9月3日，在LPL選拔賽結束後拳頭遊戲中國區周邊產品負責人林松和騰訊互娛英雄聯盟中國創新產品負責人夏丹和記者們分享了今後英雄聯盟衍生品發展的規劃，未來會有更多的帶有中國印記的周邊產品。
受訪人：
夏丹 騰訊互娛 英雄聯盟中國創新產品負責人
林松 拳頭遊戲中國區周邊產品負責人
Q：英雄聯盟現在風靡全球，但衍生產品是完全不一樣的領域，可以聊下英雄聯盟開始做周邊的初衷嗎？未來的願景和目標是什麼？
林松：《英雄聯盟》作為全球最成功的遊戲之一，我們希望能夠給玩家帶來不僅是遊戲中的體驗，也讓他們在生活中可以有與這個遊戲有關的、新的體驗，對這個遊戲有更深的認知以及更緊密的接觸。這個是我們在做周邊產品時的初衷，我們希望能把《英雄聯盟》的IP更好的呈現給玩家，進入他的生活，並且好好的服務於他們。
夏丹：從產品的開發方面來看，我們其實和電影、動漫的IP不太一樣。我們最早推出來的，最豐富的品類是手辦，這跟遊戲IP結合最緊密，最能反映出遊戲IP的特點，也是能把《英雄聯盟》衍生內容直接帶到自己生活中的一個品類。
未來的話，想做一些生活化的、與《英雄聯盟》有關的產品，舉個例子比如充電寶，同樣的兩個充電寶，大家肯定會更樂意用帶有自己喜歡的IP的產品。以後在產品發展上，第一會更注重文化傳播價值，第二是生活當中的實用性，最終要保證和我們的遊戲一樣，是一個高品質的產品。
Q：我們看到現在周邊商城賣的產品還是以手辦居多，想問下兩位未來在周邊品類拓寬上有沒有一些更具體的計劃？
夏丹：第一是本身手辦這個品類很值得去深挖，我們商城裡既有大型的雕塑，也有小型標準尺寸的手辦，還有迷你新品，今年新推出的星之守護者是迷你手辦，非常火爆。很多玩家都喜歡Funko的周邊，在國外遇到了會買，我們今年跟他們有合作，後續也會合作推出更多好的周邊。
第二是除了手辦本身之外，我們的品類也在不斷豐富，比方說身上穿的衣服以及其他一些生活品類，我們未來會拓寬很多生活類的產品。還有就是用戶定製化需求，比方說毛絨玩具，今年七夕節和情人節推出了粉紅色的提伯斯熊，變成爆款。前段時間和周大福一起推出的七夕黃金首飾在業內也成為了佳話。大家印象中迪士尼、小熊維尼才能做出來這樣的產品，但其實《英雄聯盟》具備這樣的能力和影響力，我們後面也會多在這方面多做挖掘，滿足大家的需求。
林松：我再多補充一點，我們今年也推出了LPL相關的一些產品，特別是以戰隊服為先導，這個也是我們的一種思路，希望把周邊和電競能夠緊密的結合起來，給玩家特別是忠誠的戰隊粉絲提供更好的服務，更好的產品，這也是我們今年在產品上的重大突破。
Q：這2年每年週年慶都會推出週年慶特別款產品，也有非常好的反響及銷量，這些產品是中國獨有的嗎？你們是怎麼考慮及策劃的？
夏丹：這個問題很好，其實我們在做周邊的時候一直在探討，為什麼以前很多遊戲嘗試過做IP的一些衍生品，包括周邊，但是一直不溫不火。除了盜版很猖獗之外，還有什麼其他原因。我們發現這個品類第一它有遊戲本身的互聯網特質，中國用戶有自己本地化的需求。第二它又兼具了電子商務的特質，比如雙11，雙12，七夕、情人節等等這種節慶，大家的興趣就會提升。
為什麼《英雄聯盟》在全球運營的都很好，因為我們都特別注重本地化。在中國，會尊重中國本地的需求，尊重中國市場的一些規律。我們在運營周邊的時候也是考慮到這一點。我們會為中國玩家定製他們非常喜歡的產品。比方說去年的神龍烈焰金克絲，S7也會有一款，這也是特別為中國的玩家定製專屬手辦。其他產品也會根據中國地區的特點，比方說情人節、七夕這種節日去定製。所以在未來我們也希望既有很多全球化、常規化的產品，也會有針對中國特色定製的產品，大家在未來也會看到更多喜歡的產品會推出。
Q：現在玩家在線下還比較難買到我們的周邊產品，未來有沒有開拓線下渠道、開設專賣店的計劃？
