'由亂而治 前景利好 五糧液借“一生酒櫃”引領酒業數字化營銷'

8月7日，恰逢七夕，當在各大商家紛紛打出節日促銷之時，五糧液官宣則以“一生酒櫃”計劃啟動了酒業數字化營銷先鋒戰車。

《華夏酒報》記者在五糧液官微上了解到，消費者參與方式是通過用戶開啟第八代經典五糧液產品，掃碼二維碼獲得遊戲資格，但有個特殊條件，參與用戶需要指定一名2019年大學新生作為受益人，五糧液將為選中的錦鯉送上一生重要時刻專屬用酒。

業內人士指出，五糧液此舉是將數字化營銷從簡單的一個提法，變為了落地執行階段。五糧液相關人士告訴《華夏酒報》記者，五糧液的此舉意味著其今年上線的數字化平臺持續發揮力量，通過數字化營銷活動強化品牌和消費者與特殊消費場景的連接，體現品牌的影響力。

同時，隨著“一生酒櫃”計劃的啟動，五糧液進一步通過營銷活動的創新在酒業中推廣了數字化營銷意識，對於在下面仰望的中小酒企而言，也提供了一個可以借鑑的範例。

五糧液為何做出此舉呢？

五糧液以“一生酒櫃”計劃踐行酒業數字化營銷並非毫無徵兆。

五糧液在年報中指出，企業以非公開發行方式發行8564.13萬股人民幣普通股，增發價格21.64元/股，募集資金淨額18.15億元，用於信息化建設、營銷中心建設、服務型電商平臺建設共三個項目。

同時，《華夏酒報》在2018年1218經銷商年會上了解到，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，2019年將是五糧液“構建適應未來競爭的現代營銷體系”的開篇之年。

在今年5月，第八代經典五糧液驚喜亮相，一上市就受到消費者的追捧，其整體保持了第七代經典五糧液的設計風格，但在品質、包裝、防偽上進行了三重升級。

據五糧液內部稱，此次防偽採用一種稱為全息水轉印的高端防偽技術，極大地提升防偽性能，實現了產品與箱碼、盒碼、蓋內碼的三碼關聯，為層層掃碼及貨流跟蹤監控提供系統識別和數據採集，消費者開瓶即可掃碼入會，真正意義上參與溯源防偽。

業內專家指出，為了提升品牌價值，五糧液利用第八代經典五糧液上市的契機，進行了一系列的數字化營銷活動。此次官宣“一生酒櫃”的活動也是一次為了促進品牌價值的提升、既延續經典又對品牌進行數字化營銷賦能的營銷活動。

五糧液內部人士向《華夏酒報》記者透露，此次活動首先是貼合高考過後這個特殊的時間點，對消費者價值進行的一次深度挖掘，消費者通過數字化渠道瞭解到這個活動，可以通過第一層消費者進行二次推廣。

此外，在特定的消費環境中，消費者開瓶微信掃碼，加入五糧液消費者俱樂部。其次，強化品牌和消費者與特殊消費場景的連接，以用戶為中心，為用戶提供個性化服務，活動挑選出的錦鯉送上一生三個重要場景（生辰、結婚、生子）的專屬用酒，美其名曰“見證你人生的每一個重要時刻”。

總的來說，這些活動彰顯了數字化營銷的強大能量，進一步提升了五糧液品牌的價值，促進營銷戰略的進步和完善。

數字化營銷正在被酒業營銷推崇

《華夏酒報》記者瞭解到，近年來，隨著數字經濟的發展，名優酒企紛紛進入白酒的數字化營銷領域，他們由重視渠道轉向重視消費者，制定了新的戰略，通過數字化的產品、數字化用戶、數字化推廣、數字化運行等等一系列數字化的運作，實現產品的可持續性深度銷售，促進酒企由傳統營銷轉向數字化營銷。

對於如何定義酒業的數字化營銷，北京通達韋思數字科技有限公司總經理告訴《華夏酒報》的記者：“一物一碼是酒業營銷數字化的標配之一，是產品流向、渠道在線、價格執行、動作核銷的數據採集器，但營銷數字化有兩大部分，一是銷的數字化，主要針對渠道和終端的數字化，包括產品流費用流行為流等；二是營的數字化，主要針對核心消費者的深度運營。”

