'4G手機“大甩賣”，正在傷害5G和智能手機行業的未來'

近日，有消息傳出，國內4G手機正在“大甩賣”，比如在天貓平臺上就有超過30款主流的4G手機在近期內不約而同地啟動降價，甚至不乏當前熱門的人氣手機——3月份才推出的華為主力機型P30Pro售價直降500元，而其他廠商的主打產品，小米9、vivoX27、Note9等熱門機型也各自下調了100到400元不等。而更早前發佈的旗艦手機降價幅度更大，比如OPPOFindX下調1000元，榮耀Magic2下調700元，整體而言，主流手機品牌降幅在10%左右，個別超過30%，降價後各大廠商的手機都創下售價新低。不光是國內的手機品牌，甚至包括iPhone這樣價格一直很堅挺的品牌，也在全線下調價格。

為什麼4G手機價格突然“閃崩”呢？最大的原因就是，5G來了。隨著華為Mate 20 X（5G）等主流的5G手機的開售，5G大門算是正式打開，而5G手機，正是用戶進入5G時代的敲門磚。既然5G時代已經來了，那4G時代似乎就該退居二線了，於是，對於在現階段有換機需求的用戶而言，他們面臨的選擇就有點困難了——

首先要是在這個時候去入手一臺4G手機，似乎是一個愚蠢的選擇，因為這將延遲用戶邁進5G時代，而對於新時代的追求是所有人的天性；但是，現階段要去購買一臺5G手機，似乎也是一個“人傻錢多”的選擇，因為當前5G手機價格虛高，動輒6000、7000元的裸機價，而5G網絡覆蓋還非常不理想，現在花大價錢去買一臺5G手機，但90%的時間還是在用4G網絡，這確實不划算。於是，大部分用戶選擇了持幣觀望。

用戶可以強忍著升級需求持幣觀望，但對於手機廠商而言，這是無法忍受的，一旦銷售端停滯下來，這意味著資金來源斷了，而在生產端，還需要投入重金去生產5G手機，這樣一來很容易造成手機廠商資金快速枯竭，甚至引發資金鍊斷裂，而對於一家手機廠商而言，資金鍊斷裂是一件非常恐怖的事情，嚴重的情況可能導致企業倒閉，像金立就是一個典型例子。

於是，手機廠商開始採用降價的方式去刺激用戶的購買行為，哪怕減少利潤，但一定要保證資金鍊的正常流轉，所以，降價似乎是手機廠商唯一的選擇。

但是，在同質化、白熱化的競爭態勢下，降價很可能形成踩踏，各家企業為了佔據更有競爭力的價格優勢，會競相往下調整價格，從合理利潤，到微利多銷，到收回成本即可，到虧本銷售。畢竟，作為過時產品，4G手機砸手裡不但換不來錢，甚至還要為之付出更多的庫存、物流等“多餘”的成本。當前國內智能手機市場已經呈現出這種惡性降價的苗頭和趨勢。

但是，我認為這種“降價甩賣”雖然能換回一定的資金，不至於血本無歸，但其實，這種行為對行業的傷害更大。為什麼呢？我們先看一個例子。

1929年，美國陷入經濟大蕭條泥淖，在美國社會出現很神奇的一幕：很多奶農將一桶又一桶的鮮奶倒入密西西比河，岸邊卻站著因為經濟危機而買不起價格昂貴的牛奶的美國窮人。為什麼奶農不降低牛奶的價格賣給窮人呢？價格低點也總比白花花地倒掉好啊。後來經濟學專家分析，其實這是奶農們對行業保護的一種機制，目的是為了維持可以有利潤的價格。一旦大量的牛奶以低於成本的價格賣出去，那樣做會讓本來就萎縮到很小的牛奶市場更變得所剩無幾，留下的奶更是賣不出去，奶農的生活也就徹底無以為繼了，牛奶行業將會徹底垮掉。到後來，這種“倒牛奶”的行為從奶農自發的行為，演變到強行傾倒其他奶農的牛奶，理由是“防止其他奶農以低價出售牛奶”，到最後，美國政府開始行政干預，而干預的手段是——由政府出資按正常價格購買一定量的牛奶，然後倒掉。

當前智能手機廠商面臨的境況其實跟當時的奶農的情況是類似的，但相對更復雜一點。人們可能會說，針對4G的降價銷售其實只是一種單純的去庫存的行為，並不會對未來5G手機的銷售造成嚴重影響，畢竟5G手機相比4G手機，它有獨特的創新性，所以對客戶而言有獨特的需求。

事實真的如此嗎？

近幾年以來，國內外的手機廠商已經很久沒有重大的突破式的創新，甚至連現有技術產品的迭代更新也在放緩，客觀來說，當下5G手機在使用體驗上與4G手機相差無幾，包括硬件模塊（觸屏交互以及相機音頻等），操作系統與應用軟件的使用也幾乎一模一樣，最大的不同只在於通信模塊，5G手機多了一個5G基帶芯片，能連接5G網絡，享受更快速度。但是，前面也說過，當前5G網絡覆蓋水平還相當不理想，絕大多數手持5G手機的用戶在90%的時間裡只能當作4G手機來使用。在這種情況下，如果一個4G旗艦手機被降價至1999元，而一臺配置差不多的5G手機賣6999元，你說用戶會怎樣選擇？

事實上，對於整體智能手機行業而言，每賣出一臺4G手機，就意味著失去一個5G手機的潛在用戶。而失去了用戶基礎，5G的發展自然也會受到影響。

所以，4G手機“降價大甩賣”，其實正傷害著5G和智能手機行業的未來。