日前，陌生人社交產品“探探”獲得了來自歡聚時代、元生資本領投的7000萬美元融資。
2007年，現任探探CEO、在瑞典長大的王宇從瑞典回國籌劃創業。第一個項目是定位於時尚社區的“P1”，單單這個項目就讓他和當時的團隊耗費了七年多的時間。
回頭去看這段經歷，王宇認為，P1作為一個定位高端人群的社區，面向的受眾群體過窄。在這段不太成功的經歷之後，王宇總結出了三點教訓：產品面向人群過窄、不是剛需、功能多但並未解決核心需求，會導致社交領域的創業失敗。
而繼P1之後的新項目探探，希望幫助單身年輕人認識人。畢竟，亞洲人較為拘謹，且青少年缺乏成熟的線下社交文化。
探探的產品形態，容易讓人想起電影《社交網絡》中，扎爾伯格關於Facebook的最早設定：通過滑動這一簡單的動作來給異性照片打分。探探的一位創始人Sophia曾在瑞典斯德哥爾摩商學院，針對內部學生設置了這一“雙向盲選”的功能。
那麼，怎麼樣才能運營好一個陌生人社交產品？探探的心得是，一方面維持6：4的男女比例，另一方面，在技術和運營過程中儘量確保真實頭像、用戶，維持社區純淨度。探探監測到的數據發現，女性用戶平均“喜愛”平臺上6%的男性用戶，但男性用戶選擇“喜愛”高達60%的女性用戶，因此，如何維護女性用戶體驗成為重中之重。
探探也被頻繁地用來和陌陌比較。陌陌上市，當時有業內人士認為，這是一款在微信、QQ的“夾縫”中成長起來的社交產品。的確，無論是當時阿里砸的“來往”、還是網易推的“易信”，最終都並未形成規模。陌生人社交似乎成了為數不多可以繞過騰訊社交帝國的路徑。
需要指出的是，儘管在App store可以搜到不少的陌生人社交產品，但用戶量成規模的並不多。
但毫無疑問，陌生人社交仍是一個龐大的需求。王宇預測，國內擁有陌生人社交需求的用戶規模大致在3~4億，而探探能做到三千至四千萬的日活躍用戶數即可。
“我們跟騰訊聊過，（我們認為）他們不太想做陌生人社交，因為這會讓他們的關係鏈稀釋。”王宇告訴記者。
不過，留存率一直是陌生人社交產品所面臨的問題。一個簡單的場景是，通過探探、陌陌認識的用戶，將聯繫遷徙至微信是大概率事件。目前，探探的6個月留存率接近25%，而25個月後的留存為23%左右。
換言之，陌生人社交平臺上不斷有用戶進來、但也有用戶流失，使得用戶規模容易觸達天花板。上市之後的陌陌就是明顯的一個案例，現在陌陌已經把重心放到了直播、造星等泛娛樂領域。
“陌陌往直播方向走，稍微有點離開主戰場了。”王宇說，同樣作為陌生人社交產品，探探創立之初即受益於陌陌的成功IPO，以及近一年的營收迅速增長。王宇坦承直播是一個不錯的變現模式，但短期探探沒有上線直播功能的計劃。
探探將在今年開始商業化領域的嘗試，提供收費會員將是第一步，該部分營收有望推動探探邁向盈虧平衡。社交本身是一項邊際成本極低、但營收受網絡效應明顯的一個領域，短期來看，探探資金壓力不大。
“接下來我們的重心將是校園市場。”王宇告訴記者，從騰訊財報來看QQ的活躍度也在下降，校園社交市場似乎顯現了新的機會。
（編輯：黃鍇，郵箱：[email protected]）