生活中不是缺少“引流”,而是缺少發現"引流"的眼睛-一碗樑粉

一碗樑粉前段時間寫了不少有關微信引流的文章，這些文章無一例外地是討論如何在互聯網上通過內容，評論，虛擬商品等來進行引流。

但是引流的原理早已被應用在商業世界的方方面面，比方說我的這篇文章裡提到的：

《微信引流: 那些生活中處處可見的引流套路》（點擊鏈接閱讀）

這篇文章裡，已經做了個引子，提到了這麼一個概念，即將你的產品和服務分為：

引流款和利潤款。

引流款以低價或者免費來吸引人流，利潤款為你帶來回報。

今天，一碗樑粉就想通過三個案例來引申開來聊聊引流產品或服務的設計。

肯德基的低價誘惑

昨天看到小區裡有這麼一個廣告：

3.2元的香辣雞翅，0.8元的土豆泥，這麼低的價格沒有見過吧？

於是下載app，註冊會員，一路殺到門店，七買八買竟然也買了70,80 之多。

回頭想了想，為了這3.2元的香辣雞翅，我付出了啥？

• 下載了肯德基的app（當然也可以試試小程序），app的推廣成本是多少呢？

• 註冊了肯德基的會員，一個綁定了真實用戶手機號的用戶成本是多少呢？

• 我到店進行了消費，增加了實體店的客流

• 在店員的話術下，我情不自禁又多買了別的東西

如果以成本來核算的話，肯德基靠這個0.8元的土豆泥，是真真做了一筆大買賣。

兒童用品商店應該如何引流

昨天在我的小密圈社群中，有朋友提出了這麼一個問題:

我家生活在3 4線小城市縣城，家裡有一個兒童用品商店（經營童車，童床等一系列兒童用品）父母一直在做，前幾年日入5.6百近幾年日漸難做。主要受到各種網絡上的衝擊。所以我也想把自己家的店轉移到網上。引流的話可以在自家店裡加微信打折，流量精準。

於是，我們來聊聊觀察到各種小店的引流方式：

• 可以在小店附近放個WIFI,讓附近的人可以來蹭網，不要像咖啡店一樣設置消費後才告訴密碼，直接開放。想象過一堆孩子扎堆玩遊戲的場景嗎？

• 放個電視，可以循環不停地播放兒童卡通片，喜洋洋，奧特曼，等等一切能吸引小孩子停留的內容

• 可以增設兒童投幣搖搖機，消費送搖搖車？ 類比一下藥店門口的稱重機。

• 放一個太陽傘桌子？放長凳？遛娃的可以坐坐嘮嗑？

• 免費代收快遞？基本都能順手買點東西。

心理學上有個路徑依賴原理，可以在這裡解釋一下為什麼基本都能順手買東西：

一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你輕易走不出去。

"且聽下回分解"

那麼在內容方面呢？ 其實一碗樑粉在這篇文章《微信引流：如何通過拖住用戶時間進行引流(附案例)》（點擊鏈接閱讀） 裡也提到了三個辦法：

• 分割網頁，延長網站停留時間

• 做出”系列”內容

• 在小說情節高潮處打斷

這三點無一例外地都指向了，分割內容，營造局部高潮，引流至你的公眾號或者個人微信來進行流量沉澱。

有朋友可能會問了，這個不是隻是指的是在互聯網上的內容嗎？

其實，分割內容營造高潮，很早就已經在應用了，比方說評書先生口裡的“且聽下回分解”，又比如各種雜誌裡的連載系列小說。

有什麼共通之處？

三個案例講完了，那麼有什麼共同之處呢？

• 絕對低價或者免費的產品和服務，進行引流，對於這樣的商品和服務，一般的顧客基本沒有抵抗力，比方說上面提到的超低價的土豆泥，和免費提供的wifi

• 增加了到店的可能（或者說網站訪問），提升了人流量，相應對於其他潛在的購買人群形成吸引力

• 無論是免費wifi，還是太陽傘配長凳，延長了用戶的逗留時間，也就增加了購買商品的可能

• 根據心理學上的互惠原理，人們對於免費提供的商品服務，多多少少會購買其他的商品或服務，比方說藥店門口的體重秤。

處處皆引流

心中有引流，處處皆引流。

當你習慣了用運營的思維去看待周遭的事物時，會慢慢發現一切商業行為都是有邏輯的：

• 星巴克都提供熱水

• 肯德基都提供免費洗手間

• 海底撈門口的玩遊戲玩的不亦樂乎的人們

最後，一碗樑粉配詩一首：

你坐在海底撈門口玩遊戲,

徘徊在其他火鍋店門口的人在看你,

小哥裝飾了你的美甲,

你裝飾了別人的商業夢想。