董廣林

事件：

董老師你好，我是你多年的粉絲，我關注你已經很久了，能不能聊聊你們的模式，看有沒有什麼合作的機會？

回覆：

哥們，大家都是出來賣的，請專業點，你是賣機會的，我是賣結果的，沒談戀愛就談結婚，是否有些不妥？

我是出來賣的：

以前教頭還以為自己是一技術工作者，但是現在教頭改了，充分的認識到自己只不過是一個出來賣的，靠賣結果和方案為生的小人物而已。

自從我有了這個認知以後，發現自己過了越來越開心，收入越來越高了。客戶賣的是需求，我賣的是滿足，如果他賣的是我能解決的，我賣的是他需要的，其實就有了買賣的基礎，反之，很難達成共識。

於是我認命了，也認真了，自然而然的也就養成了賣的習慣及簡單的價值觀，舒心多了。

簡單點：

既然有了清晰的定位，那就是如何把自己賣出去的問題，並想辦法賣出自己期望的價值。

所謂大道至簡，巧用捨得未免不是一種選擇。既然是選擇了賣，那就要把賣的方式簡化，那麼無論是賣產品、賣方案還是賣技術只是噱頭，而客戶買的絕對不是這些，而是他們想要的結果。

那麼就簡單了，以需求結果為導向的買賣規則是不是就簡化了這種溝通效率？你提出你的需求，我能滿足咱就談，不能滿足直接說明，多簡單？

但是現在的規則是什麼？是客戶不可能完全就信任一個陌生人，怎麼辦？那只有巧用捨得了。

捨得：

捨得精神大家都在講，但是能養成習慣並做到知行合一的有幾個？捨得不是如何去說，而是如何去做。捨得是一種選擇，一種習慣、一種信仰..........

舍是有前提的，而這種前提是有度的，這個度就是還捨得起。比如一個身價千萬的人，他能捨得極限就是千萬，反之，一個身價千萬的人給你講他能捨得億萬，那他一定是一個騙子。

而作為技術服務者，他能捨得的一般不是金錢，更多的是對於問題的解決能力及經驗，以及積累出來的終端客戶資源及案例結果，因為有操守的技術服務者大部分並不富裕，這是共識。

你要讓一個技術服務者幫你出謀劃策，給出點方案嘗試，大部分人會很大方的捨得讓你嘗試，但是你如果讓一個技術服務者去自己花錢幫你服務嘗試，一旦成本過高，我相信很多人會拒絕。是不是這樣？

儘管大家都在提捨得，但是做起來真的是割肉的行為，也許很多人對此不屑，但這是事實，記著，技術服務者也需要吃飯，也需要提升自己的服務能力而付出成本。

捨得是一種選擇，更是一種取信的方式！

規則：

既然是出來賣的，一定會有其賣的規則。無論是賣產品還是賣服務其最終的規則是互惠互利的結果下才能長久。

試想，如果賣的人爽了買的人不爽，買的人爽了賣的人不爽，這種事情會長久嗎？

在整個買賣的過程中，你買的安心，我賣的舒心是不是大家都希望看到的結果？但是你分析下自己的買賣案例中，有多少是能達到這種境界的？

聰明人太多的年代，傻子是明顯不夠用的。別人買的是結果，是需求，而在買的過程中別人會有心理預期的成本。賣是一種滿足，而賣的價值是體現在能否滿足買單的客戶結果滿足度上的。

值與不值在於買方的認知，而不是賣方的自吹自擂。正是因為現在賣方市場的各種套路，才造就了現在買方市場的混亂不堪。

而如何破解這個難題？其實是一件很簡單的事情，那就是賣要賣的專業且真誠，買要買的舒心且安心。

堅持：

無論是出來賣的還是出來買的，有一個重要的東西必須去堅守，那就是個人的江湖名聲。

雖然這種東西很虛，但是你不得不去重視其帶來的巨大價值及認知效率。隨著網絡時代的到來，個人品牌的美譽度直接關係到你賣的效率。

而現在的江湖規則就是你做一萬件好事可能很少有人為你傳播，但是你一旦做一件壞事就會一夜之間行業盡知，這不是玩笑，而是事實。

所以，未來無論你處在行業那個點，你都要去重視自己的口碑積累，現在的人學聰明瞭，你吹的再神，忽悠的再大，聰明的人都會去看你做過去的事，並根據你做過去的事來形成初步的認知。讓人不能安心的人未來的機會還會剩下多少呢？

因此，堅持是一種選擇，每個人的優勢和劣勢不同、價值觀不同。故而其選擇亦不同。能力不行可以通過後天學習彌補，但是心眼壞這東西你懂的。

故而，堅持你認為正確的，並在不斷的經歷中調整和完善，無論是出來買的還是出來賣的，你就會積累出屬於自己的江湖口碑。

小結：

雖然教頭是出來賣的，但是不是什麼樣的客人咱都會接。雖然我也喜歡錢，但是我並不喜歡能力之外的錢。

賺自己能賺的錢，賣自己能賣的結果，並在這個過程中力求把自己賣的專業點、走心點其實已屬不易，何必為那些自己不能滿足的需求而苦惱呢？

對於別人賣出來的機會，不能滿足別人的需求就果斷的說明，能滿足的就專業的去賣，豈不是很簡單？

我雖然沒有把一根稻草賣出金條價格的能力，但是我還希望自己多點自己能滿足的需求點賣出雙方都舒服的實力。

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