'沃蘭多-像霧像雨又像風，客戶進店一臉懵'

我是雪佛蘭銷售。本來7座的主流是MPV和SUV，但是雪佛蘭卻劍走偏鋒弄出一個有5+2座椅佈局的轎車。今天就聊聊這臺廠家自稱從新定義了全能型家轎的車型-沃蘭多。

1，這車賣的這麼樣？

本地4家雪佛蘭4S店，目前每天進店客戶在5組左右。其中至少1組客戶來看沃蘭多。

上個月店內銷量96臺，沃蘭多銷量9臺，我交了2臺。賣一臺沃蘭多的單車提成是400元。

2，現車情況是怎樣的？

沃蘭多現車已經不能用充足來形容了，跟科魯澤有得一拼。廠家也跟有病似的瘋狂壓車，月銷量2000的車弄得跟月銷量20000似的。

目前庫存還有46臺。6臺灰色，其餘的全是白色。

沃蘭多賣得最好的是14.99萬的7座縱享版，10臺裡面有3臺是這個配置，目前店內優惠35000。

沃蘭多13.49萬以下的配置都難賣。尤其是13.49萬的5座勁享版，上市到現在店裡一臺沒賣。客戶表示主要是配置低，跟高配價格相差不大，沒有RL標識。

3，買這車都是哪些人？

沃蘭多80%的客戶是30多歲的有娃家庭，單孩，雙孩或者即將雙孩的都有。還有就是家裡人口比較多的家庭，當保姆車用。

女性車主用來買菜接娃，對動力要求不高，對三缸四缸沒有執念，顏值過得去座位夠空間大才是她們最在乎的。

最近交車的車主就是個二孩媽媽，家裡兩個孩子，老大4年級，老二幼兒園。本來想買GL6，沒有6座現車。看了沃蘭多覺得顏值更高，關鍵現車多，隨便選。第二天老公開著個E級帶她過來全款提了7座縱享。這大哥說全看他媳婦自己喜歡，自己不給意見。

第一次來店裡開車的客戶通常都會向我們發出靈魂拷問：

這到底是啥車？你不說是轎車麼？像SUV？不對，像是MPV啊？好像也不對。

答：雪佛蘭獨有的全能型家轎。

客戶：啥？？？？？？？？

實際上官方就是這麼定義的。

4，買這車都會對比哪些車？

沃蘭多這個車由於定位比較特殊，轎車，SUV，MPV都有人對比。最多的是途安跟GL6，這兩車型各佔40%，剩下的20%是各種車型都有。

途安主要對比280七座舒適版，選擇途安的客戶通常會提到下面這幾個關鍵詞：4缸發動機、MPV、大眾。

如遇到心水途安預算又稍顯緊張的客戶，話術會說發動機雖然是四缸1.4T的，但是功率還沒有我們這個三缸1.3T的大，汽車之家就有數據，不信你看。途安還挑食，必須加95的油，而且天窗小，沒行李架。

來，你坐進來看看我們沃蘭多這個全景天窗，你想想，你們一家人開著沃蘭多露營，晚上睡在車裡睜眼就是滿天繁星，多唯美啊。巴拉巴拉。。。。

上面這段話我一般不說，到了要說這些的時候，那就說明這個客戶心裡是能接受沃蘭多的。加上一番聲情並茂的話術攻心，成交機率+9999。

如果客戶僅僅是來看看，還沒等到銷售醞釀好情緒就走了。

GL6主要是對比6座精英。優惠下來價格和沃蘭多並沒有差多少，只有2000左右的差價，屬於一個售價區間。雖然GL6也是三缸，但是GL6的銷量吊打沃蘭多。還有最重要的一點是6座版。

昨天戰敗的這個客戶是先看的沃蘭多，再去看的GL6。最後給我發信息，訂了6座，不為別的，就是因為剛夠需求，後面驗車不麻煩。

最終選擇沃蘭多的客戶綜合起來看無非幾個點：

·顏值，沃蘭多自身的設計上就讓一部分喜歡的人非常喜歡。尤其是有RL尚紅套件加持，儘管不喜歡的他的人管沃蘭多叫四不像。

·空間，成交的客戶表示：如果不是對空間有硬性需求，大概率還是會買常規的5座轎車或者SUV。

雪佛蘭最近喜歡在鑰匙上玩花樣，沃蘭多的鑰匙可以直接升降車窗玻璃。有的客戶說好用，有的說比較雞肋。

5，多少錢能落地？

全款做個和途安、GL6的對比：

這個月廠家取消了0利息的按揭政策，走銀行合作仍然可以享受0利息。

指導價13.49萬貸67400一年免息；

指導價13.99萬貸69900一年免息；

指導價14.49萬貸74900一年免息；

知道價14.99萬貸72400一年免息；

以上均不包含米奇定製。

沃蘭多常規保養630，工時，機油機濾。

大保1200，包含常規保養加空濾油濾。

首保5000公里或6個月先到為準。以後每5000公里保養一次。

6，這車有什麼吐槽？

沃蘭多-內飾塑料感強，剎車軟。

5座不考慮沃蘭多，7座審車麻煩，希望有6座版本。

客戶說電動座椅是被閹割了的。

7，只有銷售才知道的事情？

怕壓車，哪怕是庫存壓力不大的車型都不敢說，生怕廠家瘋狂壓車。

現在購買雪佛蘭全繫有推薦購活動，老客戶推薦新客戶購車，兩人都會有積分，積分相當於現金，包括通用員工親屬購，會有廠家補貼。