的研發、生產、分配、銷售等領域的規模化優勢將被大大削弱，甚至原來的優勢資源將成為業務演進的桎梏。還是那句話，坦克大炮可以轟擊蚊蟲、蜂群麼？不可能。

答案是有的，要結成一個共建、共享、共命的文明生態群落，而這個組織群落的組織形態，一定要靈活高效、快速調整，像蚊群、蜂群一樣飄忽不定；行為法則，一定要共進退、同福享，就像在同一片天空同呼吸共命運；我們的事業成就，務必要去共同締造，像生物群落一樣互惠共贏。

豈曰無衣，與子同袍！

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