無直播，不營銷！

20年前，中國互聯網才剛剛起步，那時候，人們還不知道什麼是電子商務，但是馬雲已經從1999年開始，帶領18羅漢北漂，跌跌撞撞，最後落定杭州，創辦了阿里巴巴，才有了後來的淘寶。

10年前，智能手機開始萌芽，諾基亞其實早就有了智能操作系統，可是沒有先知先覺，被一個做電腦的企業，蘋果反超了，當iPhone出來的時候，改變了人們用手機、接收信息的方式，所以， 很快，全球進入了移動互聯網時代。

5年前，如果誰跟你說做微商賺錢，做自媒體賺錢，你可能認為這些人會是騙子，可是你不知道的是，新媒體創造了中國多少個年輕的百萬富翁、千萬富翁、乃至億萬富翁。

而現在，有的人已經開始嘗試用直播和短視頻帶貨的時候，而你還只是躺在床上，刷著短視頻，看著直播，成為一個內容消費者，而不是生產者。

任何時代都有新的賺錢機會，很多人看見了，但是沒有去執行， 也有些人還在懷疑，認為這些只是曇花一現，以此為藉口，沒有去做營銷方面的創新，結果錯失發展機遇。

給大家一組數據：

2015年，某手機品牌與某網站合作一場直播，這場直播活動叫做：“天下第一發呆大會”，直播的內容就是發呆，直播時間持續了7天，把“無聊文化”發揮到了極致。

就這樣一個無聊的直播，你想不到的是：一共超過了1000萬用戶的觀看量，其中還收穫了大量的用戶打賞，其中最高的一個用戶打賞了2492.1元。

某寶帶貨女王薇婭創下的直播帶貨記錄：

單場（5小時）最高銷售額：1.5億

單件商品最高銷量：65萬件

單件商品最高銷售額：2700萬

2018售賣商品總額：27億

還有一位高手，就是大家熟知，與馬雲同臺PK賣口紅的“口紅一哥”李佳琪，他創造了一次直播能試380支口紅，5個半小時的淘寶直播能賣23000單，完成353萬的成交量！

為什麼直播的帶貨會這麼強勁？

大家有沒有深度思考這個問題，如果你懂互聯網傳播，你就知道，如今是一個流量去中心化時代，直播與微商不同，微商靠的是微信的封閉式流量，在做銷售轉化，而直播，是個人依靠平臺的力量，通過一系列的運營手段，獲取平臺的推薦量，能夠一次性覆蓋幾十萬精準用戶，從而，你面對的是海量的潛在消費者，所以，訂單會快速上漲。

20年前，普通銷售員，是一對一的銷售方式，在店裡面，等待顧客上門

而現在，你只需要請一個直播小姐姐，每天在你的門店直播試穿服裝，就能通過平臺銷售出去。

過去，你30分鐘最多隻能接待3顧客，最後成交一個，現在你直播30分鐘，面對的是10萬用戶，雖然成交率不高，但是最後可能成交上百單。

所以，從這個角度來看，一個主播的銷售能力，遠遠超過了100個銷售員。

現在問題來了，傳統企業，比如服裝店、餐飲店、美容院等等，如何利用直播，給自己的企業創造效益？

在這裡，蔣老師教大家實用的四大招術：

第一招：背靠大樹好乘涼

國內目前用戶量最多的新媒體平臺，就是今日頭條和抖音了，而這兩個APP都屬於一家企業，叫做字節跳動，也就是說，你只需要註冊一個頭條號，就打通了旗下六大產品，可以實現流量變現，分別是：今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜短視頻、悟空問答、皮皮蝦。

如此巨大的流量，對於普通用戶和商家來說，都是一個極大的機會。

所以，要想靠直播帶貨賺錢，你首先要有一個頭條號，這裡需要注意的是，如果你有自己的產品，那麼需要用營業執照註冊頭條號，然後申請開通頭條小店，目前頭條小店和抖音是打通的，也就是說，你的頭條小店，可以通過圖文、微頭條、短視頻、直播多種形式，將產品銷售出去。