2019年，被業界普遍認為是中國的“數字化元年”，進入行業強復甦的白酒企業來說，尤其是名酒企業，自然不會錯過數字化發展的這波紅利。

《華夏酒報》從茅臺成都經銷商處瞭解到，茅臺作為中國最值錢的白酒公司，數字化營銷自然是先行者之一。在今年中國國際大數據產業博覽會中，茅臺展示了其在生產、銷售、管理、防偽等方面的信息化建設成果，據瞭解，現在茅臺已啟動全產鏈數字化平臺一期建設，主要建設茅臺雲、茅臺數據湖兩個基礎型平臺和“智慧茅臺”應用中心、原料基地平臺、質量和食品安全管控平臺三個應用型平臺，為此，茅臺也投入了大量的資金。

此外，景芝酒業也是成績斐然，在今年4月19日的2019魯酒營銷創新暨酒商轉型發展峰會上，景芝酒業黨委書記、董事長劉全平對景芝的數字化探索給予了高度認可：“對於景芝而言早已是數字化‘起步年’數字化營銷能力已經成為景芝領先於同行業的核心力。”

《華夏酒報》記者從景芝酒業瞭解到，目前，公司以提升品牌、銷量、利潤為目標，創新“互聯網+傳統營銷”模式，通過數字化營銷為品牌進行賦能。據瞭解，景芝現在已經建立了雲商、雲店、雲眾三大系統，實現了營銷系統全數字化實現了經銷商、終端店和消費者的數字化管理和運營。

另一家名酒企業洋河也很重視數字化應用。目前，洋河將數字化營銷的核心定位在洋河雲店系統的佈局和推廣，重點放在通過分析大數據，對消費者進行精準細分，提供個性化、差異化的服務。自2014年，洋河成立互聯網中心以來，便在積累數據。2016年，洋河引入百分點大數據系統BD-OS，搭建起了大數據管理平臺，啟動了數字化應用項目，打通了多個渠道的用戶信息，並開始著手消費者分析。現在，洋河正在推進全營銷系統，所有營銷過程都在這個系統中透明化、數據化，累計了越來越多的數據。

酒企數字化營銷由亂而治前景利好

雖然數字化營銷是一個大的趨勢，但也有不一樣的聲音，據山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青告訴《華夏酒報》的記者，因為很多人依賴互聯網，數字化營銷在品牌推廣上有效果；但是真正做營銷來講，白酒行業是個很傳統的行業，主要營銷方式還是以體驗互動為主，並且除了茅臺之外，其他白酒都處在一個不推不銷的階段。

這種不同聲音的出現，說明酒業的數字化營銷依然存在著較大的問題。

據成都尚善品牌管理有限責任公司董事長鐵犁告訴《華夏酒報》的記者：“白酒行業的數字化營銷還處於初級的階段。”他解釋道：“一方面，白酒是高附加值產品，還收到行業特徵、產品屬性等影響；另一方面，也是因為酒業過去過於傳統，離現在的數字化技術距離比較長，雖然也在加快縮短，但是跟其他行業相比，還是存在著差異；第三個就是技術人才缺少的問題。”

同時，楊大玉也提到，目前酒業的數字化營銷依然依賴傳統路徑，以傳統營銷的老方式居多，另外，他還告訴《華夏酒報》記者在酒業數字化營銷中有三大不對位：“一是結構升級的品牌和產品線不對位；而是資源和策略的不對位；三是戰略雄心和戰略耐心的不對位。”

隨著科技的繁榮發展，中國酒業的數字化進程是信息時代的必然。

對於未來大發展，楊大玉告訴《華夏酒報》的記者：“未來酒業的發展核心驅動力是極致產品主義+創新系統效率，品牌是結果，品牌的形成是以產品為載體的，產品的突破是以品質和系統效率為保障的，效率提升的關鍵，是要提高感知能力和決策能力，而數字化賦能就是核心技術支撐，讓數據可視化，讓數據指導業務！”

而目前，數字化營銷在中高端酒企中的應用比較廣泛，在另外一些小酒企裡面發展比較慢。四川省一帶一路文化傳播公司首席酒業分析師袁野告訴《華夏酒報》的記者：“酒企的數字化營銷，都是在為酒業的新模式進行有益的探索和補充，不管結果好與壞，對這樣敢為人先的企業都值得敬畏，讓科技進步服務於酒業這個趨勢是明顯的，由亂而治是一個過程，但未來一定是利好的。”

