題記：本文由網友投稿至公眾號，讓小編進行文字梳理，圖文編排整理。第一人稱敘事。
我是從事POS機銷售的，對這行非常瞭解，POS機前幾年挺好做，可以說先做的大多賺到了錢，還有不少開公司自己做， 但目前支付方式更加多樣化，支付渠道走微信、支付寶，APP版的套現以及同行業競爭導致POS銷售好難！
你要做這行，我可以跟你聊聊。先小普及一下，POS機分兩種，一種是大POS，是固定碼的，一般商戶用，不跳碼。另一種是手刷，也就是小POS，現在滿大街開始免費贈送的。小POS機，之前市場上有兩種：耳機孔POS、藍牙傳輸POS。現在基本上都是藍牙的，耳機孔那種已經快淘汰了。
第一：做POS機銷售賺錢點
1、有推廣激活獎勵：有的品牌業務員拿的pos機激活一臺返現30-100元。這個主要看品牌搞活動了。
2、賺返傭：大概萬8的分潤，就是刷1萬，我可以提成8塊錢（這只是舉例子，具體還是看你是幾級代理或者在那家公司做）。
第二：為什麼免費送POS機
這個是總部的返現政策，前幾年，是玩激活一臺返一臺無限返的套路；這兩年競爭更加激烈，100返150是常態，100返300都有支付公司搞；2018年，連成本300元以上的大pos機都已經免費送了。
為啥要送呢？
因為總部返現政策，只要開通激活一臺，出掉扣稅，一個能賺30-40，然後，還有後續的刷卡分潤，所以我希望有信用卡的巴不得一人開一臺。那我就賺嗨了。當然如果總部沒返現政策了，我才不免費送你的，非收你個80、100的。
那又有人說了，總部又貼機器，又貼錢，是腦子燒了嗎？這個就不勞您費心了，每家支付公司推出政策，肯定是經過測算的。前期燒錢做市場，後期交易量上來了，錢就大把大把地進來了。
另外POS機的資金賬戶是商戶的，你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算，這樣商戶可以獲得1天的沉澱資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。這種是所謂的二清機，也有收不回資金的風險。
現在基本大多數基本是秒到，不用等到第二天，當然秒的也是要收費的，2元-3元不等，看品牌。
第三：pos銷售難做嗎？
現在pos機銷售基本切機為主，什麼意思勒？就是比如客戶在用其他牌子的，切掉，讓他用你的。一般來說你去推pos機客戶手上一般都有好幾個，要麼就不需要，碰到需要而且手上沒有客戶，基本比較難。
如果你是公司pos機推廣員，現在基本都是免費送，你的收入來自兩個部分，第一送一臺公司會給你錢，第二就是分潤。也有些公司送一臺給你150，前期沒分潤，後期做到管理才有的。
一個合格的銷售基本一天送1-2臺還是可以的，厲害的一天送出去5-7臺的牛人也有，剛入職的或者沒做過面銷的一個星期才跑一臺的也有，送都送不出去的也有，主要還是看個人。
第四：如果你想幹這行，我給你的建議如下，兩種途徑，第一：自己代理
1.選擇靠譜的代理商，簽定合同。首先你要選擇產品品牌，選擇有支付牌照的一清機，這個可以到中國人民銀行網站上查詢到，去全國企業信息公示網站上查詢企業的資質。然後要求和代理商簽訂合同。。
2.選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了，過低存在跳碼，讓信用卡存在風險。國家最低標準是0.6的費率，選擇0.6%左右比較合理。
3. 分潤不到賬，很多代理商都會承諾高額的分潤。第三方支付公司是通過刷卡手續費賺錢的，分配比率是這樣的：信用卡髮卡行：0.45%中國銀聯：0.065%(髮卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%，如果即時到賬，資金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。所以，很多公司雖然承諾高額的分潤，很多情況下是為了讓您給他推廣機子，推廣完機子以後直接停發分潤，要合理選擇，不要被忽悠。
第二：先去公司從業務員做起
如果你沒有類似的銷售經驗，建議去公司面試從業務員做起，第一有工資拿，比較穩定；第二可以積累銷售經驗，瞭解行業內幕：第三想象總是美好一但感覺不合適，你可以立馬抽身走人。
分享這份工作經歷，需要對選擇工作的小夥伴，以及想入行的小夥伴有一個參考，互幫互助。