關於拼多多直通車其實很多新手賣家，甚至已經開了一段時間的賣家，都還是沒有弄清楚，人群溢價的目的是什麼？溢價應該在什麼時候操作加價？溢價多少合適？
人群溢價是指願意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，通俗地講，就是出價超出了原定價。
例：關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群溢價=1*(1+50%)=1.5元。
人群溢價的目的
人群溢價，可以讓關鍵詞更加精準，從而帶來更精準的流量提高我們店鋪的轉化。
拼多多系統是通過數據分析搜索流量的人群特點的，會提供數據庫給直通車進行投放匹配，所以直通車設置的人群溢價越精準，也能提高我的們點擊率。
如何精細化操作人群溢價的加價
人群如何劃分:
- 拼多多首頁人群：
首頁的人群基數比較大，所以建議前期先從30%的溢價開始投放測試。拼多多會根據你的寶貝、類目等指標來自動匹配的人群，特點就是興趣點比較明確。
- 店鋪優質人群：
無論資深拼多多訪客還是購買高頻率的訪客，這些個人習慣30%-50%的溢價，因為這些是針對全網投放的，前期建議不要一下子投放太高。
- 大促活動人群：
通過活動進來的人群，像女神節，雙11，這種大型活動，這部分人群流量也十分可觀，這些人群建議30%-50%投放，在促銷活動前期提高溢價。
- 店鋪定製人群：
瀏覽未購買寶貝的人群建議30%溢價，其他的建議100%-300%溢價，因為不管是收藏加購的訪客還是購買過得訪客這些人群購買率比較高，高溢價促進轉化。
- 自定義人群：
其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來的，裡面劃分成類目單比價、年齡、性別、月均消費水平等，相對比較具體，基本上包括了我們關鍵詞可以延伸出來的所有買家人群。有了這些條件，我們開車精準引流的時候在寶貝對應人群面前表現突出，時間久了，人群標籤就會慢慢形成。
人群投放：
投放分成三個階段，
初期，店鋪訪客少，人群投放需要寬泛一些，現階段做好訪客人群的積累，限制人群的屬性打好基礎是關鍵；
中期，有了訪客基礎，標籤初步形成，此刻就要針對優質人群去投放了，根據人群的熱度決定投放的力度，同時分析競店情況，放大產品優勢，形成不錯的產出；
關鍵在於後期，人群精細化越來越清晰，一定要把握住主要的人群，進行多維度屬性投放，精準人群做高溢價，點擊率提升，各項數據的維持，層級的提成，店鋪的權重也會提高。
老花所分享的思路並不是適用於所有類目，在操作過程中，要靈活把控細節，在一個類目操作接觸多了，自會有一套合適的思路方法。
有效的提升直通車ROI？
第一步，首先要清楚店鋪的年齡段人群和男女性別比例這樣的人群標籤，
第二步，清楚產品的屬性。不同的類目，直通車標籤會有一定差異，比如3c標品的規格，童裝的寶寶年齡，找到你類目的特定標籤，
溢價比例玩法如下：
店鋪定製人群：設置初始50%的溢價比例。
人群標籤非常的準確，就要用高溢價的方式拉回到店鋪中，
自定義人群：設置初始比例調整到30%以上。
不需要組合，單獨設置標籤，通過個人經驗和記錄找到適合自己類目的勾選。
後期如何優化人群？
觀察3-5天，通過數據所反饋的進行分析，優化人群。
參考“點擊”這個數據，100個點擊以下的人群，降低溢價到10%-15%留做觀察，2-3天后判斷。
這樣優化來，我們目的是去掉沒有的流量，留下精準的人群。判斷的依據就是投產。
調整溢價，抓住人群
根據（投產比盈虧平衡點=1/毛利率+0.2）
- 投產低於0.6以下的人群，都是虧損的狀態，這樣的人群不精準，不猶豫的刪除。
- 投產比盈虧平衡點+1
這樣狀態比較不錯，轉化能力比較不錯，可以適當增加溢價，建議一次增加10%-20%，這部分人群是店鋪的精準人群，後期投入更多的精力觀察，根據經驗調整溢價比例
- 盈虧平衡點-0.5投產比0.6
這部分人群屬於觀察階段，建議一次降低溢價比例5%-10%，觀察調整，雖然投產比不是很好，但是可以保留。
- 盈虧平衡點+1投產比盈虧平衡點
這部分人群是比較精準的，建議溢價比例微調，一次增加5%，略微盈利，不適合大幅度提高溢價
- 盈虧平衡點投產比盈虧平衡點-0.5
這種雖然略微虧損，但是在可控的範圍內，建議不懂，或者適當降低溢價。
優化過程一星期為一個週期，多觀察多記錄.拼多多並沒有多難；但的的確確是一個很系統、很繁瑣的工作；每一個環節都環環相扣；每一個知識點你都必須有所認知！
無交流，不電商。
如果你店鋪遇到什麼問題可以私信我：學習。
電商相關，有問必答！！！