不再侷限於“滑板鞋”的專業定位而轉向潮流運動的Vans正在獲得越來越多中國消費者的關注與喜愛，品牌現已成為母公司VF集團（NYSE: VFC）最核心的增長引擎。有分析指出，Vans在Nike和匡威的雙重夾擊下，靠潮流文化贏得了競爭。
➤2017上半財年Vans母公司淨利潤增長3.2億美元，業績增長強勁
2017上半財年，VF集團銷售額幾乎與去年持平錄得49.4億美元，淨利潤則同比增長2%至3.2億美元。VF集團總裁兼首席執行官Steve Rendle在發佈財報後的聲明中表示鑑於VF集團第二季度業績基本複合預期，旗下核心品牌業績增長強勁，因此對2017財年下半年充滿信心，並將全年銷售額預期在報告的基礎上提高2%至116.5億美元，高於分析師預期的116億美元。
➤跨界合作、明星帶貨，Vans讓消費者更年輕更酷更個性
Karl Lagerfeld x Vans
老佛爺親自操刀，Karl Lagerfeld x Vans聯名將以黑白雙色為主基調，並將 Vans 標誌性的棋盤格圖案進行重塑，融入 Karl Lagerfeld 肖像圖案之中。
Vans x Supreme 2016春夏系列
去年5月初，根據VF集團透露，一條“Damn Daniel”視頻在社交媒體的轉發量已超過34.6萬，在YouTube上觀看人數已超過120萬，傳播的視頻讓白色經典款Vans再次成為潮流單品，對於Vans的起死回生，有分析人士指出是品牌超前的跨界合作理念和背後強大的設計、商業團隊的配合。
作為一個滑板潮流街頭品牌，通過鼓勵大量青少年會在玩滑板或聽演唱會時秀出他們的Vans鞋，目前Vans在Instagram的官方賬號已擁有695萬的粉絲。與此同時，楊冪、宋茜、李小璐等人氣明星通過其強大帶貨能力為Vans吸引一眾忠實粉絲。
品牌產品
➤天貓商城單品銷量最高可達4.6萬+
Vans(範斯)是1966年誕生於美國南加州的原創極限運動潮牌。以極限運動起家，包括滑板、衝浪、BMX、滑雪等。並以滑板運動為根，從生活方式、藝術、音樂和街頭時尚文化等注入Vans美學，成為年輕極限運動愛好者和潮流人士認同歡迎的世界性品牌!
Vans天貓官方旗艦店熱銷產品分別是男女款黑色經典休閒鞋、情侶運動鞋等，單品總銷量最高可達4.6萬+。
消費者畫像
➤Vans關注人群集中於30-39歲
通過2016年7月與2017年7月百度數據人群畫像中Vans潛在消費人群對比，可發現：
1. Vans的主要搜索群體中， 30-39歲年齡層增加了23%，目前佔比達56%，29歲以下品牌關注者由50%降至23%，年輕消費者已逐漸熟悉品牌，獲取品牌資訊也不再完全依賴於百度。
2.在性別分佈中，女性潛在消費者佔比上升4%，佔比超過男性， Vans時尚個性鞋款也受到了眾多女性消費者青睞。
消費者來源
➤百度搜索指數整體呈攀升趨勢
對比分析2016年與2017年7月消費者對VANS搜索量可得，2017年7月同期搜索平均值由3464增長4509，近一年消費者對VANS的關注熱度持續增長，品牌走勢日趨良好。
➤新浪微博聲量1.4萬+
根據數說口碑數據顯示，VANS在新浪微博的聲量最高，達1.4萬+，其次是天貓商城聲量近5千。
➤VANS天貓旗艦店成交額達2682萬+
根據賣家網數據顯示，VANS天貓官方旗艦店30天銷售金額2682萬+。描述、服務物流等三項評分也在4.8以上，高出行業水平27.2%以上，品牌天貓商城運營狀況良好。
➤微博粉絲量56萬+
VANS官方微博粉絲數56萬+，微博內容多圍繞品牌聯名、產品造勢、官網引流等。
消費者態度
➤消費者對VANS滿意度60+
根據數說口碑數據可知，消費者對VANS整體很滿意，滿意度達60+，正面詞雲中，很舒服、鞋子很好、穿著舒服等是消費者評價最多的，但是部分消費者VANS產品磨腳、開膠，這類問題是品牌亟待解決的。
➤產品磨腳、開膠等問題可進一步優化
話題各屬性態度中，評價最高的是渠道，評價最差的是產品，通過產品各項屬性打分可得知，消費者對品牌產品材質評價最差，對面料差、開膠、磨腳打腳等問題反映強烈。新鞋剛穿或許可存在磨合階段，但VANS也應持續優化產品的面料和鞋型，給用戶更好的產品使用體驗。
總結
Vans去年銷售收入已突破22億美元約140億人民幣，Vans在Nike和匡威的雙重夾擊下，靠潮流文化贏得了競爭。然而時尚品位在不斷變化，來的快，而去的也快，Vans想要提升品牌忠誠度與欣賞度，還需要關注品牌產品的磨腳與開膠問題，構建自身核心競爭力，一直酷下去。
數據來源：數說故事、百度指數、新浪微博、天貓商城
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