第二招：瞭解平臺的審核機制和推薦機制

一頓操作猛路虎，一看收益兩塊五，為了避免出現這樣的情況，以內容來帶貨，核心還是內容，如果你的內容平臺都沒有通過審核，那根本就談不上推薦，也有很多作者的內容，平臺通過了審核，但是推薦量特別低，那是怎麼回事呢？

通常來說，你的視頻裡面，不能出現水印，這個是機器審核，如果有水印，比如二維碼，那肯定不會通過審核的。還有，文章和視頻不能留聯繫方式，否則會被判定為廣告，平臺不會給你推薦量的。

那麼怎樣的內容，平臺才會推薦呢？

首先是熱點型的內容，所以，有時候有個熱點，該趁的時候，你還是要趁的。

如果這個熱點跟你的領域沒啥關聯，那也不要強趁，保持內容的垂直度也是非常重要的。因為內容垂直了，粉絲才會精準，粉絲精準了，你後面才有帶貨的價值。這個邏輯大家要明白，這也是很多賬號，有100多萬粉絲，很難變現的原因。粉絲不夠精準，粘性互動不高，就是你變現的天敵，大家記住了。

第三招：打造爆款標題

首先，檢查你的標題，是否吸引人，通常來說，一個爆款標題，大部分採用的都是三段式，因為這樣，信息量更充分，而且更好取標題，蔣老師教大家一個起好標題的方法：

蔣老師的標題口訣叫做：前段抓眼球、中段遞進、後段反轉

舉例，請看我的這個標題：

3年時間我的收入漲了100倍，單日最高收入破10萬，總結了三個經驗送給大家

這就是一個典型的三段式標題，這篇微頭條的閱讀量是15萬。

大家再來看一篇文章的標題：

深圳千億隱形富豪，曾經睡涵洞，如今每年光收租賺十幾億

大家看到這個標題，其實是一個非常優質的標題，前段是吸睛，中段是用了對比，後段是一個反轉，組合起來，就非常吸引人，有點擊的慾望，所以這篇文章的閱讀量是47.9萬。

最後，大家再看一個超級爆款標題的邏輯：

72歲大爺擺攤賣菜，巧妙利用這4招，一年輕鬆賺60萬

這篇文章，閱讀量是541萬，推薦量高達1.2億，這個標題的技巧是，蔣老師用了一個“抖包袱”的技巧，大家看到中段，巧妙利用這4招，是不是沒有把招術告訴大家，吸引大家去點擊，當你的文章點擊量/推薦量越高是，爆款機率就越大。

第四招：細分行業的直播技巧

1、美妝直播，選男主播有時候會有意想不到的收穫

美妝行業因為受眾是女用戶，所以用帥哥來做美妝直播，有時候會收到很好的效果，比如李佳琪賣口紅就火了。

曾經有一家美妝企業，邀請了杜淳做直播，創造了200萬的在線觀看量，以及312萬的銷售額，新客佔比超過85%，較平日增長20%。

2、旅遊行業，勾起大家的旅遊慾望

某旅遊網站做了一場“旅遊+直播”的節目，培養了只有粉絲群體的同時，還帶動了合作項目的產品曝光、銷售、同時還對旅遊目的地的場景進行了曝光、提升了品牌的知名度。

3、汽車行業，利用直播，顛覆傳統營銷模式

這裡，蔣老師有一篇專欄文章，就詳細介紹了，如何利用直播，帶動4S店的銷售額

4S店推出交叉補貼：3天賣了300多輛車，交易額超過9000萬

其實就是用了KOL在直播，引流到4S店，進行銷售轉化。線上引流，線下消費，在直播同樣適合。

好了，今天的分享就到這裡，想要知道更多行業的直播技巧，以及新媒體運營經驗，歡迎加入蔣老師的會客廳（點擊下方卡片進入）：