夏丹：這個問題我們探討比較多，剛才也說了，我們做周邊是一個比較沉穩的路線，所以並不著急一下子做很多的品類，做很多的授權。品質和IP的還原度是我們最重視的，所以並沒有急於一下子生產很多的產品，放到很多的地方去售賣。我們在謹慎的考慮之後會逐漸放開，或者說逐漸採納更多優質的渠道。今年在線上渠道拓展比較多，不光騰訊平臺上，京東、天貓都有官方旗艦店在售賣。線下我們也想給用戶打造更好，更方便的售賣體驗。
今年我們嘗試在快閃店這種形式去銷售，發現效果還是非常好的。以後在一些城市各方面硬件、軟件條件成熟情況下，也會考慮線下門店，以及其他更多合作售賣的渠道。
林松：是的，剛才夏丹總講的很好。大家可以想像的到我們做渠道的推廣和決策最核心的原則和判斷標準是什麼，是更好的服務於我們的玩家。那麼在我們的玩家希望我們去的地方，我們都希望能夠給他更好的服務，讓他能夠接觸到我們的產品。剛才也提到我們今年已經開放了很多渠道，往前看不管是從拳頭還是從騰訊，對於《英雄聯盟》的周邊產品，我們也非常的願意和社會各界，和各個合作伙伴去共同探索新渠道上的機會，能夠把更多好的周邊產品呈現在更多中國玩家眼前，這個是我們的初衷和我們的願景。
Q：英雄聯盟周邊已經發展了2週年，今年我們關注到開始推出LPL隊服，請問我們準備進軍賽事周邊嗎？後續是否有更多賽事周邊計劃可以分享下嗎？
林松：我們長久願景共同建設周邊良好的生態。我們相信讓更多戰隊的粉絲能夠拿到他們喜歡戰隊的隊服，他們喜歡的選手的相關產品，是一件好的事情。往前走有沒有機會呢？我的答案是有的，我們非常的開放，希望首先確保一個高質量的品質，始終秉承《英雄聯盟》的核心品牌，同時秉承三個最基本的衡量標準，在運營上，公平、公正、公開，以這三個原則為基礎我們願意和所有的戰隊一起探討共創的機會。
Q：英雄聯盟周邊，在業界是怎樣定位自己的？請問兩位如何看待這個行業的未來？有沒有什麼經驗可以分享的？有什麼機遇大家可以一起參與進來？
林松：其實目前如果單從產品的影響，IP的影響，以及實際的效果來說，《英雄聯盟》已經是遊戲周邊行業的領導者之一。我們整個今年的表現和增長率是非常非常喜人的，這個是我們今年整個團隊一個辛苦的結果，也非常感謝所有所有玩家、所有合作伙伴的支持，這是今年一個簡短的回顧。
往前看的話，我這邊其實也非常願意更加開放的、更加主動的一起去探討整個遊戲周邊產業的機會，我們也希望一起把這個周邊產業生態鏈能夠做的更大、做的更好，最終更好的服務於我們的玩家。
夏丹：我們是非常看好這個行業的。因為衍生品行業其實是整個IP大產業的一部分。目前來看炒的比較火熱是IP本身版權的一些交易，以及影視和其他層面的一些延展。但是大家也不約而同的都把目光逐漸的聚焦到了下一步，就是衍生品周邊，大家去看電影，基本上會發現同時會有一個遊戲，或者一些其他的周邊。比方說前幾年《大聖歸來》很火，大聖的玩偶有很好的銷量。我們覺得遊戲周邊行業一定是一個非常欣欣向榮的產業，甚至說可以逐漸的成長為一個有量級，有影響力的文化產業，所以我們對這塊一直是堅定不移的，拳頭和騰訊也投入了非常大的精力和資源，未來會有更大的機會。
我們作為IP的開發者和遊戲的運營者，在遊戲周邊這個行業佈局不久,我們非常希望有設計師、生產廠家、線下合作伙伴能夠加入這個大家庭中來，一起把這個行業帶動起來，一起去運轉好。《英雄聯盟》作為整個行業頭部的遊戲IP，我們有決心把這個行業振興起來，帶動起來，讓大家看到這裡不光是很好、很欣欣向榮的產業，也是非常有吸引力的產業。我們不做粗製濫造的事情，我們對所有品質要求是非常高的，這個品質既包括產品的品質，也包括服務的品質。所以你會發現我們無論是線上店還是線下店都提供7×24的客戶服務。我們每一次的線下銷售都是由項目組或者是拳頭遊戲的成員親自到場去監督、銷售，包括今天現場，每個門店至少2-3名在職的員工，而不是承包出去。這也充分說明我們特別渴望、特別珍惜和用戶之間直接面對面交流的機會。如果產生服務或者質量上的問題，我們也能第一時間解決這個問題。所以說在後面我們合作伙伴的選擇上也會希望找到跟我們志同道合的夥伴。對於品質，對於這個行業有非常高的渴望，能一起把這個行業越做越大的夥伴。