編輯：姜磊

8月7日，恰逢七夕，當在各大商家紛紛打出節日促銷之時，五糧液官宣則以“一生酒櫃”計劃啟動了酒業數字化營銷先鋒戰車。

《華夏酒報》記者在五糧液官微上了解到，消費者參與方式是通過用戶開啟第八代經典五糧液產品，掃碼二維碼獲得遊戲資格，但有個特殊條件，參與用戶需要指定一名2019年大學新生作為受益人，五糧液將為選中的錦鯉送上一生重要時刻專屬用酒。

業內人士指出，五糧液此舉是將數字化營銷從簡單的一個提法，變為了落地執行階段。五糧液相關人士告訴《華夏酒報》記者，五糧液的此舉意味著其今年上線的數字化平臺持續發揮力量，通過數字化營銷活動強化品牌和消費者與特殊消費場景的連接，體現品牌的影響力。

同時，隨著“一生酒櫃”計劃的啟動，五糧液進一步通過營銷活動的創新在酒業中推廣了數字化營銷意識，對於在下面仰望的中小酒企而言，也提供了一個可以借鑑的範例。

五糧液為何做出此舉呢？

五糧液以“一生酒櫃”計劃踐行酒業數字化營銷並非毫無徵兆。

五糧液在年報中指出，企業以非公開發行方式發行8564.13萬股人民幣普通股，增發價格21.64元/股，募集資金淨額18.15億元，用於信息化建設、營銷中心建設、服務型電商平臺建設共三個項目。

同時，《華夏酒報》在2018年1218經銷商年會上了解到，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，2019年將是五糧液“構建適應未來競爭的現代營銷體系”的開篇之年。

在今年5月，第八代經典五糧液驚喜亮相，一上市就受到消費者的追捧，其整體保持了第七代經典五糧液的設計風格，但在品質、包裝、防偽上進行了三重升級。

據五糧液內部稱，此次防偽採用一種稱為全息水轉印的高端防偽技術，極大地提升防偽性能，實現了產品與箱碼、盒碼、蓋內碼的三碼關聯，為層層掃碼及貨流跟蹤監控提供系統識別和數據採集，消費者開瓶即可掃碼入會，真正意義上參與溯源防偽。

業內專家指出，為了提升品牌價值，五糧液利用第八代經典五糧液上市的契機，進行了一系列的數字化營銷活動。此次官宣“一生酒櫃”的活動也是一次為了促進品牌價值的提升、既延續經典又對品牌進行數字化營銷賦能的營銷活動。

五糧液內部人士向《華夏酒報》記者透露，此次活動首先是貼合高考過後這個特殊的時間點，對消費者價值進行的一次深度挖掘，消費者通過數字化渠道瞭解到這個活動，可以通過第一層消費者進行二次推廣。

此外，在特定的消費環境中，消費者開瓶微信掃碼，加入五糧液消費者俱樂部。其次，強化品牌和消費者與特殊消費場景的連接，以用戶為中心，為用戶提供個性化服務，活動挑選出的錦鯉送上一生三個重要場景（生辰、結婚、生子）的專屬用酒，美其名曰“見證你人生的每一個重要時刻”。

總的來說，這些活動彰顯了數字化營銷的強大能量，進一步提升了五糧液品牌的價值，促進營銷戰略的進步和完善。

數字化營銷正在被酒業營銷推崇

《華夏酒報》記者瞭解到，近年來，隨著數字經濟的發展，名優酒企紛紛進入白酒的數字化營銷領域，他們由重視渠道轉向重視消費者，制定了新的戰略，通過數字化的產品、數字化用戶、數字化推廣、數字化運行等等一系列數字化的運作，實現產品的可持續性深度銷售，促進酒企由傳統營銷轉向數字化營銷。

對於如何定義酒業的數字化營銷，北京通達韋思數字科技有限公司總經理告訴《華夏酒報》的記者：“一物一碼是酒業營銷數字化的標配之一，是產品流向、渠道在線、價格執行、動作核銷的數據採集器，但營銷數字化有兩大部分，一是銷的數字化，主要針對渠道和終端的數字化，包括產品流費用流行為流等；二是營的數字化，主要針對核心消費者的深度運營。”

