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今天我給大家分享一個92年的小夥子賣水果的案例，小夥子姓胡，他在廣州開了一家水果店。面積只有80平，雖然面積不大，但是一週的利潤竟然能夠達到50多萬，不僅如此，他還綁定了4000多個隱形顧客，他是如何做到的呢？

其實在他認識我之前生意並不理想，雖然他在的小區規模非常大，但是競爭者還是很多的，光說百果園都有三家，就更別說其他的水果店了，他的水果店在這樣激烈的競爭中根本就沒用辦法反抗！

他是上個月聯繫到的我，通過調研我發現，這個小區的人流量非常祕密集，小區的出口都有四個，既然不缺線下的流量，那就是營銷的問題了。

於是我給他定製了兩大營銷策略：非常規充值+線上生態閉環。

直接把百果園和其他水果店的生意都給搶過來，這個我們稱之為“截流”。引起同行們的羨慕。下面我把這兩大營銷策略分享給大家！

一、非常規充值

充值主張是：

1：充20元送價值38元的蘋果一箱。

2：充200元送價值228元的奇異果和價值48元的精美水果刀具。

3：充500元送價值398元的車釐子和價值168元的洗護套裝！

注：以上充值金額可做本店後續消費，不做另外收費。

這時候很多人都會說，這個方案沒什麼特別的，競爭力和門檻太低了。這個充值活動看起來貌似是虧本的，但其實是賺錢的。做水果做的久的人都知道水果的利潤，這一點就不過多解釋了！

下面我要說的是，這個充值的活動，一共引了4000多人充值，短短的7天時間，充值金額就超過了50萬。

我們把平臺思維用到了極致，因為每個顧客都是在他的平臺上充值的，所以在一個周的時間就吸引了4000多名用戶加入，從而形成了一個閉環生態圈！

他還在自己的平臺上提供了一些額外的服務，比如代購、送貨上門等等，一方面增加了大家的便捷度，另一方面也提高了自己的收入！

這個模式最大的收穫就是通過會員來綁定用戶的需求，再通過平臺和社群把小區用戶的需求點發揮到極致！

所以，生意不好做，要思考如何引流，然後留住客戶，充值就是最好的留客方法，但是目前只靠充值來留住客戶是不夠的，與客戶建立生態圈才是最重要的。

二、平臺模式

因為平臺已經積累了4000多人，我們抓住這個點，藉助生態圈開展線上便利店，相當於把小區其他的業務做了一個整合，再利用平臺的優勢，實現盈利！

我給大家分享一個邏輯：學得會這個邏輯，你自己也會做盈利方案。

首先在我們設計方案的時候一定要考慮怎麼吸引客戶，放個喇叭喊著打折的方法早就已經過時了，我們一定要借用人性的弱點來設計方案，只要你的消費主張出來了，就一定要吸引人，而且要給大家制造一種不充值就吃虧的感覺！

很多商家在做消費主張的時候都會犯一個毛病，就是不懂得換位思考，比如說你設置了充60送60，這樣對顧客是沒有任何吸引力的。但是你要是改成充60送120元的禮品，這樣你的會員充值就有吸引力了。

而且大部分商家在設計會員充值的時候都喜歡“欺騙顧客”，說什麼充值就送2000元的禮品什麼的，結果顧客去網上一查，價格才幾十塊錢，這樣的充值活動註定是失敗的，這是在自欺欺人。

大家一定要有跨界思維和平臺思維，擁有這樣的思維去做生意，不管你做什麼行業。你都能做大做強，走得越遠，現在這個時代賣產品已經不賺錢了。一定要累計自己的粉絲然後跨界賺錢，這才是商業模式的正確思維。

你與成功僅僅只是缺少一套模式而已！

當今社會不管是什麼行業都需要一套完整的商業模式作為起點。所謂無模式，不經商！

如何解鎖渠道、定價、產品、目標、結構、利益分配、流程等精彩內容和門店，更多企業賺錢的新方法、新思路，設計商業模式等等，私信小編（備註：商業模式設計）