2019年，被業界普遍認為是中國的“數字化元年”，進入行業強復甦的白酒企業來說，尤其是名酒企業，自然不會錯過數字化發展的這波紅利。

《華夏酒報》從茅臺成都經銷商處瞭解到，茅臺作為中國最值錢的白酒公司，數字化營銷自然是先行者之一。在今年中國國際大數據產業博覽會中，茅臺展示了其在生產、銷售、管理、防偽等方面的信息化建設成果，據瞭解，現在茅臺已啟動全產鏈數字化平臺一期建設，主要建設茅臺雲、茅臺數據湖兩個基礎型平臺和“智慧茅臺”應用中心、原料基地平臺、質量和食品安全管控平臺三個應用型平臺，為此，茅臺也投入了大量的資金。

此外，景芝酒業也是成績斐然，在今年4月19日的2019魯酒營銷創新暨酒商轉型發展峰會上，景芝酒業黨委書記、董事長劉全平對景芝的數字化探索給予了高度認可：“對於景芝而言早已是數字化‘起步年’數字化營銷能力已經成為景芝領先於同行業的核心力。”

《華夏酒報》記者從景芝酒業瞭解到，目前，公司以提升品牌、銷量、利潤為目標，創新“互聯網+傳統營銷”模式，通過數字化營銷為品牌進行賦能。據瞭解，景芝現在已經建立了雲商、雲店、雲眾三大系統，實現了營銷系統全數字化實現了經銷商、終端店和消費者的數字化管理和運營。

另一家名酒企業洋河也很重視數字化應用。目前，洋河將數字化營銷的核心定位在洋河雲店系統的佈局和推廣，重點放在通過分析大數據，對消費者進行精準細分，提供個性化、差異化的服務。自2014年，洋河成立互聯網中心以來，便在積累數據。2016年，洋河引入百分點大數據系統BD-OS，搭建起了大數據管理平臺，啟動了數字化應用項目，打通了多個渠道的用戶信息，並開始著手消費者分析。現在，洋河正在推進全營銷系統，所有營銷過程都在這個系統中透明化、數據化，累計了越來越多的數據。

酒企數字化營銷由亂而治前景利好

雖然數字化營銷是一個大的趨勢，但也有不一樣的聲音，據山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青告訴《華夏酒報》的記者，因為很多人依賴互聯網，數字化營銷在品牌推廣上有效果；但是真正做營銷來講，白酒行業是個很傳統的行業，主要營銷方式還是以體驗互動為主，並且除了茅臺之外，其他白酒都處在一個不推不銷的階段。

這種不同聲音的出現，說明酒業的數字化營銷依然存在著較大的問題。

據成都尚善品牌管理有限責任公司董事長鐵犁告訴《華夏酒報》的記者：“白酒行業的數字化營銷還處於初級的階段。”他解釋道：“一方面，白酒是高附加值產品，還收到行業特徵、產品屬性等影響；另一方面，也是因為酒業過去過於傳統，離現在的數字化技術距離比較長，雖然也在加快縮短，但是跟其他行業相比，還是存在著差異；第三個就是技術人才缺少的問題。”

同時，楊大玉也提到，目前酒業的數字化營銷依然依賴傳統路徑，以傳統營銷的老方式居多，另外，他還告訴《華夏酒報》記者在酒業數字化營銷中有三大不對位：“一是結構升級的品牌和產品線不對位；而是資源和策略的不對位；三是戰略雄心和戰略耐心的不對位。”

隨著科技的繁榮發展，中國酒業的數字化進程是信息時代的必然。

對於未來大發展，楊大玉告訴《華夏酒報》的記者：“未來酒業的發展核心驅動力是極致產品主義+創新系統效率，品牌是結果，品牌的形成是以產品為載體的，產品的突破是以品質和系統效率為保障的，效率提升的關鍵，是要提高感知能力和決策能力，而數字化賦能就是核心技術支撐，讓數據可視化，讓數據指導業務！”

而目前，數字化營銷在中高端酒企中的應用比較廣泛，在另外一些小酒企裡面發展比較慢。四川省一帶一路文化傳播公司首席酒業分析師袁野告訴《華夏酒報》的記者：“酒企的數字化營銷，都是在為酒業的新模式進行有益的探索和補充，不管結果好與壞，對這樣敢為人先的企業都值得敬畏，讓科技進步服務於酒業這個趨勢是明顯的，由亂而治是一個過程，但未來一定是利好的。”

編輯：姜磊